下午，14:00

　　滬濤集團工業園，相繼駛來五六輛百萬級的轎車。

　　這些車型有SUV，有商務，有經驗的人一眼就能看出，購買這些車的人，基本都是因為需要長期出差在路上，才會選擇這些車型。

　　這些車型的特點，都是盡量追求舒適性。

　　車輛進入滬濤集團工業園後，留在門口守候的行政專員，就會帶領他們來到滬濤集團的商務會議室。

　　隨著時間臨近14:20。

　　本次邀請了五家企業代表悉數到齊。

　　他們分別是可嘉、考拉、貝妮、天錦和宏尚。

　　這五家企業是在廣市和佛市，擁有較大規模的家居生產工廠，且都對外接受代工。

　　這次過來的五個企業，有兩個企業老板親自到場。

　　兩人是可嘉的劉岱和貝妮的李輝。

　　另外三家企業到廠的，也是代工事業部的負責人。

　　五人帶著助理陸續來到會議室後，看到另外四家企業代表，都露出果然不出所料的神情。

　　14:30

　　滬濤集團代表張羽飛和韋智傑準時出席。

　　本次商務洽談的主題，非常明確地投射在幕布上。

　　瓊省滄江市，山水林溪家居項目代工明標會。

　　張羽飛和韋智傑落座後。

　　韋智傑開口:“幾位老板，老總們，大家下午好，我是滬濤集團家居項目負責人韋智傑，這位是集團粵省公司總經理張羽飛。”

　　“相信大家已經從行業信息中知道，我滬濤集團9月9號，在瓊省滄江市，山水林溪項目中中標2萬套全房家居產品。”

　　“本次中標金額7.23個億，產品涉及83.2萬個投影面積，約350萬平方米的展開面積。”

　　“本次召集大家的原因，是我司的生產產能不足，涉及的350萬平方米，只能消化220萬平方米。剩余的130萬平方米，需要外協。”

　　“各位的都是我粵省家居代工企業的佼佼者，所以本次約大家前來，就是商定後續的代工事宜，因為時間的關系，本次代工直接搞的明標，如果大家感興趣，不妨看一下表格。”

　　隨著韋智傑的話畢，現場一位行政助理將《產品代工信息明細表》，發至五家企業代表手中。

　　劉岱和李輝對視一眼，往表格上一看，都有些神色莫名。

　　明細表的內容分五部分。

　　第一部分明確了產品代工的內容，由甲方所提供的物料明細。

　　第二部分是明確代工產品結構，物料、孔位及加工要求。

　　第三部分是明確了代工價格，及支付標準和方式。

　　第四部分是明確交付時間及交付標準。

　　第五部分是明確了違約時的一些條令和舉措。

　　表格的內容很詳細。

　　特別是第三部分中，直接表明了每張大板給100元的代工費。

　　五人都是粵省代工界的佼佼者，稍微心算了一下，基本上就得出概念。

　　從表格上所標注的信息來說，首先板材、封邊帶、膠水和涉及的五金，都由滬濤集團負責。

　　代工企業所需要做的，就是將產品加工出來後、負責包裝部分的物料。

　　按行業標準，人工成本約在13元每平方，加上每平米5元的包裝標準，及廠房租金、水電、設備折舊等，每平米按5元計算，成本應該為23元每平方。

　　滬濤給100元一張大板的加工費，

每張大板按2.97個平方米計算，折算下來約為33.67元每平方米。而實際。　　如果在加上開票的費用，按7個點計算，再減掉2.37元的稅收。

　　33.67減掉25.37元，相當於每平方可賺到8.3元的利潤。

　　看著貌似不多，但是因為工程批量大，生產時，是可以進行疊加開料的。

　　在這個事項上，每家企業都有自己獨特的生產方式，比如請固定薪資，或者用傻瓜式設備等。

　　130萬平方米，按一張大板2.97平方米計算。相當於43.8萬張大板，100元一張就是4380萬代工費。

　　如果訂單按五家企業平分，兩個月的代工金額將超過千萬，每家獲利近215.8萬元。

　　對於年銷售不超2億的企業來說，這絕對是一塊肥肉。

　　不但能讓工人師傅在年底多賺些前過年，也能讓企業獲得不錯的利潤。

　　五人對視一眼，都能從對方的眼神中看到興奮。

　　韋智傑將五位老總的反應看在眼裡，淡淡的說道:“相信幾位老板與老總，已經非常清楚我司的代工所需，如果你們對本次代工感興趣，請大家直接在明標書上，標注貴司承接的代工數量。”

　　“哦，對了！因本次合作屬於雙方的第一次合作，所以這130萬平方米的代工數量，原則上是不允許企業方投標數量超過總數的20%，如各位有興趣的企業，現在就可以填寫數量。”

　　“如對代工過程有疑問，也可以現在提出，由我來為大家進行解答。”

　　隨著韋智傑的話落，可嘉的老板劉岱率先開口谘詢道:“請教一下韋總，產品結構及孔位參數一定要按貴司的標準執行嗎?”

　　可嘉老板的問話，基本也是另外四家代工廠關心的話題，四人都看向韋智傑。

　　韋智傑點點頭道:“我了解大家所關心的問題，本次代工的產品，是國代業務，所以要求代工方嚴格按照我司所出示的標準執行。如代工方需要，我司可將涉及的相關企業和供應鏈介紹給大家，由大家自行采購。”

　　五家企業聽完，均沉默起來。

　　對於代工型企業來說，按甲方要求生產，是非常正常的事情。

　　但也有一些企業因設備、軟件、人員等原因，有屬於自己的工藝體系，當碰到對參數要求不嚴格的項目，只要保障外觀和結構不變。

　　一般與甲方協商後，可用代工廠自己的工藝體系來生產，這樣可以省很多事情。

　　而省很多事情，就意味著可以賺更多的錢。

　　見事不可為，劉岱又問道:“我再請教一個問題，在此代工明細表中，明確了包裝四個護角，都需運用到反彈泡沫，這些規定項是否可根據企業的實際情況進行微調。”

　　韋智傑同樣搖頭道:“代工時！需按明細表內所規范的內容嚴格執行。 ”

　　眾人又是一陣沉默，如此看來，在很多細節上，還需要深入的了解，才能知道真正的利潤。

　　但是，無論如何，每平方米賺個6元是絕對沒有問題的。

　　隨後，五家代表都紛紛谘詢了一些他們關心的話題。

　　韋智傑一一進行了回答。

　　答問進行了約二十分鍾後，五家企業都清楚了本次代工的核心要素。

　　之後，開始在投標書上寫下代工的數量。

　　五家企業，無一家棄權。

　　可嘉和貝妮都各承接了26萬平方米，每家涉及87500張大板，代工金額875萬元。

　　考拉承接了20萬平方米，涉及67300張大板，代工金額673萬元。

　　天錦承接了15萬平方米，涉及50500張大板，代工金額505萬元。

　　宏尚承接了10萬平方米，涉及33600張大板，代工金額336萬元。

　　五家企業中，天錦和宏尚因為前些日子承接了大型項目，目前產能不足，所以隻接了部分，而可嘉和貝妮都按最高比例值承接。

　　五家企業吃掉了130萬平米中的97萬平方米，剩下33萬平方米。

　　隨後又進行了一輪摸底後，韋智傑決定給可嘉和貝妮加量到30萬平米每家。

　　至此，剩下的15萬平方米，正好按計劃分配到瓊省的本地企業中去。

　　五家代工企業與滬濤集團當場簽下代工協議。

　　並約定明天下午派遣工藝團隊前來滬濤集團交流工藝細節。