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《爭鋒半導體》第13章 說服的技巧
  父母睡的房間裡,煤油燈的燈光昏暗的照射著房間裡面坐著的余知遠三兄弟和李英、余安久夫妻,幾人開起了家庭會議。

  余知遠從自己的上海牌手提包裡取出一個小鐵皮筒,撬開蓋子取出裡面兩遝錢,都是十元面額的大團結,剛好兩千整的現金交給母親讓保管好。

  “你真的打算半個月後再去報道啊?這麽久,會不會給人家印象不好,你不在乎那早幾天的工資沒事,如果給人家擺架子的印象就不好了,還是歇三天就去報到吧。”接過錢的母親語重心長的對余知遠規勸到。

  余知遠平靜的對父母和兩哥哥說“本來打算邊上班邊搞我的服裝廠的,想不到原材料采購這麽麻煩,現在這種情況,我打算直接就不去上班了,把工作辭了回來在家專心搞”

  余知遠的話讓父母和兩個哥哥非常震驚。

  余父生氣的道“你一大學生,有國家工作不做,一天班都不上,就想著辭職回來做個體戶,當資本家,簡直浪費國家的教育資源。”

  “是,我知道你現在很有本事,但有國家工作你就是吃公糧的人,收入穩定,以後娶的老婆和子女也都是吃公糧的,都是城裡人,這不好嗎?”

  “再說你辭了職回來搞生意,先不說你萬一搞得不好虧錢的事,你錢賺得再多,有你是公家人的身份受人尊重?還有,現在爭論很大,又轉回去都可能。”

  看到父親生氣,母親焦急,兩個哥哥張嘴欲勸,余知遠還是說道“大方向是定然不會變的,現在看似乎方向收緊了,但我看要不了一年就會改回來,重新走上大方向的發展道路”

  “再說我回來搞自己的服裝廠和帶大家搞蔬菜大棚,也就是發展經濟,一樣是做貢獻,工作捆著人,影響我發揮。”

  “我在家裡搞生意是打算多賺一些錢,到時候想到國外去留學或者看看”

  母親聽後慢慢平複下來,父親和兩個哥哥則表情複雜的看著余知遠。

  余知遠知道父親其實是想讓自己有個單位工作,做生意的事他們來,在旁指揮大家就可以了。

  但余知遠決定還是自己親力親為來搞,接著說“要不我先去開個病例,給報到單位請個幾個月的假,就說在家裡修養吧,這樣大家都過得去,我也在這些時間把要做的事走上正軌去。”

  “單位的工資低我是不在乎的,主要是我自己搞能根據市場變化,適時的調整應對。”

  余父無奈的道“你這都是已經想好的計劃,哪裡是商量!只是來給我們宣布的,你明天跟公爺商量一下吧,看他怎麽說你再做決定。”

  “好的,我明天就跟公爺商量一下。”余知遠說完心裡一樂,果然魯迅先生誠不欺我。

  就像現在,余知遠先說我要把工作給它揚了,大家都說大逆不道,余知遠轉而又說我不揚了工作,我請個長假好了,父母便說這可以,能商量。

  次日,余知遠到爺爺房裡將自己的想法和計劃又說了一遍。

  爺爺聽完後說“你呢,性格跟你爹差不多,但只看你喊打喊殺後再商量辦事的謀劃又比你爹跳脫的多。”

  “你要在單位上班,其實也挺可以的,但你不想去單位上班我也不強求,你就先請假吧,做幾個月讓我來看看你的成果,我看你這一學期讀書變化很大啊。”

  果然是在GM鬥爭中看過風浪的爺爺厲害,一語道破余知遠的談判技巧,但又許可了余知遠的計劃。

  “嗯嗯好的,

還是公爺最通情達理,我一定好好做的,您放心。”余知遠說完將爺爺剛才關閉的收音機重新打開。  轉動波段旋鈕,看能不能搜到爺爺奶奶喜歡的戲曲節目,搜到後對爺爺奶奶說“公爺嬤嬤,我走啦。”

  “去吧,按你的想法去做,需要幫手時一定要叫大家幫忙。”爺爺囑咐道。

  從爺爺房裡出來的余知遠告訴父母,爺爺對自己想法和計劃是支持的。

  有了爺爺的支持,父母也就不好再要求余知遠必須盡快去上班怎麽的。

  叔叔伯伯他們對余知遠請長假更是無異議,余知遠原本擔心會引起軒然大波的請長假問題,便這麽輕易的就解決了。

  “既然你都已經計劃好了,那你過兩天就去縣城找你同學,請他幫你開一份病例,把請假這個事先辦好去。”余父叫住余知遠吩咐道。

  “好的,明天就去。”余知遠回答。

  趁著大家還沒去田裡乾活,余知遠剛好給本家一些長輩打個招呼,昨天自己一大家人吃飯,後又聊天到了挺晚,再去的話大家都已經睡了。

  不同於北方地區,南方丘陵地帶的農村主要都是以一個宗姓聚居,或者兩三個姓氏拚連聚居,分散於農村的田野或山邊各處。

  余家這一宗姓便是在一小坡坪地處聚居,十多戶大小不一的蓋瓦老房屋,密集的建在山坡下和水田之間的台地上。

  離得最近的鄭姓一族則聚居在一百多米左右外,隔著水田和菜地遙遙相望。

  余知遠跟碰到的本家男女長輩和兄嫂們尊敬的打著招呼,男的抽不抽煙都給遞上一支,同時聊上幾句。

  大家也對余知遠熱情以待,對於本家幾個叔伯所說的給他們也指條賺錢門路的請求。

  余知遠聽後也不含糊,坦然的說晚上大家就聚一起合計商議,這讓眾人頗為興奮,直讚余知遠有本事還照顧大家,以後余家人就靠他帶領了。

  跟見到的本家人打完招呼後,回到家的余知遠取出相機,給家裡人拍照,大人,小孩,或單個或家庭,以及全家福等,因帶回的膠卷多,拍了不少,正好過兩天去縣城時順便帶去衝洗。

  吃完午飯,余知遠便推出二哥買的自行車,帶上余母包好的禮物,準備出發去六七裡外的兩個舅舅家,看望他們兩家人。

  大嫂劉素蓮讓余知遠等一下,今天她打算也讓大哥送她回趟娘家,因大嫂的娘家和兩個舅舅家是同一個村,正好順路同時去。

  劉素蓮將兩個侄兒抱出來,後面的大哥則從房內推出一部嶄新的自行車。

  現在除了大哥的,余知遠手上二哥的自行車是全新的,父親早上騎走的也是新的。

  家裡一下有三輛嶄新的自行車皆因做家俱賣賺到錢後,一個月前幾家人都從生意款裡支出1000元利潤現金。

  又花錢淘到了自行車票,意見一致的都各買了一輛全新的永久牌二八大杠,放家使用,方便出行。

  本來余知遠還打算把帶回來的自行車票給家裡人用,那知大家早就已經購買,而且使用都有段時間了。

  雖說財不露白,但只看家裡人都買,就知道自行車這東西在這時候真的很實用很需要,也就無所謂別人看到露財了。

  一口氣買了六部自行車的家裡同時必然的在村裡引起了轟動,很是讓大家羨慕,對於父親他們賺到大錢也都看在眼裡。

  所以也就有早上那些了解內情的本家叔伯兄弟們,讓余知遠指條賺錢門路的請求。

  來到院外將自行車停好,給前杠插個雙長腳的小板凳,再將兩侄兒抱起坐在凳上。

  大哥帶華盛,余知遠載華鵬,一齊騎著向另一個鄉管轄的舅舅家家村莊出發。

  騎行在鄉門間泥土路上,坐在大哥自行車後座的劉素蓮對余知遠說“知遠,嫂子謝謝你,要不是你讓大家做家具賺錢,我爹的命恐怕就救不回來了。”

  “一家人不說客氣話,怎麽啦?”余知遠問。

  劉素蓮告訴余知遠,她父親從生產隊分到的牛脾氣非常暴躁,一個多月前突然發狂,頂撞踩踏她父親,導致她父親斷了幾根肋骨還傷到了肺。

  周圍的村裡人看到後趕緊將他送到了醫院急救,先是送到縣裡醫院,後轉市裡醫院,醫院說手術和後期治療大概要七百多塊錢。

  劉素蓮家兄妹五個東拚西湊,湊到了四百多,還差三百多塊錢,余知遠父親知道後,先讓每人都分了一千元,然後叫大哥拿五百給大嫂拿回娘家給親家治病。

  昨天大家也沒講,現在大嫂講了才知道發生了這麽回事,余知遠想了想曾經可沒聽說過,這次發生應該是個意外。

  “那你爹現在身體怎樣,恢復好了嗎?”余知遠說。

  “好多了,現在在家裡養傷”劉素蓮回答後問“聽你哥說,你準備搞服裝加工,做衣服生意?”

  “是,去報到單位請好假就開始搞”余知遠說道。

  昨天晚上已經商量好了,要搞服裝生產生意,余知遠佔六成股份,兩個哥哥幫忙各佔兩成,過幾天就準備買縫紉機,招人做服裝賣。

  劉素蓮表示她和大哥兩人到時一定努力做事,對得起余知遠給他們倆的兩成股份。

  這點余知遠相信,大嫂二嫂都是好媳婦,夫妻幾乎都沒有吵架,也孝順公婆,為幾個侄兒們操勞一生,供他們讀書,給他們娶妻買房。

  兩人都是好母親,好妻子,也是好兒媳婦,垃圾的是自己老婆,在兩個嫂子面前秀優越,給公婆甩臉色,再對自己貶損刻薄,自己小有成就了,還是本性不改。

  現在想來自己真是有病,這種貨色僅只知道跟她吵,不知道給她幾個耳光後離婚,圖她啥呢?又不是長得像仙女,長得像仙女還可以說圖長得美貌。

  邊說邊騎沒多久便到了目的地。

  兩個舅舅所在的村子比較靠山裡,因此田地不多,種田的收入也就比較少,周圍看到的房屋更顯老舊破爛一點,肉眼可見的窮。

  路頭第二家那稍微好一些的老屋就是兩個舅舅的家,連排七間土牆木框瓦房,大舅小舅兩家各三間,中間的老廳堂兩兄弟共用。

  廳堂門開著,外走廊其它房門緊閉掛鎖,看樣子舅舅他們應該在田裡,也不知道屋裡還有誰在家。

  將自行車在外面支好,余知遠三人走進廳堂,香案台上擺放著外公外婆兩個老人的遺像。

  兩個老人一個兩年前一個四年前相繼去世,余知遠看著兩人的遺像默默無言,想起些小時候在這棟房屋前後玩耍,和兩個老人招待自己的一些往事。

  應該是被外面的動靜打擾,廳堂左邊廂房走出個十四五歲小女孩出來一探究竟。

  “香菊,你在家裡啊?”大哥跟這個最小的表妹打招呼。

  外公外婆育有兩子一女,母親李英是家中長女,底下大舅李水財,小舅李永輝兩個弟弟。

  大舅家是兩女一兒,表弟最小,小舅家是兩兒一女,表妹香菊最小。

  “知仁哥哥,素蓮嫂嫂,知遠哥哥,你們來玩啊”認出三人的香菊讓三人先坐會兒,她去叫舅舅們回來。

  “我跟你一起去吧。”余知遠對表妹香菊說。

  “不用去的,我在屋後門口叫下就可以了。”香菊說完跑到後門,站屋外喊了幾嗓子,就又跑回來給三人倒茶水。

  “在裡面做作業嗎?”余知遠問,他記得表妹這時候應該是讀初一。

  開始挺努力,成績也挺好的,後來玩心重,無心學習,讀了個初中就沒讀了。

  因人長得漂亮,嫁給了縣城造紙廠工人的兒子,老公九七年下崗後,兩夫妻便跑到了浙省打工,後來就只見過三四次面。

  “在看書,沒有做作業。”香菊回答。

  余知遠從兜裡掏出裝了英雄鋼筆的盒子,遞給香菊道“送給你的,好好讀書,別人叫你去玩盡量少去,或者乾脆不要去。”

  讀書學習是個人的事,余知遠只能這樣規勸這個表妹。

  香菊打開後看到是一支英雄鋼筆,非常驚喜的說“真的是送給我噠?謝謝知遠哥哥”

  “當然是給你的,還會逗你玩啊。”余知遠說完摸摸香菊的頭。

  沒多會,大舅和小舅夫妻以及三個表弟都從田裡趕了回來。
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