“你是?在這賣車的?”

　　河南話少用尊稱，顯得做作，劉庸轉首對這矮胖老頭微笑問道。

　　“哼！”

　　只聽這老頭又是輕哼一聲，嘴巴張開隻說了一個字，算是回應，只聽他發音道:“啊！”

　　劉庸有些意外，但很快便反應過來，走上前去，喊道:“叔！你貴姓啊?”

　　“我姓張！”聽到這後生叫他一聲叔，這老頭面色緩和了下來。

　　“那你在這賣車有年頭了吧?”劉庸一邊上去攀談，一邊從兜裡掏出香煙，眼睛的余光往門衛室裡瞧去，只見那裡狹小的空間裡還坐著三個人，一個個頭不高帶了一個黑邊眼睛，見他望了過來，忙起身向他走來。另外一個面色紅白相間，個頭比起前者稍高一點，淡淡看了一眼，兀自又低頭看著手機。而最後一個留著長發劉海，手裡拿著一張價格表眉頭緊皺，對劉庸的到來似乎無暇顧及。

　　轉眼間，這個個頭不高面容黝黑的年輕人已經走到面前，劉庸走上前去拿出香煙，這人搖了搖頭說:“我不抽煙，只有那個剛來的小夥抽。”說著他手指向那個苦記價格表的留著劉海的小夥子。

　　劉庸邁步進屋，給他遞了一根，那小夥子說:“你也是新來的吧?”

　　劉庸點了點頭，又禮貌的問另外一人說:“你不抽煙。”

　　這個臉色紅潤的人抬頭對他笑了笑，說:“不抽煙。”聲音很是溫和，表情透著一絲靦腆，隱約還有一絲機靈。

　　“你就是劉庸吧！我叫李遠，這個是岩松，老張你們認識了！他叫李斌，也剛來半個月了。”面色黝黑的李遠扶了扶他那黑邊眼鏡，給劉庸介紹道。

　　“坐那歇著吧！慢慢都認識了！”這時，岩松慢悠悠地說道。

　　李遠也說:“坐坐坐！咱們這貨車也沒那麽多規矩，來客戶接著就是了！”

　　這時，老張在外邊向屋裡看了一眼，走了進去，看著劉庸饒有興致地問:“老相這三天都給你教的啥呀?”看他的樣子似乎已經知道了答案，像是故意發問，顯得很是自信又胸有成竹。

　　劉庸有些詫異，說:“價格配置之類的。”

　　老張面現不屑，冷笑問道:“沒有給你說咱們的車132萬公裡無大修，能繞地球22圈?”

　　“哈哈！”坐在那裡低頭玩著手機的岩松把手機放下，笑著說:“老張！”他有意頓了頓，說:“別說了！讓相總聽見了！”

　　老張嘿嘿一聲，說:“他那一套我早就學會回了！”

　　劉庸有些莫名，老張所猜也不錯，相自來確實教了很多這種銷售話術，但見老張應該是並未記住。

　　只聽老張繼續說著:“一年廠家掙多少錢，能數幾百年…”

　　劉庸賠笑，說:“差不多，就是這些。”

　　這時，門外進來一個年輕人左顧右盼的審視著院裡的小貨車。

　　老張看見趕忙走了出去迎接，李遠看了看劉庸，說:“你剛來，去跟著老張聽聽，看他怎麽談客戶的。”

　　劉庸點頭跟了出去，卻見老張笑著向他說:“小劉，去把鑰匙拿住。”

　　劉庸聞言，又轉身回到門衛室把放在茶幾上的一串鑰匙拿了出來，跟在老張身後。

　　只聽老張很是自信傲嬌，一張嘴便口若懸河，眉飛色舞，直把眼前這個青年人說的只有聽話的份。

　　這青年人不一會兒便對他叔長叔短的叫著，眼看生意要成了。那青年人問了句:“這台車是1.5排量吧?”

　　跟在老張身後的劉庸確實一怔，

他這幾日價格配置都已爛熟於胸，不曾記得有這麽大排量的汽油機，只有1.3排量的。　　“啊！”

　　只聽老張啊了一聲，算是應答，接著轉移話題說:“我給你說，咱這車最適合拉蔬菜辣椒了！你們浮洲北那一片我賣過去多少車，你知道不知道你們那裡的辣椒王老大?”

　　那青年人眼睛一亮，說:“我就是得在他那交貨呢！”

　　老張抬了抬頭，說道:“你回頭給他提提老張，他就知道了！多少年的關系了！”

　　“行！就這麽定了吧！”青年人喜道。

　　老張更是興奮不已，說:“走，到辦公室，手續一辦，你該忙啥忙啥去！”

　　看他們進了辦公室辦手續，劉庸心中隱隱覺得不安。這人分明要買一台1.5升的車子，這老張也是個狠人。

　　但事情異常順利，這青年人交完定金就回家去了。劉庸心裡知道，但也不便多說話，畢竟這事情和自己關系不大。

　　傍晚時，丁軍走進門衛室，先是對老張笑著說:“可以呀老張！又賣一台。”

　　老張微挺了挺發胖的身子，對丁經理的誇讚很是受用，擺了擺手故意歎氣說:“不中啊！會比得上岩松啊！”

　　岩松聞言一笑，說:“老張！你花叫我弄啥裡?”

　　劉庸隱隱感覺出他們心中似乎有氣，說話之間也盡是埋怨，但此刻是一頭霧水。

　　丁軍勉強笑了笑說:“說正事啊！今晚上相總開會！”

　　“咦～又開會裡?”岩松頓時垂頭喪氣，說:“那裡能天天開會?”

　　李遠雖然也有些意外，但見岩松表情，對他不滿道:“領導說開會就開會，你看看你不願意裡，鐵了你不去！”

　　老張微微冷哼，說:“他只要管飯，那就開吧！”

　　剩下劉庸和新來的李斌倒是無話可說，他們初來乍到不敢多言，只是對這個老張和岩松都莫名好奇，他們似乎對這個老板相自來相總多少有些成見。

　　會議室裡，相總長長的眉毛挑了挑，還是那副和藹可親的面容，他今天顯得很是高興，對已經準備好的丁軍丁經理說道:“開始吧！丁經理！”

　　老張卻不合時宜的輕聲咳嗽一聲，說:“先說好，開到幾點，我還沒買菜呢！”

　　丁軍面色一緊，相總搶先笑著說道:“放心吧！老張！今天人也齊了，晚上聚個餐。”

　　劉庸環顧眾人，只見個個面有笑容，只是李遠和丁軍都是微笑搖頭，老張和岩松則是對望著微笑。

　　丁軍咳嗽一聲，身體挺得筆直，那股軍人的氣質又展現而出，對著投影儀開始了培訓。

　　“都認真聽，丁軍說完我會提問你們。”相總正色說。

　　“提問吧！還是記不住！”老張小聲嘟囔著，坐在他旁邊的劉庸聽得一清二楚，不由覺得這老張甚是滑稽好笑。

　　丁軍對這學習材料一陣講解之後，相總開始了提問。

　　“老張！咱們這台車的進價是多少?”

　　老張抬起頭，看著相自來，沒好氣地說:“進的4萬！”

　　“不對！”

　　“李斌！你說說！”相總轉頭問道。

　　“38900.”李斌回答道。

　　老張不服地說:“相總，那不是都差不多嗎?”

　　相總面色緊了緊，皺眉說道:“老張！這價格能胡來?”

　　“我都賣了這麽多年車了！會記不住價格，你問點別的吧！”老張抱怨著說道。

　　就這樣，這場會議持續了一個多小時，到最後岩松家遠路遙，忍不住開口說:“相總，差不多了，我離得遠，吃吃飯都到啥時候了！”

　　相自來還想說些什麽，又見今天的銷售隊伍終於配齊，便爽快說:“那走吧！咱們明天再說，這價格配置話術都得學會。”

　　老張接話道:“都會了！你剛才不是問小李和小劉了?都學會了！明天努力賣車都中了！”他站了起來走到門口，又扭頭問:“今天吃啥呀?”

　　散了會，相總恢復了笑容，說:“東北菜館吧?”

　　老張面露喜色，上次去東北菜館已經是去年的事情了，忙說:“中，中中！”

　　老張和劉庸說道，上次去東北菜館已經是去年的事情了，他說:老相這兩年對他是越來越摳了！跟了他十幾年了，以前動不動都是大盤雞，小酒館，現在還是幫了你們這兩個新人的光了！

　　岩松似乎不以為然，說道:“有的吃就不錯了老張，可別讓老相聽見了，不然你說不好還得回樓上下面條。”

　　原來，這老張就在這辦公室的樓上住，是公司的老員工，劉庸這才恍然，想是時日久了才和相自來這般說話。而有些靦腆岩松此刻看上去卻多少有些狡猾，他也在公司有五年的光景，剩下的李遠隻來了三個月，先他和李斌一步，丁軍也就幹了不到半年。

　　這一天下來，劉庸才了解個七七八八，而他也算正式有了工作，晚上的酒水感覺也特別香甜可口，不由多喝了一杯，倒也不醉，反觀丁軍李遠都有了醉意，正中而坐的相總穩如泰山，拿起東北大蔥和辣椒沾著醬，一口酒一口辣椒和大蔥，他說以前在東北待過，就喜歡這麽吃。

　　老張和岩松不喝酒，只顧埋頭吃菜，不時誇獎這個那個菜味香美絕倫，口齒留香，筷子一刻也停不下來，只有李斌既不喝酒又感覺到拘謹，坐在那裡隻時不時賠笑。

　　回去的路上深秋的涼風習習，感到無比愜意，劉庸暗自想著公司這些有趣的人，老張有功高蓋主的意思，不由倚老賣老和老相又太過熟悉，說話之間不多忌諱;岩松靦腆老實，但乾銷售時間日久，頗有幾分滑頭，看下午說話，李遠讓他給眾人買水喝的調侃之意，行事應該多有節儉仔細;李遠有幾分將才，說話辦事左右逢源，不失禮度。李斌過於拘謹，性格難以展現。

　　想到老張這一天的樣貌話語，劉庸禁不住露出微笑，心中想著老張有趣，只是相總似乎也想讓他改改這種態度，不知道老張是否察覺?