葉芒小口吸著爽口的馬蹄水，看著朱嶽沉吟了一會兒，隨即撥出了一個號碼，響了幾聲後，電話被接通了。

　　“叔叔，您好，我同事剛才帶一大家子人過來看房的。對對，呵呵呵，”朱嶽笑了起來。

　　葉芒隱約聽出來這是剛才雅園的那位房東，她靜靜地看朱嶽對著手機侃侃而談。

　　“叔叔，我是來給您一個反饋。剛才客戶看下來對房子和小區還是滿意的，他們之前也看過幾套房子，會做些對比。如果他們最後對您這套房子更中意的話，我會和您聯系，再來拜訪您。好嘞好嘞，叔叔再見。”

　　見朱嶽掛斷電話，葉芒連忙問道:“師兄，你覺得丁先生他們會選哪一套啊?我覺得都挺好的，好難選啊。”

　　“怎麽選是他們的事，我們現在要做的是提前把李大偉給我們設置的障礙先掃除，不能讓他干涉到我們和房東們接下來的議價，”朱嶽一邊說著，一邊又撥打了一個號碼。

　　這次，電話響了半分鍾，顯示無人接聽。

　　葉芒探過頭去，看到撥打的是榮耀花園那套的房東。

　　朱嶽再次撥打過去，電話響了三聲後傳來“您撥打的用戶正忙，請稍後再撥。”

　　食指有節奏地敲擊著桌子，朱嶽歎了一口氣，直覺告訴他，這房東現在的態度一定和李大偉有密不可分的關系。

　　李大偉終究還是得了先手。

　　和3號1201相同結構的三房在榮耀花園裡還有兩套在售，但朱嶽之所以選擇這套，有兩個原因。

　　一方面是方便帶看，他偶然見過房東本人一次，因為房子誠意賣，而且沒時間打理，所以鑰匙就放在他們店裡。

　　另一方面，1201的價格雖然是575萬，而且還有議價空間。而另外兩套的房東是本著高位出售的心態在試水，如果真有冤大頭，他們也樂得賣出。

　　連續兩次都沒有撥通，朱嶽歎了口氣，喝起了竹蔗馬蹄水。

　　“師兄，房東會不會出什麽事了?要是丁先生他們真看中了榮耀花園怎麽辦啊?”葉芒擔憂之情溢於言表。

　　“涼拌或者紅燒都行，呵呵呵，”說著，朱嶽笑了起來。

　　師兄，這是什麽爛梗?葉芒翻了翻白眼道。

　　“都這時候了你怎麽還有心思開玩笑啊，B組現在可是在嘎你腰子了啊。”

　　朱嶽先是詫異地看了她一眼，隨後表現出一副痛心疾首的模樣。

　　“哎！好的學不會，壞的一學就會！那麽純潔的小姑娘，這麽快就被汙染了，店裡那幫天殺的汙染源。”

　　葉芒眨巴眨巴眼睛，驚訝地說道:“師兄，真正的汙染源難道不應該是你嗎?我每天可是和你待的最久的喔。”

　　就在他們說著俏皮話的時候，朱嶽的手機聲響了起來。

　　接完電話，朱嶽站起身來說道:“走吧回店裡。丁先生他們已經有決定了。”

　　兩人和丁先生夫婦匯合後來到店裡的會議室，葉芒給幾人倒上水後乖巧地坐在朱嶽身旁。

　　“丁先生，丁太太，看來你們已經有決定了，”朱嶽笑著道。

　　夫妻兩人對視了一下後依然由丁先生開口。

　　“小朱，我們商量之後，決定購買榮耀花園12樓的那套房子，相比起雅園那套來，雖然沒有學區，但性價比更高。”

　　朱嶽微微點頭，等待丁先生繼續說下去。

　　“我們希望價格能照著550萬來談，當然，也不會讓你難做，能談多少是多少。中介費我們打算支付一個點，如果談下來的空間大，我們願意額外支付你一筆酬勞。”

　　朱嶽在心中思索，丁先生表現的已經非常上道了。

　　正常來說，房產公司中介費是要收滿2個點的，也就是房價的2%。不論是房東出還是客戶出，羊毛總是出在羊身上。

　　這種事大家都懂，不過看破不說破。

　　誰都希望在一場交易中獲取主動，佔點便宜。這樣在和人交談中可以彰顯自己的辦事能力，獲得別人的認可，虛榮心得到極大的滿足感。

　　至於額外的酬勞，朱嶽並不放在心上。這又不寫進買賣合同中，客戶真不給，難道還要厚著臉皮去討不成?

　　倒是有中介會當真，不過空口無憑，最後自討沒趣，不了了之。

　　合理的傭金才是應該爭取的，收滿2%才是正道，既算業績又有收益進帳。

　　誰會傻乎乎地被客戶畫了一個大餅就打了雞血似的站到客戶這邊，瘋狂地和房東較勁?

　　想到這，朱嶽瞥了葉芒一眼，也許像她這樣的行業小白會。嗯，一定是的！

　　老鳥都是見風使舵的高手，標準的牆頭草。

　　嗯?師兄怎麽了?

　　葉芒看著朱嶽意味深長的眼神有些迷茫。

　　啥意思?水要續杯嗎?還是，要我來做捧哏?

　　葉芒眼睛一亮，應聲說道:“丁先生、丁太太，你們放心，師兄在這方面是專業的，即便沒有酬勞，也會盡心盡力做好這一單的。”

　　果然，這都學會搶答了。朱嶽的嘴角有些僵硬，無奈開口。

　　“丁先生、丁太太，師妹說的不錯，我們會盡力為你們爭取的。”

　　隨即話鋒一轉:“我已經和房東聯系過了，對現在的情況有所了解，和你們大致說一下。”

　　葉芒眼神有些疑惑，難道師兄要說打了兩個電話給房東都沒接通?這樣說合適嗎?

　　“哦?小朱你說說看，現在什麽情況?”丁先生換了一個坐姿，饒有興趣地問道。

　　“3號1201這套房，房東是誠意賣的，否則不會那麽放心地把鑰匙放在我們店裡，”朱嶽說道。

　　丁先生點了點頭， 示意他繼續。

　　“房子很熱門，每天看房的人有20多組，從掛牌到現在，有一個半月時間了，總的帶看數達到近千組客戶，”朱嶽拋出了一些數據。

　　葉芒沒有作聲，暗自想著，師兄又開啟忽悠模式了，待會這兩位不會被忽悠瘸了吧。

　　丁太太眉頭一挑，顯然對這些數字也比較驚訝，不過並未出聲。

　　“這麽大的看房量，為什麽沒有成交呢?是房東有問題還是房子有問題?”丁先生一眼看出問題所在，有些疑惑道。

　　朱嶽暗暗給丁先生豎了個大拇指，話題接得好，含蓄地說道:“這麽好的房源，交易的競爭是很激烈的。有過幾份訂單，但因為各種外界因素干擾最後都沒有成交。”

　　“你的意思是有人暗中使絆子，”丁先生恍然大悟道，轉而有些著急，“那怎麽辦?這尼瑪行業競爭總不能耽誤我們客戶買房吧。”

　　葉芒見以丁先生的修養都忍不住爆了粗口，著實有些想笑。不過現在不是時候，她又給憋了回去。

　　“我想對兩位坦誠表達的是，這是一場硬仗，我會盡我所能，不過，也需要你們給我足夠的信任，鼎力配合，”朱嶽見鋪墊夠了，於是說出了自己的目的。

　　聞言，葉芒終於靈光一閃，師兄說提前掃清障礙，不單單是指的房東，還有客戶這邊也是需要提前通氣的。

　　如果碰到激烈的訂單大戰，一定要保證自己這方在全力爭奪的時候，客戶不能撂挑子提前撤退，否則中介就會像深入敵方陣營的孤軍，被全部剿滅，前功盡棄。