會客室裡。

在場九個人目光都匯聚在季晟身上，他們都想看看季晟怎麽在兩分三十秒的時間之內說服郭經理。

包括郭經理也是如此好奇，不過他根本沒認為季晟能夠說過他。

季愛國、楚鍾林等人信心滿滿，認為季晟出馬手到擒來。

柳志、高峰和王健三人則是滿臉期待，想看看新跟的這位老板到底能力有多強大。

在這麽多目光匯聚之下，季晟語出驚人道:“如果你們華聯商廈跟我合作，我敢保證， 不用多久華聯商廈就是全國第一百貨公司！”

謔，語氣夠狂妄的啊。

郭經理不由自主皺了皺眉頭，“憑什麽這麽說?”

季晟不慌不忙，微笑道:“雖然時間緊迫，但還是容許我自我介紹一番，我叫季晟。”

啊?

這時候你還自我介紹?

柳志、王雲倉等人都有點懵， 沒看見王雲倉剛才自我介紹沒說完就差點被人趕出去嗎?

他們都不知道季晟葫蘆裡賣的什麽藥。

但讓大家詫異的是，郭經理愣了一下，“季晟?好熟悉， 好像在哪裡聽到過。”

季晟語速飛快道:“不用懷疑是不是記錯了，你確實聽過我的名字，在不久前，我還上了總台新聞采訪。”

郭經理似乎想到了什麽，恍然大悟道:“哦，那個被救助的流浪人員。”停頓了一下，“這跟你說服我有什麽聯系嗎?”

柳志等人也不明所以。

季晟突然變得很自信，反問道:“你知道那個新聞讓我賺了多少錢嗎?”

“新聞?賺錢?”郭經理蹙眉不解道:“你上新聞還能賺錢?我怎麽記得那是一檔民生采訪?”

“老板真上過總台新聞?”

“真的。”

“上新聞和賺錢有什麽聯系嗎?”

“你們聽下去就知道了。”

柳志、高峰和王健也很好奇，小聲地詢問楚鍾林。

楚鍾林現在隻想看看季晟到底要怎麽樣說服郭經理，當然沒空解釋。

季晟伸出三根手指道:“三十萬！一個新聞讓我賺了足足三十萬！”

當前年代三十萬什麽概念?

幾乎相當於現代社會數千萬。

“臥槽。”

“真的假的?”

柳志等人又看向季愛國楚鍾林等人，見到他們得意的臉色不用說也知道了，這件事是真的！

郭經理也被嚇了一大跳，瞠目結舌道:“三……三十萬?你沒開玩笑吧?那是一檔民生新聞，怎麽能讓你賺那麽多錢?”

“想知道嗎?那讓我慢慢告訴你。”季晟又坐回了沙發之中，淡定地拿起熱水壺給自己添了點開水， 似乎一點都不著急兩分三十秒這個時限。

也確實，兩分三十秒其實現在已經過去了， 郭經理不是沒察覺， 只是他被季晟的話給勾住了，心中無比的好奇，想要知道季晟是如何做到利用總台民生新聞賺了三十萬元巨款的。

這不，季晟坐在那邊慢悠悠倒茶，郭經理都沒催促，只是安靜等候著。

季晟其實心裡也很緊張，他的手心裡全是汗，兩分三十秒說服郭經理拿下訂單是不可能的事，所以只有兵行險招，想看看能不能勾起郭經理的好奇心，讓他獲得充足的時間說服對方。

幸運的是，他成功了。

其實季晟還是有點把握的，因為郭經理拒絕的最主要原因，是不相信他們為松下經銷商。

季晟拋出上過總台新聞采訪，等於把自己的底跟郭經理透露了一下，大概意思是告訴對方，即便我是騙子， 如果騙了你，也能夠輕易找到。

果然，郭經理信了。

抿了一口熱水，季晟清了清嗓子，露出神秘的笑容，“其實很簡單，我在這檔采訪之中打了廣告。”

“啊?”

“打了廣告?”

“什麽意思?”

“新聞裡怎麽打廣告?”

郭經理、柳志和高峰王健同時不解道。

季慶、周小民等人見到四個人這副模樣，仿佛看到了當初他們的樣子，一個個忍不住笑了。

“其實我在那道新聞裡打了個新式的廣告，這種新式廣告叫軟文。”

季晟說著把軟文的概念和形式稍微解釋了一下。

高峰和王健還是不太明白。

但柳志和郭經理聽懂了。

郭經理把柳志的心裡話說了出來，“你是說，用潛移默化的形式，刷選潛在客戶?”

季晟放下茶杯，“對。”

“這種廣告形式確實很新穎啊。”郭經理略帶佩服道。

柳志也在心裡認同郭經理的話，他不由多看了季晟一眼，覺得剛跟的老板有本事。

季晟笑道:“其實方法用對了做生意很容易。”

“你這句話我持保留態度。”郭經理回了一句，然後把話題回到了主題上，“可這跟能讓我們華聯商廈成為全國第一百貨商城有什麽聯系?”

季晟毫不含糊道:“沒什麽聯系。”

谷葭

郭經理差點一口嗆死，“那你說這麽多幹嘛?”

季晟突然臉色變得認真，“我說這麽多的原因只有一個，那就是告訴你，只要你從我這邊下訂單，不僅能夠拿到全魔都最便宜的進口家電，還能免費獲贈我精心策劃的營銷策略！能讓華聯商廈成為全國第一百貨商城的策略！”

嗯，這句話在吹牛皮。

但大大提升銷量可以。

這句話季晟一開始就說過，但當時郭經理壓根沒相信，只是覺得季晟很狂妄，想聽聽到底怎麽回事，但在剛才得知季晟不是什麽無名小卒，而是上過總台新聞采訪的名人，還利用總台新聞采訪打廣告賺了三十萬，郭經理信了一半。

這就是所謂的名人光環。

跟情人眼裡出西施一個道理，在季晟展現出“成功案例”之後，郭經理、柳志等人受到了“光環效應”影響，本能地覺得季晟有能耐，說出的話裡有東西。

郭經理正是受到這種影響，第一次語氣客氣道:“季先生，請說。”

柳志等人也看出郭經理變得客氣了，一個個心中佩服季晟厲害，把黃了的訂單都說回來了。

現在的問題是能不能說下來。

柳志和高峰王健對視了一眼，想知道季晟用什麽法子徹底拿下訂單。

季愛國、王雲倉五個人也差不多情況，全都豎起了耳朵認真聽。

季晟這才緩緩說道:“我知道貴商廈主打產品是服飾，借著服飾帶動其他商品，但請恕我說一句，貴公司的服飾沒有明顯優勢，因為周邊那三四家百貨商城同樣瞄準了服飾這塊。”

郭經理怎麽可能不知道自己百貨商城的情況，他讚同地再次點頭道:“不錯，競爭很大。”

“所以……”季晟稍稍拉長了尾音，“如果貴公司這時候能夠推出吸引客戶眼球的東西，我相信不僅能夠帶動商廈裡其他商品的銷量，還能讓主打的服飾被帶動力壓周邊百貨商城。”

“吸引客戶眼球的東西?”郭經理反問了句，其實他已經猜到季晟想說什麽。

不止是他，柳志等人也猜到了。

季晟道:“沒錯，就是進口家電。”

郭經理苦笑道:“進口家電那麽貴的東西，怎麽可能成為吸引客戶眼球的東西?況且其他百貨商城又不是不賣進口家電。”

“那是因為你們沒有找對路子！”季晟伸出手指在茶幾上敲擊了兩下，發出“篤篤”的響聲，“如果你們按照我說的去做，我敢保證，能在短時間內就把附近幾家百貨公司都壓下去。”

“請說。”郭經理伸手道。

季晟一點點說明道:“首先，你從我手裡拿貨的話，能拿到全魔都最便宜的進口家電，一旦有了這些價格低廉的進口家電，貴公司就可以搞促銷活動了。”

“促銷?”郭經理好奇道:“促銷不就是打折嗎?你的意思我拿了你便宜的電器打折，吸引客戶?”

其實說到這裡郭經理已經動心了，確實，如果季晟真的是松下經銷商，還能給出超低價的供貨價，那麽華聯商廈和季晟合作的話，能夠憑借家電打折吸引到不少潛在客源。

柳志心裡也在琢磨，如果他是郭經理也會答應。

可以這麽說，季晟到現在的表現在柳志郭經理心裡是一個合格推銷員，但還沒達到優秀程度。

但季晟接下來一番話讓眾人聽得汗毛都根根豎起了！

“打折只是我這份營銷策略中的一部門，這是長期吸引客源的，但還不足以一下子把潛在客戶的眼球都吸引過來。”

季晟侃侃而談道:“我的核心點在於嘩眾取寵，我們拋出一個驚天賣點，能夠讓楠京路附近、乃至整個魔都的人都被這個賣點炸蒙，比如說進口家電在規定期限打一折！”

進口家電打一折?

我特麽想把你打骨折！

郭經理聽得臉都黑了，以為季晟在瘋言瘋語亂說。

柳志、高峰和王健也冷汗淋漓。

哪怕是季愛國、季慶、王雲倉、楚鍾林和周小民五個視季晟若神明的幾個鐵杆小弟，此刻都兩眼泛黑了。

就在郭經理要發作的時候，季晟一口氣說了下去，“進口家電打一折，聽上去很不可思議，一定會虧血本對不對?但實際上並非如此，我們首先定出打折銷售的時間，第一天打九折，第二天八折，第三第四天打七折，第五第六天打六折，以此類推，最後兩天打一折，周期十六天，差不多半個月樣子，這樣的話，一個月可以舉辦兩次留住人。”

眼看郭經理柳志等人要開口提問，季晟根本不給他們說話的機會，“看起來好像最後兩天買東西最優惠，是嗎?事實上由於這套限售策略太讓人吃驚，前期輿論效果會產生爆炸式傳播，無數人會抱著獵奇的心態蜂擁而至。”

他停頓了一下，“當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的日子，如果你想要以最便宜的價錢購得，只需要最後兩天去就行，那麽，我們這個營銷策略最精彩的環節來了，但是，你想買的東西不一定能留到最後那兩天！”

郭經理什麽人啊，人家專門做百貨商城生意的，怎麽可能聽不懂季晟這個營銷策略有麽精妙！

他甚至能夠想象這招用出來之後會發生什麽，第一天前來的客人不會太多，即便來了也只是看看，一會就走了，但是從第三天開始就會一大群一大群的光臨，第五天打六折時客戶就會像洪水般湧來開始搶購，以後連日客戶爆滿，當然等不到一折，規定的商品就全部賣完了。

這招利用了人性弱點，別人一看商品六折了，已經覺得佔了大便宜，如果這個時候不買被別人買了去回頭買不到。

甚至如果真的沒人買，商廈這邊可以請出水軍，只要有第一個人帶頭了， 後邊一定會哄搶。

那麽，華聯商廈會虧本嗎?

郭經理能夠清楚的推斷出，不會！

為什麽這麽肯定?

因為顧客紛紛急於購買自己喜愛的商品，就會引起搶購的連鎖反應，商品基本在五六折的時候就全部推銷出去了。

而季晟供貨的進口家電產品遠低於市場價，五折賣出去華聯商廈就不會虧本，六折還能小賺一筆。

這不是最關鍵的，最關鍵的是帶動其他商品銷量！

如此一來，怎會虧本?

華聯商廈只會賺得盆滿缽盈！

還能把附近其他百貨商城的客戶搶來！

搶過來就算了，華聯商廈長期和季晟合作的話，部分進口家電可以一直打九折八折的低價，徹底挽留住那群客戶。

高！

這招實在太高了！

此刻郭經理心服口服，也徹底相信季晟不是騙子了，很簡單的道理，光這個營銷策略就價值千金，騙子要是有這能耐早就借此發大財了，還用的著去冒著蹲大牢的風險去坑蒙拐騙嗎?

想到這，郭經理忍不住一拍桌子，砰一聲響，他大聲拍案叫絕道:“好！季先生這個營銷方案真絕了！驚豔至極！我願稱你為最強營銷大師！”

柳志比較聰明，稍微聽懂了一些，雖然沒有郭經理理解的那麽透徹，最起碼稍有感悟，聽完後也覺得季晟這招簡直驚豔到了極點。

剩下的季愛國、高峰和王健等人可就沒那麽懂了，他們一臉好奇看著拍案叫絕的郭經理，迫切想知道到底好在哪。