飯桌上，余立軍說得風趣，逗得幾人哈哈大笑。

　　余天明道:“這事關鍵看你自己，有能耐，你自己找一個唄！”

　　“唉呀！天明，你還小，不懂哥哥的苦，黃州的市場業務才剛剛開始起步，天天都在忙，哪有時間去談朋友，我是想找一個，但要有目標才行，沒目標怎弄，只能乾瞪眼呀！”

　　余立軍一聽余天明不想幫忙，急忙尋摸著各種理由訴苦。

　　余天明有點頭大，余立軍的婚姻大事他哪敢摻和，再說，他也不想摻和。

　　前世裡，余立軍的妻子確實是老家人，不過隨著他重生回來，家裡的變化有點大，說不好余立軍的人生軌跡也會隨之改變。

　　“立軍哥，這事我真沒辦法，不過我倒是可以說一說我的想法，找對象要從事業和家庭這兩個方面去考慮。

　　如果不能找一個理想的人選，那就盡量往這兩方面去靠，要麽在事業上能相互幫襯，要麽在家庭上能同甘共苦，成家畢竟是人生大事，不能簡單的隻考慮一些面子上的東西。”

　　聽余天明這麽一說，余立軍若有所思的琢磨片刻，兄弟倆沒有繼續再聊這個話題，轉而談起黃州的市場開發情況。

　　秦磊沒怎麽說話，一邊大吃大喝，一邊興致勃勃的聽著余天明和余立軍談著生意上一些事。

　　隨著兩兄弟的交談逐漸深入，柯婷婷越來越詫異，時不時的看上了一眼正在交談的兄弟倆，隨後又微微低下頭，細嚼慢咽的吃著飯菜。

　　飯吃到一半，BB機的鈴聲響起，余立軍掏出BB機看了一眼，笑著道:“天明，知道你來黃州，興國已經從鐵城出發往這裡趕，下午5點多就能到。”

　　余天明放下筷子，想了想道:“興國哥來了也好，省得我再跑一趟鐵城。過幾天我就要去港島，往後幾年，我在家裡能呆的時間也不多。

　　我爸現在忙著電器商城，只怕也沒多少精力來操心這一塊的業務，酒水公司要靠你和興國哥撐著，晚上我們兄弟幾個好好聚一聚，把公司的事捋一捋。”

　　“好，等興國到了，我們再說。”余立軍痛快的答應下來。

　　吃完飯，余天明將麵包車鑰匙丟給秦磊，讓秦磊先去旅舍休息，他跟著余立軍回到辦公室，想仔細看一看黃州分公司的財務收支情況。

　　整個黃州分公司總共有六名員工，余立軍總覽全局，還要負責黃州主城區的業務對接，柯婷婷主要負責分公司日常事務和倉庫保管。

　　其它九個縣交由另外兩名業務員進行市場開發，余下兩名員工，一個是出納，另外一個是專職燒火做飯的阿姨。

　　看完收支帳務，余天明捏了捏眉心，忍不住的搖搖頭。柯婷婷進來加茶水，正好瞧見這一幕，客氣的打了聲招呼，她便退出辦公室，順手關上房門。

　　剛才，她可是瞧見自己的頂頭上司余總，一直都在小心翼翼的觀察小老板，這場面比上次大老板過來還要讓她吃驚。

　　余總和大老板相處哪像現在這麽緊張，這怎麽碰上小老板反而有點心裡發怵。她有點想不明白，剛才兄弟倆還聊得挺好，這一轉眼的功夫倒有點公事公辦的味道。

　　“立軍哥，黃州的市場開發做的不錯，遠遠超出我的預期，沒想到那幾個偏遠的山區縣，你都已經鋪開銷售。

　　不過，你這大手大腳的經營支出也太多了，光招待費用這一項就佔了大頭，這點你要控制。”

　　余天明放下帳本，

心裡也無奈。渠道開發快，錢也用的多，這是余立軍的辦事風格，倒不是說不能接受，而是要有成本控制意識，長期這麽下去肯定不行，投入和產出不成正比。　　余立軍抽著煙，正準備解釋，余天明笑著打斷道:“你別急，你說的那套東西在我這裡行得通，但要是讓我媽看了，保準又要說你。”

　　“天明，黃州市場剛剛起步，到處都得打點，到處都要吃飯喝酒，前期的花銷確實有些大，不過後面我會控制，我們是外地人，初來乍到，不去拜拜碼頭，總會冒出一些麻煩事，這裡面有不少事，還是小柯出面擺平的。

　　之前，城區那兩個賣其它品牌酒水的經銷商暗地裡出招，找過一批小混混來騷擾我們。他們也不鬧事，也不找麻煩，就是一夥人天天聚在院門口抽煙打屁，搞得我們沒辦法正常經營。

　　報警幾次，公安來了也沒轍，口頭警告一番便草草了事，我去了幾趟派出所也沒搞定這事，最後還是小柯找她家裡的一個親戚出面，才擺平那群混混。

　　為這事，我前前後後花了不下兩千塊。”

　　余立軍夾著煙，滿臉鬱悶，這種破事余天明也能理解，九十年代的營商環境還達不到後世那種水準，地方保護主義各式各樣，在當地沒點人脈關系確實比較麻煩。

　　“這種事比較正常，當初我爸在泉城搞酒水經銷時也遇到過。立軍哥，我要和你說的是管理上的事，帳本上記錄的收支明顯有些出入，貨品的進出庫管理要加強，資金的進出管理也要加強，尤其是現金收支，一定要有紙質憑證，這事不能馬虎。

　　黃州的市場開發你做得很好，我剛算了一下，從開業到現在總共也才4個多月，黃州這邊的市場營收已經做到12萬多。

　　單從這一點，我就能判斷出你和興國哥采用的營銷策略非常有效，啤酒加白酒的組合式營銷在市場上很受歡迎。

　　市場一旦做起來，後面就需要加強內部管理，這事不急，等興國哥到了，我們再聊。對了，我剛才看了工資核算表，柯婷婷既然是吳勁介紹的，她家在當地又有些能量，工資可以適當給高一點，這事你自己把握。”

　　余天明合上帳本，不輕不重的強調幾句，即便不看帳本，他心裡也有數。

　　余立軍頭腦靈活，能喝能吹，說話風趣，擅長與人打交道，是個業務開拓型的將才，但管理能力不行，人也坐不住，一天不往外面跑，渾身就憋得難受。這種性格確實適合搞銷售，可眼看著黃州的市場已經做起來，再不加強管理，遲早會出問題。

　　思來想去，余天明有點頭疼，老余家合用的人就這麽幾個，社會上找的人，一時半會又信不過。

　　酒水經銷不像電器商城，這種傳統業務在當前的時代環境下很難進行標準化管理，主要是業務信息、商品流動信息、收支信息無法做到實時跟蹤管理，這些工作全部需要人力處理，只要在用人上稍有疏忽，出問題是遲早的事。

　　“行，小柯的事好說，分公司的管理等興國到了我們再商量，這些事他比較在行。”

　　余立軍又點著一根煙，抽上一口繼續道:“天明，不瞞你說，這幾個月我是累得夠嗆，以前我有點不服氣興國，老想著小叔偏心，現在我算是看明白了，我真不是那塊料。

　　興國管理的鐵城分公司的確做得比我好，無論是同期的營收數據，還是內部的財務管理，鐵城那邊井井有條，我這裡確實有點亂，勉強搭了個架子，把黃州市場做起來，可後面我也不知道該怎麽進一步開發市場，這方面興國就比較有想法。

　　上個月我到鐵城，正好碰上興國和劉向生，他們倆正在商量怎麽做金縣和靈縣的機關招待所， 好家夥，他們倆不知道從哪裡找的門路，將公司的幾款酒水弄成了縣政府招待的指定用酒。

　　這波操作太牛了，一下子將金縣和靈縣的其它酒水打了個稀裡嘩啦，鐵城分公司的市場份額很快就上來了，幾乎佔了兩個縣的一大半市場。”

　　余天明笑道:“這事我知道，聽我媽提過一嘴，說是劉向生出的主意，興國哥去找的門路，吳勁在這裡面也幫了不少忙。”

　　“是的，興國也和我提過要用好柯婷婷，當時我沒怎麽在意，自從出了那檔子事，我也是後知後覺才想起來找小柯商量，沒想到她二話沒說，跑回家一趟，第二天那幾個小混混就被派出所的同志帶走了。

　　嘿嘿，這姑娘挺仗義，我後來拿了兩條煙，還有兩瓶酒讓她帶回家感謝一下，誰知道她竟然瞪了我一眼，啥也沒收，啥也沒說，搞得我都有點莫名其妙。”

　　話說到這，余立軍摸了摸下巴，又撓撓頭，接著道:“天明，還是你看得準，小柯是得加點工資，雖然做不了什麽業務，但關鍵時能幫公司處理一些麻煩，就衝這一點也值，還有，她人也長得不錯，有模有樣的，帶出去應酬也有面子。”

　　余立軍像是在自言自語，話風也隨之變得跳脫。余天明心裡想笑，余立軍一天到晚想著找對象，有個現成的就在身邊，這都看不明白，真不知道他腦子是怎麽長的。

　　這事他不好明說，最好讓黃興國去點一點，吳勁介紹的人差不到哪裡去，更何況還是親戚，有這層關系在，說不定之前和吳勁談的那件事能更快成行。