零售的情況並不因為余知遠的決定而改變，講價和糾纏不清的人一如既往的不少，使大家比第一天銷售還更累人。

　　不過也沒等余知遠實際的去聯系，第三天早上就有兩家大客戶主動找上門來了。

　　一家紡織廠和余知遠討價還價談妥，大中小平均搭配，黃瓜、西紅柿和辣椒都算3塊3毛錢一斤，一口氣批發了三千斤去作為發放福利的物品。

　　另一家則是這時候特別紅火的鋼鐵企業，他們的產品供不應求且產銷利潤很大，企業盈利能力強也就財大氣粗，相應的福利待遇也就特別好。

　　為了搞好工人的夥食，這次到余知遠這裡來以和紡織廠一樣的價格，買去八千斤的西紅柿和黃瓜兩種蔬菜回去給工人加餐。

　　兩家企業再加上零售的銷量，當天一天就賣去一萬四、五千斤。

　　次日和余麗芬幾人在別墅裡統計帳目，做好後出門準備聯系業務的余知遠在院門處看到余典回來，其身後帶著一個像小領導模樣的中年男，說有業務相商。

　　對方介紹說他是虹口那邊一個叫三角地國營菜市場的經理，姓張。

　　張經理鼓動余知遠將菜都運到他們市場去賣，說他們的菜市場很大，每天買菜的人非常多，蔬菜銷量也很大。

　　余知遠他們去的話，菜市場會提供大攤位和好位置讓他們銷售。

　　想著和企業乾脆利落的大量批發比較起來，零售比較煩瑣，一些特別囉嗦計較的人更可以說就是麻煩製造者，他那裡也應該都是差不多情況。

　　余知遠向對方表示“實在抱歉啊張經理，你應該也知道，有些買菜的人能跟你爭扯半天才會付錢離開，非常佔人手和費工夫，我想在你們那裡也應該有不少這樣的情況吧”

　　“現在人手沒有那麽多，而且也離的比較遠，配送有些麻煩，我們就暫時不去了”

　　“如果是你們單位從這裡批發去自己售賣那是可以的，我們已經決定大量批發為主，而且可以給你長期穩定的供貨。”

　　張主任問“你們那搞這種種植的人多嗎?到年前大概一起能采摘多少下來?”

　　余知遠來之前己做過統計，現在面對張經理的詢問，回到“我們這次發了4萬多斤過來，還剩2萬斤左右，除了這批的4萬斤，到過年前大概能一起采摘十二三萬斤的產量，年後到拔苗時大概還能再采摘四、五萬斤”

　　“呦，你們產量不少哦，能出這麽多啊”

　　張經理對報出來的產量頗是驚訝，想不到余知遠他們的種植面積挺多的，還以為是小打小鬧呢。

　　“這樣吧，你們那些產量我們市場給你們包銷了，采摘的都發過來，我們菜市場可以都負責賣掉。”張經理說出他這次來的真實目的。

　　他告?余知遠，他們國營菜市場會把大家種出來的這些反季節蔬菜，年前和年後的所有產量銷售都承攬下來，甚至以後也會這樣大量承攬銷售，做長期合作。

　　“這季產量都給你單位我個人沒有意見，具體的我要先跟老家的大家商量，我等下就去打電話，看是否都同意。”

　　余知遠表示今天就讓大家商量出結果來，明天張經理再來，告訴他商量的結果。

　　“好的嘞，盡快確定哦，你們這裡現在這裡還有2萬斤是吧?”張經理指著堆滿蔬菜的房間問余知遠。

　　“是的”

　　“剩下的這些都給我吧，你給我什麽價格?可不能算零售的價格哦。”

　　“怎麽會呢！”余知遠笑道。

　　接著對張經理講鋼鐵廠和紡織廠來購買的事情，也把跟兩家單位結算價格說了下。

　　最後表示為了兩方以後能長期合作，現在的這些可以再少一毛錢，以三塊二的價格跟他結算。

　　同時以後也會降低種植成本，把批發價格降下來，讓菜價便宜，使買菜的大家得到實實在在的實惠。

　　這些是余知遠的真心話，講這些主要是今年是首次種植，總產量並不怎麽多，以後擴張種植必然產量很大，像現在這樣把價格賣得高高的獲取暴利很不現實。

　　未來必然是走薄利多銷的市場批發，商超對接和企業集采的方式才能出貨創收。

　　現在有張經理這樣的大客戶主動上門來聯系，余知遠當即抓住機會和他談好合作，為以後家裡和鄉親們的銷路打好些基礎。

　　“沒問題，就按你說的價格算，這些你不要給別人了，我現在就回去叫人來運”

　　張經理對余知遠所說價格未做考慮和談判就立刻同意，而且志在必得的樣子。

　　待張經理離開後，余知遠對帶他來的余典和負責管帳的余麗芬說“我去打個電話，要是剛剛的張經理帶人來了我又還沒回來的話，先不要給他算帳裝車，你讓他等我回來再說。”

　　交代好便去不遠的郵電局給家裡打電話，準備詢問下家裡采摘情況和通報剛才談好的合作。

　　“你電話來的正好，有事想等你決定，前幾個月紅崗客車廠的趙波你還記得嗎?”

　　接通電話後，二哥先向余知遠問到。

　　“記得啊，怎麽啦?”

　　二哥告?余知遠，今天大家又拉了一車菜去市裡火車站銷售，碰到了等在那裡的趙波。

　　兩人都互相認出來後，趙波說他們廠裡要搞福利物品發放，決定采購兩千多斤蔬菜做發放物品，他負責這事，讓幫忙盡快采摘兩千多斤送給他廠裡。

　　“另外車站貨場的李場長介紹了一個市裡國營菜市場的領導到家裡看大棚情況，他看過後說要每天來批發一千斤左右的菜在他市場賣”

　　“大家已經商量好，三種菜大中小搭配稱重，給兩家單位都按3塊3一斤算帳，你看這價格可以嗎?”

　　二哥將這兩件事情先說完，等著聽取余知遠的建議和決定。

　　“還真是巧了，我這邊有兩家單位昨天共批發了一萬一斤的量去，我給他們的價格就是三塊三毛一斤”

　　余知遠將這兩天的銷售情況給二哥說了一下。

　　電話那邊的二哥邊聽邊講給站在電話邊，聚集著的余父、叔叔和本家一堆長輩聽。

　　得知三天就銷售出去近兩萬斤的貨，圍在電話前的眾人都裂開著嘴在那裡幸福的笑。

　　這次發過去的四萬斤左右的菜好不好賣，能不能賣的價格好，大家心裡是既忐忑又樂觀，現在聽到三天就賣了一半，很是高興。

　　賣掉一半就有6萬多塊錢，各家最少的都可以分到一千多，大家這麽多年來一下就能賺到這麽多錢可從來沒有過。

　　而且這還只是賣了一半，另一半要是賣掉又是6萬多。

　　另外這次四萬斤各家棚裡采摘的量並不大，還有差不多近七成的產量沒有收獲呢。

　　電話前有幾人已經在心裡估算到時都賣完自己能賣多少錢，算出來的數自己都不太敢相信，激動得滿腦袋暈乎乎的。

　　想到不出意外，確實就是這麽錢的幾人是越算越激動，幸福感又加了幾分。

　　“大家這幾天還能摘嗎?能摘就盡快摘一批發過來”

　　“我這邊剛剛也有一個國營菜市場的經理跟我談妥了，要把我這邊現在手上還有的2萬斤今天全部收去。”

　　“另外我們種的產量他的市場全包銷了，發過來多少他們就收多少，以後也跟我們長期合作。”

　　余知遠又告訴了大家這一個更大的好消息，不過又謹慎的表示一切都以等對方將帳款付了，蔬菜都拉走才能算是最終確定。

　　等下出現變化或者確定好了自己馬上再打電話回來告知大家。

　　二哥旁邊周圍的眾人聽到更是興奮，互相說著表示今天一天就在電話機邊等消息好了。

　　同時告訴余知遠那邊的銷售一切都以他做主，他怎麽做決定都支持，讓余知遠放心大膽的按他自己的想法和計劃去做。

　　“那掛了，我先回去，要是趕得及我晚點再打電話來”

　　從郵局出來的余知遠趕回九江路的別墅，在離別墅還有段距離處便看到自己房子門口張經理和三個人在那裡交談著什麽。

　　待余知遠走近，看到他的張經理對其說到“小余同志，你們的人說要等你回來，我們的車己經開來了，現在可以稱重裝車了嗎?我現款給你結帳，不拖欠的嘞。”

　　“可以，我們先進去吧”

　　對於眼前和張經理差不多年紀的三個人，余知遠問“你們幾位是?”

　　“他們也是市裡菜市場的領導呢，我們很熟的，我來給你介紹一下。”張經理主動說到。

　　通過張經理的互相介紹，眼前三人是富通街菜市場的吳經理、淮海路國營菜市場的何主任，徐匯圓盤菜市場的趙經理。

　　三人一起結伴而來的，巧合的是余知遠剛離開去郵局打電話，他們三人就在本家一兄弟帶領下到了別墅這邊。

　　余知遠還沒回來之前，張經理也到了，四人便在門口聊著天等余知遠回來。

　　和三人握手寒暄後，余知遠說“大家先請進，我們到樓上去談。”

　　這時候的單位經理們都挺實誠，沒有多少後來生意人的彎彎繞繞，在別墅的客廳裡通過和他們交談，余知遠獲知運來的反季節蔬菜除了新奇、好賣、熱銷。

　　張經理他們在市場銷售給市民外，還會大量供應給上級和市裡單位，讓這些單位用來做福利發放，不管是解決市民吃菜問題和福利產品供應，這些都是政績呢，也難怪張經理對采購價格答應的那麽乾脆了。

　　也因為這些原因，再加上四人很熟， 互相間關系也很好，又是兄弟單位，在樓上沒多久便與余知遠談好合作:將現在別墅裡的兩萬多斤蔬菜4人平分，後續的供貨除了余知遠所說老家要留下的份額。

　　余下的產量張經理佔四成份額，其他三人每家兩成份額，這季的產量隻給他們四人，不要再分給別人了。

　　對於這個要求，余知遠分析有4家渠道商可以了，這季產量並不算多，又是批發為主的計劃，供貨商當前一下整太多也不好，以後產量大了再讓種植戶他們自己多去聯系銷售渠道。

　　談好後的5人一起下樓，余知遠讓余典他們開始給張經理稱重裝車，何主任他們三個則趕回去派車過來。

　　離開前的吳經理向余知遠說到“小余你這麽實誠，我也給你個承諾，你們老家以後要是派人來到我市場來擺攤，我一定會選個最好的攤位給你們。”

　　其他三人隨後也是表示會提供吳經理一樣的便利承諾。

　　“謝謝，謝謝，我在這裡代表我們相親謝謝四位領導，也祝我們合作愉快”余知遠向四人握手表示感謝，同時也表示自己會按承諾的做。

　　隨著四個國營菜市場的人員來將房裡現有的蔬菜稱重、結算和裝車拉走，這批發來的蔬菜也便隻用了四五天時間便徹底銷售一空。

　　將所收現金都清點完畢，余知遠帶著幾個人將大堆現金護送著提到銀行，趕在銀行下班前全部匯回老家，讓大家可以到時按照記錄分錢。

　　從銀行出來，余知遠又趕去電話局，把結果告訴一直在電話旁等待消息的眾人。