2004年4月25號。

　老馬每天早上起床都會先去附近的公園打一套太極拳。

　鍛煉過後回家洗個澡，隨後到附近的茶餐廳吃早餐，吃過早餐後才驅車前往公司。

　他來深市大半年的時間，已經習慣了這裡的生活。

　“馬總，早。”路過的女文員看到老馬立即打招呼道。

　老馬點點頭隨後便直徑離開。

　老馬每天來到辦公室第一件事情就是打開麒麟淘寶。

　他會以一個客戶的身份去查看麒麟淘寶，這樣才能更好地挖掘平台上的問題。

　不過他發現最近關注的兩個商家的店鋪竟然關閉了。

　在他看來這兩個商家還不錯，如果再熬上個半年的話，那麽這兩個商家一定會起飛的。

　“難道是熬不住了?”老馬無奈搖頭道。

　隨後老馬打開平台後台查看一下近期的數據，發現近期平台上的閉店數據有點異常。

　老馬立即撥通孫文勝的內線，讓對方馬上來他辦公室一趟。

　不到三分鍾的時間。

　孫文勝推開辦公室的大門。

　孫文勝坐下問道:“馬總，不知道您找我有什麽事情?”

　老馬放下手上工作，轉頭看向他問道:“最**台閉店的數據有些異常，這到底是怎麽回事?”

　這件事情孫文勝也注意到了，不過閉店的大多生意不好，所以他也沒有太在意這件事情。

　他沒想到老馬因為這事找他。

　“閉店的商家大多數據不是很好，具體原因我這邊還在調查之中。”孫文勝回道。

　咳咳。

　孫文勝所謂的調查中，實際上是還沒調查。

　但是你總不能跟老板說我不知道，我現在就去調查這件事情到底怎麽回事。

　因為這兩種不同的回答方式，帶來的結果卻是不一樣的。

　第一種回答只會讓老板覺得你無能，或者這個時候他已經在考慮要不要換掉你了。

　第二種回答的結果就不一樣了，老板會覺得你的嗅覺非常敏銳，在工作細節上也做得很不錯，可以考慮一下培養你扶持你。

　不過這種招數也不是百分百行得通的，你得看你的老板是個什麽樣的人再說。

　萬一碰到個喜歡打破砂鍋問到底的老板，你用第二種方法去回答老板。

　那麽後果就可想而知了。

　“盡快把結果調查出來，你先去忙你的工作吧。”老馬說道。

　孫文勝回到自己的辦公室後，在渠道工作群發了個信息，讓下面的人趕緊去調查這件事情。

　...

　不得不說娜塔莉雅的招數非常有效，不知不覺就從麒麟挖走了不少中小品牌，也為易趣爭取一定的生存空間。

　不過老馬的嗅覺也十分敏銳，靠著這麽點數據就發現端倪，換做其他人根本不會注意到。

　按常人的思維去思考這個問題，生意不好關店那都是很正常的事情。

　可是他們忽略一件事，一旦網店搭建起來之後，銷量不大的成本也不會太高。

　運營網店的人力成本和銷量是掛鉤的，它的銷量越大那麽人力成本就越高。

　可是在銷量一般的情況下，一般一兩個人就能搞定了，而且還不需要全職來處理這個事。

　這些中小廠家的規模並不大，也不至於支付不起工資吧，既然能支付得起一兩個人的工資，為什麽要把自家的網店給關掉。

　哪怕生意再怎麽不好，掛在上面也有那麽一批希望，根本沒有必要將網上店鋪給關掉。

　渠道部的工作人員在收到孫文勝的消息後，一個個拿起話筒撥打客戶們的電話。

　“李總，我是麒麟淘寶的小李啊，你們的店鋪怎麽就關掉了...李總生意再怎麽不好，你們那麽大個廠兩三個人也還養得起吧...”

　“張總，我是麒麟淘寶的小陳啊，能不能看在咱們是老鄉的份上，跟我說一下你們關掉店鋪的原因...”

　“陳哥是我麒麟的雨化田啊...陳哥咱們也算是老交情了，您看能不能給老弟透露下，你們為什麽關掉麒麟的店鋪...”

　“張總，是我啊，麒麟的陳撈獅...對對對，就是我，老哥是這樣的...”

　不到半個小時的時間，終於有一家廠家透露了消息，因為他們跟易趣簽訂排他協議。

　孫文勝在得知消息後，第一時間跑到老馬辦公室，這種事情說大不大說小不小。

　如果不及時匯報的話，很有可能會影響公司經營策略，到時候出什麽事情的話，擔責任的肯定是他這個渠道經理。

　“馬總，那些商家關店的原因查清楚了。”孫文勝坐下後說道。

　“具體什麽原因?”老馬問道。

　“易趣給商家...”孫文勝把原因給老馬說了一遍。

　“易趣的這個總裁真是個人才啊。”老馬讚歎道。

　對方竟然想出這種方法來。

　老馬在這一刻也意識到自己和對方的差距，看來自己在品牌運營上跟對方還有一定實力差距。

　畢竟人家娜塔莉雅是市場營銷專業的博士。

　他老馬只是個普通的英語老師，在策略上輸對方一籌也很正常。

　“你先去忙吧。”老馬回道。

　孫文勝離開後老馬拖著下巴陷入沉思之中。

　易趣現在打的就是一個差異化，從這個差異化之中尋求生存點。

　其實想要解決易趣也不難，只要物流公司封殺易趣就好，不過曹莽這邊是不會允許的。

　如果麒麟采用這樣的方式來對付易趣的話，必定會給麒麟帶來無窮無盡的麻煩。

　老馬思前想後一個小時，都沒有找到對付易趣的方法。

　於是他從櫃子裡選出一餅陳年普洱，拎著這餅老茶來到曹莽的辦公室。

　“b區最少有五個人CT，不要走b區過去，那邊有兩杆狙擊...”

　此時曹莽正在玩全面交火，剛剛在b區被人一槍爆頭，老馬就拎著茶葉來了。

　“老板，朋友寄了餅二十年的陳年普洱過來，有沒有興趣一起品一下?”老馬笑道。

　所謂是無事不登三寶殿，曹莽知道老馬他有事，否則也不會帶著茶葉過來。

　於是曹莽便關掉遊戲走到茶桌那邊。

　“是不是遇到什麽難題?”曹莽笑問道。

　曹莽接過老馬遞過來茶葉，拿起茶桌上的錐子撬茶，將撬出來的茶葉放到茶壺裡。

　“易趣那邊...”老馬把娜塔莉雅的手段給曹莽說了一遍。

　此時的老馬遠比後世的時候謙虛多了。

　沒辦法。

　老馬不像後世那樣順風順水，殘遭曹莽毒打過後學乖了，知道什麽是天外有天人外有人。

　“競爭是永遠不可避免的事情，你也別老想著要把敵人搞死，易趣沒了還會有別的公司。

　我們沒辦法左右客戶的選擇，我們唯一能做就是做好自己，給客戶提供更好更完善的服務，讓客戶知道誰才是最好的選擇。

　我預估再過兩年的時間，必定會有新的網購平台出現，它們會像春筍一樣拔地而起，到時候的競爭會變得更激烈。

　我們應該趁著這個空檔期，把麒麟淘寶的基礎打造好，到時候才能讓麒麟淘寶立於不敗之地。”曹莽邊泡茶邊說道。

　蝴蝶效應產生的改變是不可預估的，曹莽已經沒辦法預測後面發生的事情了。

　唯品會、返利網、當當網、聚美優選...

　這些網購平台會不會出現誰也不知道，又或許會有新的網購平台也有可能。

　不過網購平台的競爭必定會是血淋淋的。

　當資本徹底進入網購行業，到時候就會變成補貼大戰了，誰的錢最多誰就能活到最後。

　曹莽可不想乾這種傻逼事情，所以他才讓老馬搭建物流平台，麒麟淘寶將會用服務來打敗他們。

　老馬聽到曹莽的話也是幡然醒悟。

　自己太過於執著眼前的事情了，為什麽不把目光放長遠一點。

　易趣只是在偷雞，想辦法苟延殘喘，麒麟沒必要把它當成對手，再說了易趣也有它的對手。

　只是這些對手還沒出現，等這些對手出現以後，易趣估計就忙不過來了。

　因為這些新平台上線之後，他們的目標絕對是易趣，只要不傻都不會挑戰麒麟的。

　因為挑戰麒麟就是自尋死路。

　易趣就是麒麟淘寶的護城河，麒麟不僅不能打擊易趣，還要把易趣給扶持起來。

　當然單單扶持易趣還不行，新平台出來也要扶持新平台，讓他們鬥個你死我活的，麒麟等著收漁翁之利就好。

　“謝謝，老板的指點。”老馬一本正經地說道。

　老馬之前一直盯著眼前，是因為他的格局還沒有打開，等格局打開後思路會變得不一樣。

　曹莽的想法倒是很簡單的，當吹哨子的裁判，不比當選手親自下場好嗎?

　國外那些老牌家族為什麽那麽強盛?

　因為他們都是裁判，基本上不會親自下場，只有裁判才最穩當。

　“電腦網購只是網購行業的第一階段，這個階段的網購還存在許多的局限性，大家必須要有電腦才能網購。

　當智能手機普及以後，網購行業就會進入第二個階段，原有的局限性也會隨之消失。

　到時候大家可以隨時隨地購物，網購行業也會迎來一個大爆發，你可以想象一下這是什麽樣的場景，這些注定要發生的事情不是你需要關心的。

　你現在最應該關心的是麒麟淘寶怎麽去盈利，總不能一直靠自營商城的利潤去支撐，否則麒麟淘寶就沒有開下去的意義了。”曹莽將泡好的茶倒入老馬的茶杯說道。

　老馬聽到曹莽的話陷入沉默之中。

　到目前為止除了廣告投放以外他還沒想到什麽好的盈利方式。

　隨著麒麟淘寶的壯大支出的費用也在增加，如果不能在收支平衡前想到方法的話，那麽麒麟淘寶必定會陷入虧損之中。

　對於曹莽來說倒是無所謂的事情。

　如果老馬沒辦法讓麒麟淘寶盈利的話，承諾老馬的股份就不能兌現了，最終吃虧的還是老馬和十八羅漢。

　一旦曹莽出手扭虧為盈，老馬只能打一輩子工了。

　曹莽不可能把萬惡的競價模式告訴他的，而且這個階段也不適合這個模式，最起碼等麒麟淘寶運營兩年以後。

　等麒麟淘寶真正站穩腳步以後，萬惡的競價模式就可以上線了。

　老馬在乾完這碗雞...

　老馬在乾完手上這杯茶後便向曹莽道別回去工作。

　...

　老馬離開曹莽辦公室沒多久，辛立新從半導體部門過來。

　“曹總，sj002已經完成了，擬真測試已經通過了。”辛立新端正地坐在椅子上說道。