三天后，天氣晴，天剛蒙蒙亮，一起吃過早飯的余安久便和弟弟余永康及余知遠的兩個哥哥余知信、余知仁四人一起將做好的家具往兩輛人力平板車上裝好，準備拉到縣城去賣。

　　城關鎮，余安久四人交替拉車用了兩個多小時後終於抵達縣城。

　　在現在已經慢慢成型的農貿市場外邊，交過三毛錢的攤位費後四人將家具卸在市場管理員指好的地塊。

　　先取出幾件組裝擺好作為樣品，再拿出一塊寫了字的木板廣告牌，木板的毛筆字書寫著“富家牌新穎折疊家具，RB技術，方便實用，不佔地方。”

　　這些都是按著余知遠信裡的交待所操作。

　　剛擺好沒多會，一個買了菜的中年婦女來到攤位前問道“你這折疊家具是怎麽樣的，RB技術?”

　　這時候的人通過剛改開三四年新聞的宣傳和介紹，對RB人的產品很是推崇。

　　有顧客上門，四人頗為興奮，平時偶爾外出打零工，比較會交際和機靈的余永康介紹“同志，是RB技術，我侄兒是大學生，從RB人那裡學來教我們做的，你看這桌子，還有這椅子，四腳活動可收的，不像現在大家用的家具那樣，是四個腳固定的，好用，騰地方方便。”

　　余永康邊說邊向對方展示了一遍，最後還介紹了一下翻鬥鞋架，余安久和余知信、余知仁三人則繼續組裝，同時學著這邊的生意技巧。

　　中年婦女對著介紹的樣品摸摸看看，似乎對乳白的一系列家具表現的很是喜歡，指著白色的折疊桌問道“這張桌子多少錢?”

　　“十五塊五”余永康回答

　　“凳子和這個翻鬥鞋架呢”

　　余永康報價到“折疊椅六塊三，鞋架十八塊二”

　　“有點貴，你便宜點，我買這張桌子和這個鞋架。”婦女說道。

　　余永康說“同志，你是第一個來看貨的，我特意算便宜報了，你真想要的話，我也做個開門紅，給你去了零頭，算個整數吧”

　　“還是貴了，你再少我一些……”中年婦女準備開啟講價模式。

　　這是一個很特別的中年婦女，在這票證購物年代，大家習慣於跟後世超市購物一樣，只有買與不買，買的話，就會都按照商家的價格來，她竟然會還價，早早的就點出了講價的技能。

　　婦女的還價有點出乎余永康的意料，一下子還有點應付不了的樣子，正在琢磨著到底是給她真少算一些，還是堅持價格，根本沒有後世商家的忽悠技能。

　　正準備決定說給他再少一點價格，此時有一個在不遠菜攤買好了菜的婦女走來，指著白色的折疊桌問“這張桌子怎麽賣，多少錢?”

　　“十五塊五，同志”余永康說道。

　　聽到價格後，對方來到桌子邊準備仔細看。

　　“好吧，不要你少了，給我去了零頭就行。”似乎感覺到她也看上了這張桌子，剛剛準備開啟講價模式的婦女也沒有拖延，當既決定了先買下剛剛說好的兩件家具。

　　呃，這第一筆生意這就成啦?四人發現生意也不難嘛，是乎挺容易的。

　　“好的，桌子和鞋架一起三十三塊七，去零算三十三，你是叫人來拿，還是我們給你送過去，可以幫你送到家裡去。”余永康回道。

　　現金不夠的中年婦女說“幫我送到家裡去吧，我現在帶的錢不夠，等下到家裡給你們。”

　　“好好，沒問題，是現在送嗎?”余永康問。

　　“我的菜己經買好了，

現在跟我去吧。”　　余永康轉身對侄兒余知仁說“知仁，你把這兩件放到板車上去，跟著她後面給人送到家裡去，記得結算三十三塊錢回來。”

　　一直在旁邊留意著的知仁按著指示準備將桌子和鞋架收起到板車上。

　　“已經賣啦，這桌還有嗎，那個是不是?”剛看了會的婦女指著一旁還沒組裝的問。

　　旁邊的余安久馬上回答“是一樣的，你稍等一下我來給你組裝好讓你看。”

　　余安久正欲組裝，邊上又來了位老太太和一對結伴的兩個年青姑娘，兩撥人到攤位看家俱也準備買一兩件，余安久轉而讓兒子余知禮專職組裝，自己則和弟弟兩人接待顧客。

　　老太太對幾樣家具仔細看了半天，又問了價格，最後還是沒買，倆姑娘則買了兩把白色折疊椅子。

　　剛剛看桌子的婦女和開門第一單的婦女一樣，也買了唯二的白色折疊桌子和翻鬥鞋櫃。

　　就這一小會兒，做出來刷白漆的白色家具就賣了個乾淨。

　　剩下的黑色和原木色家俱因為來攤前看貨的人多，陸陸續續的也賣掉了，最後一個大一點的組合書櫃由余安久主動少了兩塊錢，以二十三塊錢賣給了一個欲講價又羞於開口的老師。

　　兩小時不到十多件家具便銷售一空，遠比設想的順利，這讓四人頗為高興。

　　此時還末到十點鍾，想著空車回去省力，忍忍就到家，四人沒舍得花帶來的糧票在縣城食堂吃飯，拉著板車便打道回府，給哥哥和幾個侄兒們報喜。

　　回家路上，父親余安久和叔叔余永康兩人各坐一輛板車上，知仁知信兩人前面拉著，坐在車上的兩人先合計應收營業總金額，然後拿出零散的硬幣，鈔票，一人分一半仔細清點。

　　“你那多少?”余安久問弟弟。

　　余永康回答“92塊7毛錢。”

　　“我這103塊5毛，一起是196塊兩毛，不錯，帳對的。”余安久說道，余永康也笑著點頭。

　　兩人可是知道哥哥余朝龍說過生產成本的，扣了生產成本和今天早上的攤位費，不算人工成本的話，這第一趟生意就獲純利102元左右。

　　簡單在心裡盤算兩人發現，這十多件家具產品看起來是一大堆人做，其實真正全天做的只是自己三兄弟，幾個子侄只是白天乾完農活，傍晚空閑的一小會時候零散的幫忙。

　　進而也就是說做這家俱生意非常賺錢，比純種田收入最少多幾倍。

　　“扣了本錢，賺的有多少啊”知仁問。

　　余安久回答“按你伯伯說的成本，扣了成本賺了差不多102塊。”

　　知仁驚訝的扭頭看了一下父親後說“有這麽多啊。”

　　“嗯，等下回去統一下意見，就按知遠交待的往擴大發展下去”余安久對兒子說。

　　余永康則來了句“賺厘亳，穿皮毛，生意多，分厘都能賺大錢，我們這麽多的利潤，還好賣，很有搞頭，只要不碰到原來那樣割尾巴的政策就行。”

　　面對早晨去，中午就回的四人，余朝龍驚訝的問“這麽快就賣完啦?還沒吃飯吧?”

　　“好賣得很，賣完就回來了，還沒吃飯。”余安久回道。

　　余朝龍招呼四人進廚房後說“在我這裡吃，你們回來有點晚，他們都吃完去田裡乾活了，吃完我們三個到爹那裡去商量。”

　　在余知遠爺爺余本旺屋內，老爺子聽完三個兒子的匯報和打算後總結道“去做吧，知遠說的對，靠手藝和勞動賺錢致富符合政策，國家也支持。”

　　“那要不要今天就回信給知遠?”余安久問父親。

　　余本旺想了想對三個兒子說“還是再賣兩三次再回信吧，確定好了再回也不遲。”

　　“好”三人回到。

　　江師大內，余知遠被同學告知李老師叫他去一趟辦公室。

　　來到李老師的辦公室，余知遠對辦公中的李老師說“老師，您找我?”

　　“來了，你先在那邊稍坐一下，我這馬上好。”李老師指著一旁的椅子說。

　　處理好工作的李老師問余知遠“我看到你向學校登記的回家鄉工作，這次結業考試你第八名的成績很好，要不要考慮留在省城工作?”

　　“市裡的江拖廠挺好的，我向他們單位推薦了你，你要不去江拖廠工作怎樣?沒什麽問題的話，應該馬上畢業後就能去報到工作，那個單位的工作對你的學識發揮也更好一些。”

　　哦， 余知遠才知道，原來前世去江拖廠工作是有這麽一個原因的啊，省會加好單位工作，對這時代農村出生的學子來說是很大的幸運。

　　余知遠那時給家裡說想留在省會工作，是打算有各類單位畢業時來學校提檔招人，到時主動去聯系省會的單位，不管好壞，只要能進一家就行。

　　能幸運的進了好單位工作原來主要是自己恩師李老師的引薦幫助啊，只是自己辜負了老師的努力，沒工作幾年早早的便辭職南下去了。

　　這次余知遠不打算再去了，如實的說還是想方便的多留在父母身邊，和盡自己力所能及的能力改善和搞好家裡的生活狀況。

　　對於余知遠這麽年輕就注重家庭和親人，李老師挺讚許，也就沒有再動員余知遠到江拖廠工作。

　　同時告知余知遠，他會留意余知遠家鄉可分配的工作單位，盡量讓學校安排近和好的單位分配，或者余知遠想去家鄉的哪個單位工作也盡量幫助調動。

　　“主要是工作單位能近，單位沒有什麽多的要求，不要十分差就行，謝謝老師。”余知遠說。

　　李老師笑道“怎麽會呢?你就算想進差的國家也不會允許這樣浪費人才呀。”

　　接著說道“你注重家庭和親人我很認同，同時也希望你努力工作，為國家多做一些貢獻，我們和發達國家的差距還很大，需要你們這些年輕人的奮鬥啊。”

　　說完李老師讓余知遠先回去，到時有分配的事再叫他來。

　　余知遠向老師鞠躬道謝後離開辦公室，同時感概這時代老師們對學生的關懷。