張海平在得知檀錦程的來意之後，很是開心，畢竟又有一筆新的訂單。

　　同時，又有些煩惱。

　　按陰歷計算，今天已經是冬月二十九，明天便進入臘月了。

　　服裝行業充斥著大量的農民工，像張海平這種小廠，除了他這個老板一家人之外，全是外地人。

　　每年臘月中旬，這些員工便開始陸陸續續要返鄉了。

　　常年跟這些員工打交道的張海平知道，想要阻止這些人返鄉，幾乎是不可能的，最多也就是讓他們晚回去幾天。

　　但不論如何，臘月二十，也就是這個月底31號附近，廠裡能有五六名員工還在乾活，就已經是謝天謝地了。

　　這是整個紡織行業目前所有小廠所面臨的問題，胡州那邊的工廠要更嚴重，臘月初有的廠子幾乎就都跑光了。

　　農民工乾活拿錢，像社保，年終獎什麽的全都沒有，良心一點的老板會發一點路費，但也要等你答應年後上工之後才給你。

　　所以也就不存在什麽穩定性，你不答應我直接走就是;明年換一家廠乾，反正大家工價都差不多，去哪裡都一樣。

　　這一筆訂單不大，但必須要招聘幾名臨時工才行。

　　臨時工倒也不難招，部分廠訂單有限，加上年關的特殊性，會提前放假，一些暫時還不想回家這麽早的便會做幾天臨時工。

　　但這時候的臨時工工價，跟平時可不一樣，至少也得高出個30%左右。

　　“檀老板啊，你這可是給我出難題了，你說你這都快過年了，還接什麽單子。”張海平搖頭苦笑道。

　　檀錦程看著張海平笑道:“這離過年不還有一個月嘛;再說了，老外可不過年，我不接明天我沒有，你也沒有了啊。”

　　做了幾個月服裝生意，檀錦程怎麽不可能知道這些，不過這又關自己什麽事?

　　這筆訂單是檀錦程故意接的，工期其實要遠比自己給張海平說的富余很多，檀錦程想用這筆訂單試一試張海平的態度。

　　你若是還是按之前的規則來辦，那咱們明年就繼續合作，擴大規模，甚至新開一家工廠，錦鵬貿易入股也不是不能談。

　　但你若是不舍得那一點臨時工增加的開支，不願意接這筆單子，那明天就趁早換人，找一家中等規模的代工廠合作。

　　“哎，老外是不過年，可是我們要過年啊，工人要回家啊，這時候工人流失還是比較嚴重的，招臨時工又要加價。”

　　“張老板，你要換個思路想嘛，你想想，你過年的時候還有這麽多單子，你的員工一看這老板這麽忙，明年肯定是首選你家啊，對不對?”

　　“話是這麽說，但是年底也是缺錢的時候，我還要付布料商的款，檀老板你看這筆單子能不能加點價?”

　　“哈哈，張老板你在開玩笑吧，加價肯定是不行的。”

　　停頓了一會兒之後，檀錦程接著道:“不過呢，你說的困難我能理解，這樣吧，這一筆訂單我可以給你五成的預付款，你看怎麽樣?”

　　張海平糾結萬分，他不是不明白，現如今兩人的合作，地位上已經發生了變化，檀錦程是妥妥的甲方資格，說加價也只不過是試探一下。

　　不過呢，生意嘛，總是談出來的，不試一試怎麽知道?

　　“要不一件衣服加個兩毛錢吧，就當檀老板請這些機工吃頓年夜飯。”

　　“那不行的，沒這個規矩，說好多少價就是多少價。”

　　你的員工，

憑什麽讓我請年夜飯，小廠主對員工就是摳，一點都不舍得付出。　　見檀錦程一點商量的余地都沒有，張海平也隻得放棄，好在預付款提到了五成，這個還是不錯的。

　　“那預付款能不能再高一成?這樣我手裡錢富余一些，也好多招幾個臨時工。”張海平試探著道。

　　檀錦程有些無語的看著張海平，張海平也是尷尬一笑，這要求確實有點離譜。

　　不過做生意的人，臉皮都厚，既然說出來了，自然也不會把話收回去。

　　“行吧行吧，六成就六成，大家合作了幾個月了，為這個扯皮沒意思，按時完工就行。”

　　檀錦程苦笑道，答應這老小子吧，不然接下的沒法談。

　　至於多付一成預付款，倒也不算是破壞規矩，與小廠主做生意沒什麽規矩可言，一分錢的預付款不付都行，全款也有。

　　但是漲價那肯定是不行的。

　　這筆單子利潤率不錯，即使是全款付給張海平，詹姆斯又不要了，錦鵬貿易也虧不了多少。

　　更何況還有淘寶店鋪可以慢慢零售，自從支付寶上線之後，淘寶店鋪的生意是一天好過一天。

　　除了店鋪本身的升級之外， 也要得益於老馬頭對於整個網站的推廣力度，近期淘寶網的宣傳是一浪高過一浪，覆蓋的人群也是越來越多。

　　跳單的產品不代表不能賣出，如果有下一個客戶看上，依舊可以售賣，訂單量不大的情況下，整體風險其實是很小的。

　　“哈哈，檀老板爽氣，還是跟你這樣的年輕人做生意舒服，乾脆利落。“張海平開心的笑道。

　　說老實話，他也就是試探性的提那麽一句，沒想到檀錦程居然真的答應了，這自然是好事，多一成預付款對於他而言，過年能減小不少的壓力。

　　“張老板啊，你得改變一下思維啊，你也不想一輩子都當個小老板吧?”

　　“檀老板這話什麽意思?”

　　“現在訂單多了，你可以試著擴大一點產能啊，這兩個月你外發出去的單子也要分一部分利潤出去的吧?”

　　“另外還有一點，就是你們現在對待工人實在是太壓榨了，工人一點歸屬感都沒有，每年都要換一批新員工，導致質量參差不齊，這其實也很受影響。”

　　檀錦程說的這些其實是目前全國范圍內小工廠普遍存在的問題，這些小老板大多數其實並沒有多少見識，憑借著一股子闖勁辦了個廠，正好又趕上了時代的風口。

　　虧本的自然已經被淘汰了，留存下來的也大多數是不思進取的，十年甚至二十年之後，廠子的規模都是如此，對待工人的方式也還是沿襲很多年前的套路，沒有任何的改變。

　　之所以能賺到錢，更多的是時代給予他們的紅利而已。