“這個設計平台我希望由師傅牽頭，先把官網搭建起來，前期的時候，隻做國內外的前沿設計分享，各種風格，系列，搭配，加上一些知名樓盤的樣板間分享，主要目的是吸引行業設計師進駐交流。

　　線下這邊，我打算年後在粵省廣市開一家2000平米的直營店，為裝飾公司做配套服務。”

　　“裝修公司?小師弟，你把我繞暈了，怎麽一下子又轉到裝修公司去了?”李巍被韋智傑這個彎差點閃了腰。

　　“大師兄，其實家裝的入口一直在裝飾公司手裡，業主裝修的時候一般都會先找裝修公司做谘詢。

　　裝修公司會第一時間給業主做方案，做設計，把硬裝，軟裝，木工，家具，家居產品分開。

　　優秀的裝修公司會把硬裝，木工都吃下，然後他們還會給業主推薦合作的軟裝，家具或者家居門店，在裡面吃傭金或者返利。”

　　李巍點點頭，目前的家裝行業的確是這樣運作的。

　　“大師兄，我想問一下，裝飾公司為什麽不把家居一起吃下來呢?”

　　李巍一愣，有些不確定道:“那不是要開一個家居的門店才能轉化訂單?”

　　韋智傑點點頭道:“其實很多有實力的頭部裝飾公司都開了很多店，比如瓷磚店，比如膩子粉，裝飾材料，五金店等，最近幾年開始出現家具店和家居門店，只是目前還少。”

　　看著李巍點點頭，韋智傑又問道:“大師兄，您知道這些裝飾公司開這些店的核心為了什麽嗎?”

　　李巍本來想說為了多賣貨，但是他忍不住沒說，只是搖了搖頭。

　　韋智傑歎了口氣道:“為了卷死同行。而且未來，會越來越卷，但是悲劇的是，沒卷死同行，卻把家居門店給卷死了。”

　　李巍有些驚駭道:“不可能吧?家居現在的增長率每年都有60%，怎麽可能會被卷死?”

　　韋智傑沉思了一下道:“師兄，我們設想一下，裝修一套房子，硬裝部分:水電，瓷磚，刷牆，木工部分:吊頂和打櫃子，這些活越來越透明了，家裝公司只能賺一點辛苦錢，比如五萬的預算，賺五千。

　　那麽後續，你賺五千，我隻賺四千，拚到後面，大家都不賺錢了，只能賺一個手工錢，或者賺一個輔料錢。你覺得裝修公司的出路在哪裡?”

　　李巍只是微微思索一下，也就能舉一反三道:“最後估計連瓷磚，輔料，家具等都賺不到多少錢了。”

　　韋智傑點點頭道:“總結來說，就是成品類的都賺不到錢，只有定製類，個性化的產品可以賺得到錢，而定製家居就是其中一個很好的突破點，因為這個行業需要依賴設計師做方案，做轉化，它是有門檻的。

　　傳統的裝修公司，他們跟家居門店是死對頭，因為家居門店的產品比他們木工師傅在現場打的櫃子品質高，樣式也更豐富，所以他們只能跟家居門店合作帶單賺傭金。

　　我們設想一下，如果你開的是一家裝飾公司，我開一家家居門店，專門給你做配套服務，幫你做方案，幫你轉化客戶，我只收家居產品的出廠價，設計費，安裝費，其他利潤全是你的，你願意合作嗎?”

　　李巍驚訝的張了張嘴，一時間不知道說什麽好，光是想想，他就有些渾身冰涼，為那些家居門店。

　　戴永興這時候眼睛也是微眯起來道:“設計費！”

　　韋智傑點點頭，給師傅點了一個讚道:“家居門店的利潤是100%，

5萬元的成本，一般報價12萬，優惠打折後按11萬成交，裡面1萬元包含了門店房租，水電，設計費，安裝費，運輸費等，最後剩下5萬的利潤。　　這11萬的產品價格是市場認可的，短期內不會有太大的浮動，因為需要設計師一對一的轉化，而設計師的培養不容易，處於供不應求的階段。

　　過去，裝飾公司只能帶單到門店，收取2000元到5000元不等的傭金，如果我現在11萬的產品，7萬元供給裝飾公司，他們不需要擔心任何後續的服務，您覺得他們會合作嗎?”

　　李巍忍不住爆粗口道:“霧草，這還有什麽值得猶豫的肯定合作啊，有錢不賺是王八蛋。可是為什麽要讓利那麽狠?”

　　“設計費！”戴永興言簡意賅。

　　韋智傑繼續點點頭道:“師傅說得沒錯，5萬的產品成本，一萬的服務成本，還有一萬元的利潤，如果過去11萬的訂單，設計師可以拿1100元的設計費，我們通過這種合作模式，可以給3300元，甚至給6600元。

　　一旦裝飾公司把客戶入口把持住了，他們就必須依賴我們，因為設計師都在我們的平台裡。

　　而後期的平台可以開放一對一的服務，甚至是終端的客戶直接在平台裡下單，設計師可以接單進行服務。”

　　戴永興邊走邊思索，良久後道:“這個局很大很大。萬億的規模！需要做的事情很多。 ”

　　韋智傑點點頭道:“總結來說就是建平台，開直營店，搞製造工廠，創建服務團隊。將模式標準化後，開始在全國各地迅速複製。

　　中期需要自建物流，成立電商，做家裝整體配套服務。

　　平台聚攏客戶，做入口，做全國的製造服務體系，自建物流保障產品的配送，成立服務公司保障產品設計，安裝，售後落地。

　　在這個基礎上，成立輻射家裝，家居，設計配套等電商業務。”

　　“商業模式，你想清楚了吧?”

　　“嗯，想好了。師傅，其實就是類似淘寶模式，平台建設好後，給邀請的家裝公司開放帳號，由他們網上下單，將訂單的明細和需求上傳，公司派設計師跟進做方案做設計，然後邀請客戶到店簽單，裝修公司打款後，訂單生產，安裝，驗收。”

　　“你打算什麽時候開始?”

　　“年後開始，年前通過這個訂單，積累一些資金，並培養設計師和安裝工團隊，爭取年後可以一炮打響模式的開端。”

　　隨後三人開始環水庫慢慢散步起來，戴永興問了很多問題，韋智傑遊刃有余的回答著，讓戴永興非常的滿意。

　　看來這個關門弟子並不是一時興起，頭腦發熱想做那麽一個事業，第一次聽到這個模式的時候，真的把他嚇了一跳。

　　但是深思後，他又覺得這個的確是非常有利於設計師的事情，對於他這種行業地位的人來說，達則兼濟天下，他已經過了需要名利的階段。

　　現在的他，需要為整個行業，為設計師群體做一些事情。