等一城煙雨，隻為你;渡一世情緣，只和你。

　　簫簫還年輕，她對感情懵懵懂懂。我信命，蘇玉簫注定跟我不會有結果，即便門當戶對，她也不是我生命中的白玫瑰。

　　有時候，一句話，一個眼神便勝過千言萬語。經過一番開導，蘇玉簫的狀態好了很多。時間過的真快，一眨眼便到了下午兩點鍾，雖然簫簫有些不舍，也不得不到一樓集合了，下午拜訪的供應商辦公室就在附近，約了下午兩點半，我們也要提前過去，這是基本的商業禮儀。

　　到了供應商天宏紡織的辦公室，見到了他們的老板王安國，一個四十多歲身材魁梧的男人，短短幾個小時的接觸，讓我發現此人不簡單。

　　王總是一個老外貿人，創業二十多年，我們不僅聊了工作相關的事情，聊到深處，他竟然侃侃而談，聊起了《毛選》。我是一個喜歡讀書的人，也曾試圖去讀《毛選》，但是苦於無法入門，一直沒有靜下心來去讀偉人的這部巨著。

　　王安國滿懷激情的背誦了《星星之火，可以燎原》結尾解釋中國革命高潮快要到來的一句話:它是站在海岸遙望海中已經看得見桅杆尖頭了的一隻航船，它是立於高山之巔遠看東方已見光芒四射噴薄欲出的一輪朝日，它是躁動於母腹中的快要成熟了的一個嬰兒。

　　在跟王總聊天的過程中了解到他們公司外貿業務發展迅猛，已經突破1億美金。盡管外貿業務發展良好，王總居安思危，他同時組建了內銷團隊。

　　王總出生在農村，七零後，家境貧寒，好在他人很聰明，靠著自己的努力，考取了臨海外國語大學英語系，王安國的英語很流利，不過帶著濃重的口音。他身上有一個優點，超級自信。用他的話說，渾身上下都被《毛選》武裝起來了，他早已將《毛選》爛熟於心，並且可以信手拈來。

　　盡管王安國很成功，他不認為是自己的能力，而歸因為時代，用他的話說，上個世紀七十年代出生的人，只要肯乾，一般混的都不會太差，因為他們趕上了一個好時代！

　　王安國大學畢業以後進入一家國企，從事國際貿易，賺得第一桶金後，並沒有像其他的同輩出國，而是留在國內創業。在跟王總的聊天中得知，創業以前他的業績做的很好，用他的話說日子過的相當安逸。國有企業當個小領導，不愁吃不愁穿，周圍的人都奉承著你，如果就這麽渾渾噩噩的混下去，這輩子過的也太平淡無奇了。

　　盡管當時王總意識到了自己身上存在的問題，但他並沒有具體的破解之法，直到他重新拾起《毛選》，當讀到《星星之火，可以燎原》結尾那句話它是躁動於母腹中的快要成熟了的一個嬰兒，他猛然間感覺自己豁然開朗，完全變了一個人，從國企辭職創立了天宏紡織。

　　王總說《星星之火，可以燎原》展現了偉人的人格魅力，讓他找到了自我，走出生活的舒適區，鼓起勇氣辭職創業。

　　《中國社會各階級的分析》讓他學會了怎麽去分析市場和客戶，他將全球的客戶分為美國、歐洲和其他地區，同時，又將客戶根據訂單的大小進行細分，根據不同的客戶特點招聘不同的業務員去開發跟進。外貿業務就是在鋼絲上起舞，在刀刃上舔血。二十幾年的外貿工作，已經把王總打磨成了商場上不折不扣的精英。

　　跟王總的聊天，讓我熱血沸騰，他也是白手起家，起步並不高，創業的念頭頓時在我的腦海裡再次浮現，

不過，盡管我想創業，還沒有具體的想法。　　對於王總如何能夠創業成功，把生意做的這麽好，我很好奇。於是，便問王總是什麽支撐他走到今天時，王總呷了一口碧螺春，道:“創業並沒有想象的那麽難，初期面對困難，勇往直前、無所畏懼，只要度過了前期的困難階段，後面就是水到渠成的事情了。”

　　艱難的創業，被王總簡單的幾句話一筆帶過。聊完了外貿，接著聊王總內銷的故事。

　　聊天中了解到，外貿做久了，王總不甘於隻幫老外打工，如果僅僅幫老外打工，賺取微薄的利潤，不等於還是被老外剝削麽?於是，王總便琢磨打造一個家喻戶曉的品牌。

　　王總說乾就乾，第一年便投入三千萬打造內銷自有品牌團隊，用了十年時間，從第一家直營門店到現在的近兩百家直營門店，幾百家加盟店，加上電商業務，年營業額幾個億的流水。

　　剛做內銷的那幾年，王總隻想做高端市場，曲高和寡，虧的一塌糊塗。一次在閱讀《毛選》時，王總看到富農譏笑貧農的話:你們上無片瓦，下無插針之地！此時，王總意識到做品牌不能脫離人民群眾，如果隻做單一的高端品牌，那些廣大的中產階級和下沉市場怎麽辦?廣大中產和下沉市場的消費者遠超高端客戶。

　　王安國做外貿多年，他很清楚，國外大的訂單都是低端市場，比如美國的沃爾瑪等。想清楚之後，王總不再糾結，高中低都做，注冊不同的品牌去做不同的產品。

　　低端產品，主打下沉市場，通過農村包圍城市的策略，不僅銷量上來了，還讓企業由以前的巨虧到目前的基本打平。

　　我單刀直入，直接問王總外貿做的好好的，為什麽燒錢做品牌?

　　王總開誠布公道:“我的夢想是打造一個家喻戶曉的知名品牌，讓老百姓買到貨真價實有顏有質的好產品。不是為了賺快錢，如果僅僅為了賺錢，做外貿就可以了，沒必要每年投幾千萬燒錢做品牌。”

　　我相信王總說的這些都是真心話，講真，他外貿一年至少淨賺上億人民幣，做的好好的，如果不是他的情懷作怪，沒必要去燒十幾年的錢做品牌。

　　因為，品牌從來都不是賺快錢的，講究的是一種情懷！