【我真不想當包工頭】 【】

　　關於找人的事情，這次就不像以前。

　　以前的時候，只找工人就行了。

　　因為那個時候，劉長江只是一個小包工頭，乾的只是一點兒小人工活。

　　需要的也就只是工人，造價比較低，需要的工人也不多。

　　但現在不一樣，幾千萬的工程項目，當然不只是需要工人。

　　最主要的，還是項目部的管理人員。

　　關於項目部的人員，王老板那裡安排了兩人。

　　一個丁經理，另外還有一個財務。

　　當時，劉長江就想明白了王老板安排這兩個人的意思。

　　那就是對工地的一個監管

　　但並不是王老板信不信任劉長江的問題。

　　換一個角度，調換角色，劉長江可能還不敢就這樣把工地交給王老板做。

　　說起來，兩人以前都一直沒有見過面，王老板對於劉長江的了解，多半也就只是通過馮經理。後來可能通過高子進也了解了一些。

　　通過這一些簡單的了解，王老板就敢把工程直接完全承包給劉長江，這就不是一般人可以做到的。

　　劉長江佩服王老板乾大事的魄力，感謝的同時，自然也是理解。

　　這麽說吧，劉長江要是把這個工地完成得好，大家都好說，皆大歡喜。

　　要是完成不好，甚至搞出一些特別的事情，王老板在這個工地上所‘花費’的關系，恐怕就白費心思了。

　　要拿到一個幾千萬的工程，不是一般關系就可以拿到的。

　　就算這個工地有著它的特殊性，很多施工單位都不願意入場。可既然接手入場，那相當於就是達成了某種契約。

　　生意人，特別是需要某些特殊關系的生意人，更加注重結果。

　　一旦結果達不到預期，或者說達不到關系人所期盼的目標，恐怕就不只是賺不到錢的問題，這個關系，也是極有可能就此打住。

　　就像王老板的第一個工地一樣。

　　在把工程提升為形象工程之後，要是沒有如期完成，恐怕也沒有這個工地了。

　　這個工地，和第一個工地，是否就是同一個關系，劉長江沒有問過。

　　估計就算問了，老板也不會說。

　　其實，在現實中的有些時候，你非常想要知道某件事情，可是，你就是不能問。

　　不問，大家安好。

　　一旦問了，性質可能就變了。

　　這並不是誇大其詞，某些特殊時候，那就是如此。

　　對於王老板來說，在把這個工地承包給劉長江的時候，確實是讓利非常大。

　　中標價的百分之十五，除去必須繳納的百分之十三的稅收之後，僅僅只有百分之二的抽成，也就是一百多萬。

　　七千多萬的工程，只是抽取一百萬的利潤抽成，可能還不夠去相處這個關系的業務費。

　　那麽，王老板所圖的，自然也就很明顯。

　　這個工地僅僅只是一個開始。

　　後面的後續工程，才是主要目標。



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　　【我真不想當包工頭】 【】

　　但前提是，也只有把這個工地做好了之後，才有機會做後續的工程。要是做不好，後面的事情就不一定了。

　　關系，是一張網。

　　關系，也有著他的關系需要相處。

　　這塊難啃的骨頭，

大家都知道情況，一旦啃下來了，自然也是大家都知道，後面的事情，自然是比較好說。　　這很好理解。

　　打個比方，你、以及你的人，完成不了的事情。

　　但被我、我的人完成了。

　　那上面對於我、我的人，自然是要給予一定的特殊照顧。

　　上面的事情，不多說。

　　話說王老板安排的丁經理、財務這兩個人，劉長江是肯定接受的。

　　但也說了，這兩個人對於項目部的管理、工程的實際實施運行，他們可以監督，但是不能插手，當時在簽訂合同之前，劉長江就提出了這個事情。

　　老板也同意了。

　　很簡單。

　　老板安排的人，可能懂一些工程。

　　但是，對於工程的實際運行、實施，肯定不懂。

　　特別是在技術上，要是讓一個不懂技術的人插手，並且還讓這個不懂技術的人進行管理的話，工程基本上都是虧錢。

　　這個經驗，有著馮經理的感歎。

　　也有著劉長江一些同學的經驗告知。

　　除了王老板安排的這兩個人，其余的所有人，也就是需要劉長江和馮經理找。

　　關於中這一點，在蓉都的時候，劉長江就和馮經理商量了很久。

　　馮經理，還是項目經理。

　　他在工地的管理上，可能存在一些不敢冒險、魄力不足的情況。

　　但是，對於工程的實際運行，他還是有著他的長處。

　　而且兩人還是合夥關系。

　　馮經理雖然只是佔著百分之二十的股份，但是劉長江相信，馮經理一定會盡全力管理。

　　馮經理的工資，以前的時候，是年薪二十萬。

　　就算這個工地只是有著一百萬的利潤，馮經理的利潤分成，也是可以和以前的工資持平。

　　這個工地，按照馮經理和劉長江幾個同學的預估，縱然是有著施工環境的特殊困難，賺個五百萬以上，應該是沒有任何問題。

　　就算只有五百萬的利潤，馮經理也是會有著一百萬的分成，想比工資來說，已經是足足五倍。

　　當然，還是有著墊資。

　　墊資的事情，得看怎麽說。

　　比如開店做生意，也是需要墊資。

　　假設我投入一百萬，在一般的情況下，要想回本的話，基本上在兩年左右。要想做到不但回本、還賺取一百萬的話，應該是非常非常困難。

　　也不能完全否定，可能有著某人投資一百萬，在一年之內就賺取了兩百萬。

　　這種情況也有發生，但絕對是極少數。

　　對於並不喜歡冒險的馮經理來說，墊資一百萬，一年之內賺回來一百萬，這是更加穩妥的事情。



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　　【我真不想當包工頭】 【】

　　在工地上的角色，劉長江也就是大包工頭，相當於就是二號老板。

　　一號老板是最上面的王老板。

　　既然劉長江相當於是老板，找人的事情，也都需要劉長江過目、拍板。

　　馮經理提議，主要管理人員還是沿用上個工地的，因為都已經配合了兩個工地，而且也都是自己人，配合起來更熟悉。

　　幾個主要人員，也就是總工王成軍、施工張海濤、測量李順明、計量鄧玉婷。

　　王總工，曾經刁難過劉長江。

　　要是換做其他人，多半是不會再要了。

　　可劉長江並不是一個特別記仇的人，同意了馮經理的提議，但也暗示了馮經理，王總工來可以，不要再搞以前的那些事情，要不然，就不好說了。

　　馮經理當然也是暗示答應。

　　有些時候，有些事情不方便明說的時候，只能是進行暗示。

　　同時，作為一個七千多萬的公路工程，就算是主要人員，這幾個人也是遠遠不夠的。

　　比如說施工，最少都得兩人。

　　測量也是，低於兩個人，根本忙不過來。

　　因為公路工程的特殊性，在這麽高造價的情況下，都是需要建造自己的試驗室，試驗室主任以及相關檢測人員，相當於就是一個小班子。

　　這個也是必須的。

　　安全方面，以前工程小，後勤人員代管就行了。

　　在高造價的情況下，那就必須要專職安全員。

　　質量生產，安全第一。

　　很多工地上都會有著這個口號、標語。

　　不僅僅只是表面，安全也確實有著它的特殊重要性。

　　一般的規范要求是，每五千萬造價，專職安全員的配置不能低於一個。

　　還有，像橋梁、涵洞、擋牆、邊溝排水溝等結構物，其結構形式基本上都是混凝土、砂漿。

　　而公路工程，基本上都是在野外，使用商品混凝土不現實，一般都是自己建設拌和站。

　　這個混凝土和砂漿拌合站，在質量控制中，也是一個比較關鍵的環節。需要有著經驗非常豐富的人員管理、操作才行。

　　混凝土的材料組成中，有著砂、石、水泥等。其中的這個石，有碎石、礫石，在結構性比較重要的涵洞、橋梁上，基本上都是需要使用碎石材料攪拌混凝土。

　　這個碎石材料，不是天然產生的，而是需要專門的破碎機進行生產。

　　因此，也就還需要建設砂石生產班子。

　　主要人員中，除了以上這些，還有一個最關鍵的人員，會做變更資料的專業人員。

　　變更，簡單點兒來說，就是施工現場和原設計有出入，無法按照原設計進行施工。

　　這個時候，也就需要做變更。

　　比如，原來的設計圖紙，在K3+000位置設計了一個涵洞，但是，這裡上方沒有流水、衝溝、山體滲水，K3+000這個位置的涵洞，那就沒有必要施工，需要取消。



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　　【我真不想當包工頭】 【】

　　同時，在K3+300的位置，道路上方有流水衝溝，山體也有滲水，但是原來的設計中，這個位置沒有涵洞，那就需要增加一個涵洞。

　　或者，把K3+000位置的涵洞，移位到K3+300位置。

　　就算是這麽一個簡單的移位，也是需要經過變更程序，需要留下紙質版的資料。

　　不是施工單位想要怎麽移位，就可以怎麽移位的。

　　這是一個最最簡單的變更，可能對於工程造價沒有增減。

　　這僅僅只是一個舉例，主要說的是變更的程序、以及變更資料的問題。

　　在實際施工中，作為施工單位來說，有著這種不增減造價的變更。

　　但更多的變更，都是對施工單位有利、可以賺更多錢的變更。

　　比如，擋土牆。

　　原來的設計，它的結構形式是漿砌片石，單價是四百塊每立方米。

　　如果，我把這個結構形式變更成混凝土的，單價可能就變成了八百塊每立方米。

　　假設漿砌片石、混凝土結構的利潤都是百分之二十，漿砌片石上，每立方米只能賺八十塊。但是混凝土結構的，每立方米就可以賺一百六十塊。

　　這樣一來，一立方米就要多賺八十塊。

　　數量少不存在，但如果是一萬立方米呢?那就可以多賺八十萬。

　　這只是一個差價的簡單舉例，也不是說施工單位想要做這個變更，上面就會通過。

　　變更，除了想辦法多賺錢之外，有一個非常關鍵的東西，變更理由。

　　就拿這個漿砌片石結構，變更為混凝土結構，假設這個擋土牆是在河床上，擋牆就會面臨被河水衝刷的風險，漿砌片石結構的強度，當然是遠遠比不上混凝土結構的強度。

　　因此，防止河水衝刷，這就是一個非常好的變更理由。

　　具體怎麽變更、才可以讓施工單位更賺錢的事情，這裡就不多說。

　　還想再提一句的是，做這個變更資料的專業人員，非常重要。

　　一般的變更專員人員，在漿砌片石變成混凝土結構的這個變更中，可能只會讓施工單位賺八十萬。

　　但有些高手，就可以算出來一百萬的利潤，而且是合理、合規。

　　那麽，這個多出來的二十萬，那就是淨錢，是沒有任何成本的。

　　劉長江他們這個工地，要是只有投標造價的話，可以賺的錢不多。最想的，也就是通過變更賺更多的錢。

　　做變更資料，鄧玉婷也會，但是，她還不是足夠精通。

　　馮經理找了以前用過的一個人，那人做變更挺厲害的。可惜的是，人家有工作，而且和他現在現在的公司簽訂了長約， 只能是重新找人。

　　技術型人才中，能力比較強的，在哪兒都吃香。

　　當然，不僅僅是僅限於此。

　　在道路工程中，這種比較厲害的、可以為老板賺取更多利潤的、會做變更資料的人，更加吃香。



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　　【我真不想當包工頭】 【】

　　同時，這種人員也比較少。

　　除了需要扎實的專業知識，也需要有著非常豐富的經驗。

　　關於這個重要的成員，馮經理繼續找，劉長江這裡，也是讓同學們都幫忙問問。

　　劉長江的大學同學，畢業到現在也是已經六七年，劉長江耽擱了幾年沒有做工程，但是很多同學都還是一直在搞這一行，六七年的經驗，也算是非常豐富的了。

　　但像這種找人，也不是一找就可以找到的，特別是能力比較強的。

　　也不急於一時，按照計劃，明年的開工，最起碼也得元宵節之後去了。

　　除了這些主要的技術管理人員，也還有後勤方面的管理人員，比如機械管理、材料管理、生活管理等等。

　　剩下的，也就是工人班組，小包工頭。

　　小包工頭，其實也就是班組長。

　　以前的時候，馮經理從小包工頭那裡吃回扣的事情，劉長江是再清楚不過。

　　可能也正是因為這個原因，馮經理就說了，他不找任何工人班組。

　　這個事情，就需要劉長江自己來。