終於能和這家醫院一個院領導說句話了，盡管在門口守候的幾天時間裡，我將一大套怎麽介紹自己，介紹公司的話翻來覆去地練習了很多次，同時該如何展現自己的口若懸河，堅毅品性也是思考良久，但是一直見不到那位日理萬機，難見一面的一把手，縱使自己多少次演練，也無法形成現實。

　　邢院長平時也幾乎不在辦公樓，都在臨床科室裡。一早在門口等候簡單的晨會後，我隨著邢院長的後背來到主任辦公室的門口。獲得準許進去後，邢院長並沒有落座，而是站在辦公桌外，手裡拿著一份文件，抬頭看了我一眼，問到:“有什麽事嗎?”

　　簡單介紹過自己以後，我將名片遞給這位副院長，並且按照自己前幾天在腦子裡演練了幾遍的話語都說了出來，並且恭維似地說出一句詢問:“這兩天看醫院介紹，很多衛健委要求的指標都是超額達標，在管理方面肯定有很多經驗，所以這次省內這個縣域之間的學術會議，想請咱們醫院領導有時間也能過去參加一下。”

　　“這個會是誰牽頭的?”邢院長並沒有被我簡單兩句恭維有什麽表情變化，仍然是板著臉。

　　“現在是XX中心醫院的X院長是這個會議的主席，今年是第二次年會了。尤其是咱們省內有個地方在縣域醫共體建設上都引起了國家的重視和褒獎，相信對醫院下一步在醫共體建設上會有些新的思想和借鑒。”我盡可能地詳細介紹了一下會議情況。

　　“到時候再說吧。”其實這樣的回復基本就是不感興趣了。

　　“如果領導對這個會議時間上不好安排的話，我們也有個系列活動，基本都是去國內頂尖醫院學習管理經驗，學科建設等方面的。不知咱們醫院領導是否感興趣?”大部分醫院以前都會組織院領導班子成員出外學習，以增強自己醫院管理水平，但很多都會受限於自己與優秀醫院在溝通渠道上的狹窄，再加上每年想去參觀有預約的團隊又很多，所以導致很多醫院，尤其是縣域醫院在參訪上很難快速成行。也正是因為這樣的考慮，我才將這個優質項目給眼前這位院領導進行了匯報，即便你對省內和你同級醫院舉辦的會議不感興趣，國內的頂級醫院難道也沒辦法吸引你們嗎?

　　總之，我們用我們能想到的一切辦法，去建立和建設與醫院的關系！真正實現了“有需求要上，沒有需求製造需求也要上。”或許也正是因為這樣做的人越來越多，才會導致很多服務變得異常廉價，甚至聽說有同行抱怨，現在就差把客戶送上月球了。

　　“我們院長已經很優秀了，不需要學習了。”邢院長很自信的說。

　　“噢，”我從這句話裡感受到一絲意外，是多麽強大的自信才能做出這樣的定論啊?“醫院近期有哪方面需要，是我們可以參與下，為咱們醫院的學術開展提供下力所能及的。”我們就是這樣一次次地將自己塑造成很廉價的樣子，很卑微地獻著自己地殷勤。

　　“不用，我們醫院有專門地學術資金，科裡有需要參加或者組織地會議都可以向院長申請，我們院長對這塊非常開明，不需要廠家參加。”邢院長仍舊堅毅，並且在提到院長時臉上似乎還有些諂媚的味道。

　　“那是，邢院長說的對，我們公司在搭建學術交流平台上也是願意和省內專家共同進步的。公司也建立有專家庫，咱們醫院需要開會，我們也可以負責一下省內專家的對接工作。”我繼續尋找著一絲絲能獲得合作的機會。

　　“不用，我們有人負責對接這些專家，他們定期都會來我們這查房，坐診。“

　　這樣再繼續溝通下去，我估計我會被逼瘋，倒不如乾脆一點，不繞那麽多彎子了。按照以往那種”破冰-建立-建設-穩定-提升“固有步驟走是不可能的了，因為上面給我們的時間和任務壓力太大了，覆蓋面是今年年底最重要的考核項，可這幾塊硬骨頭實在是太硬了。上次在例會上向曲總反饋後，未等到曲總回復，倒是汪恩培先說了話，言說誰那的硬骨頭都沒他那的難，巴拉巴拉地一大堆。這種話帶來的只有幾個效果，第一，困難是大家都面臨的，第二，我面臨的困難是不足為道的，即使解決了也是應該的，第三，他的困難解決不了是正常的，如果解決了，說明他突破了領導的期望。

　　就這樣，我反饋的困難變成了解決不了便是我能力不行的表現，隻得繼續硬著頭皮去逐個啃了。

　　“邢院長， 是這樣，我們有個原研新藥，想給咱醫院介紹一下，該怎麽走流程啊?”我將目的直接挑明了。

　　“臨床有需求了，自然會提出申請的，我們醫院有完善的引進流程，你不用了解那麽清楚。”邢院長看到我的一臉敗象，仿佛是在嘲笑我，就知道你說的這個會，哪個會都是假的，想進產品才是真的吧?

　　“對，院長說的對。我們都是為患者服務嘛！現在申請已經交了，大概快一個月了，目前還沒新進展。”我繼續追問著。

　　“不一定每個臨床的要求我們都要全部滿足，我們醫院藥學部門會進行評估，如果院內有可以代替使用的，基本不引進新的藥品。”

　　“我們這個新一代的藥物是個原研產品，在有效性和安全性上都取得了長足進步。現在first in ，很少了，都是BETTER IN 。”我解釋著。

　　“你說的什麽FIRST啊，啊，我也聽不懂。你們這個藥沒出來前，這些病有沒有藥能治?”他有些生氣的埋怨到。

　　我感受到再這樣談下去只會讓情況越來越糟，及時停住了介紹，說到:“院長，可能是我沒有講清楚，對於新藥的認知也都有個過程，我們想的是將最好的產品服務給咱們縣域的老百姓，讓患者生活質量得到提高。非常感謝您給我們時間，這個會議通知麻煩您有時間也看一下吧，如果去參加的話，可以給我打電話，會議那天我肯定會在會場的。”

　　“噢，那行吧。”被我突然的話題轉移搞得一愣，邢院長沒再說什麽，也沒有起身送別。