最新網址: 這天無數和徐秀珍一樣，通過星輝家居電商平台，購買了他們心心念念的產品。

　星輝家居總部會議室，一大早。

　大家圍在一起喝茶，觀看星輝家居電商平台的數據。

　大屏幕上，分布八個區域，分別是:

　訪問人數:125人

　注冊人數:51人

　購物車數:18件

　下單總量:11單

　物配總量:10單

　簽收總量:5單

　售後總量:3單

　中間是成交金額:元

　短信是8點整的發出，本次發出的邀請短信，分成四類。

　第一類是星輝家居直營店的進店客戶。

　第二類是為家裝公司服務的客戶。

　第三類是裝修公司在家居服務平台存儲的客戶。

　第四類是家居信息網遴選的客戶。

　這四類客戶中，第一類，是星輝家居直營店的進店客戶，這類客戶是按市場銷售價，在直營店訂購的家居產品，是利潤最多的客戶。

　第二類，是為家裝公司服務的客戶，從2009年3月15日，第一個客戶徐秀珍開始，到2010年4月30日，總共服務了28萬戶。

　第三類，是裝修公司在家居服務平台，存儲的客戶，有36萬戶的信息。

　第四類，是家居信息網遴選的客戶，家居信息網中，凡是參與了線下引流的客戶，都給他們發信息。

　8點準時發信息後，8點01分，就進入了第一個真正意義上的遊客。

　8點02分，開始第一個注冊。

　接著人數開始飆升，電商平台這次準備了大量的禮品，最低價值，也是一個成本為5元的無印杯子。

　後世的電商有一條價值鏈，那就是一個真實的客戶，且提交了真實的配送地址，采購過一次產品，至少價值80元。

　為了貫徹這個價值鏈，星輝電商準備了100萬個杯子。

　當然還有一些幸運兒，像徐秀珍這種，每個縣份的前三到前100名，都有特殊的禮物。

　鍋碗瓢盆都有，也有些是小家電。

　總之，星輝電商這次是下了血本的，光是禮品贈送的部分就價值1600萬。

　分布在瓊省11個縣市，這些禮物也不算少了。

　8點05分。

　「第一個訂單，是一個豆漿機！」

　8點20分。

　「注冊破萬了！」

　會議室裡，看著數據開始飆升，大家開始興奮起來。

　和後世到雙十一才有數據呈現相比，在韋智傑的要求下，星輝電商開局就有數據量化。

　8點35分

　「第一份獎品，配送完畢！」

　8點55分

　「第一個訂單，配送完畢，正常簽收。」

　「五星好評！」

　9點01分

　「注冊人數破三萬！」

　隨著各種數據逐漸反饋，8:30-9:30是禮物配送的時間。

　配送後，注冊人數和訂單數量，開始激增。

　10:00

　「訂單銷售金額破百萬！」

　「注冊人數破六萬！」

　「購物車內超過十萬件產品。」

　「下單總量:單。」

　「物配總量:3694單。」

　….

　「簽收總量:單。」

　隨著一項又一項數據播報出來，會議室內的眾人都是一

　臉的微笑。

　在那麽重要的時刻，韋智傑也在會議室，跟著大家一起觀看數據。

　說實話，感受過平行世界雙十一，秒破億的激動，再回來看一個小時破百萬銷售額。

　韋智傑心裡一點波瀾都沒有，但是，他也很高興，畢竟平行世界記憶裡的數據再高。

　跟他半毛錢關系沒有，而且，韋智傑本界走的是實打實的數據。

　沒有一絲水分，甚至連差評都不允許刪除。

　要求每一個售後負責到底。

　跟著看了兩個小時，詩雅琴從另外一個會議室過來，叫韋智傑過去。

　韋智傑無奈的抱歉一聲，起身往隔壁會議室而去。

　蔡天明和蔡天星一臉笑意，點頭表示理解。

　會議室裡面的高管都知道。

　過去的韋智傑是寵妻狂魔，現在是超級奶爸。

　來到隔壁會議室，他剛進入會議室。

　「阿巴，阿巴。」

　「啊呀。」

　「伊呀呀！~」

　好幾個目光隨著韋智傑的進入，開始興奮起來。

　韋雯馨和劉惜緣兩個最積極，見到韋智傑，馬上就伸出小手。

　韋智傑無奈，只能從趙靜雯和劉麗倩身上抱過兩個小家夥。

　一人在臉上香了一個，引得兩個小家夥咯咯笑。

　娃太多了，有時候也頭疼。

　韋智傑不敢抱太久，來到一個鋪有軟墊的位置，把兩個萌娃放到墊子上。

　哥幾個也在這個區域。

　好在兒子都不怎麽黏父親，不然韋智傑要玩完。

　這邊會議是，也有大屏幕。

　趙雅楠看得津津有味。

　「小傑，今天預測了數據沒?」

　韋智傑點點頭:「預計注冊人數能達到80萬吧，銷售數據在3000萬附近。」

　趙靜雯有些奇怪的問道:「只有3000萬嗎?」

　韋智傑點點頭:「當前電商平台的品類不算多，而且我們主導的是家電和家居用品。」

　「推送的這些客戶，都是近一年落地了家居產品，三個月前的客戶，沒有買家電的概率會很低，所以主打還是三個月內的客戶。」

　「其實瓊省的家電和家居產品銷售旺季，是5道6月份和11到12月份，前者是暑假，後者是春節。」

　「都是北三省的候鳥。」

　「當然，也有一些先裝修，再居住的，所以我們分析今天有3000萬的銷量都不錯了。」

　趙雅楠點點頭:「一天3000萬也不少了，哪怕後續平穩在每天2000萬，一個月也有5-6個億。」

　「老公，什麽時候上服裝的品類?比如泳衣和比基尼之類。」

　趙靜雯突然興致勃勃的問起來。

　說到比基尼，劉麗倩的俏臉紅潤起來，想起了第一次被看光的情形。

　大家都笑盈盈的看著劉麗倩和詩雅琴。

　詩雅琴撇撇嘴，逗弄著韋程毅。

　韋程毅很黏詩雅琴，有趙雅楠在，他照樣跟著詩雅琴。

　….

　韋智傑道:「計劃是7月1日上線服裝領域，泳衣，泳褲，防曬服，旅遊服，鞋帽等等。」

　「7月1日後進入暑假，旅遊的人多起來，到時候比較好銷售。」

　「而且，進入服裝領域，我們采用的是線上和線下結合的方式。」

　「線上引流，線***驗，我們在各縣市都跟門店服務。」

　「哪怕是有價格差，客戶也可以先去線下試穿，滿意了再線

　上下單。」

　「凡事到線***驗的客戶，平台會給線下門店返點，這樣可以保障線下門店的利益。」

　趙雅楠點點頭，認可道:「線上，線下雙贏吧。」

　韋智傑呵呵一笑道:「我會永遠記得，你之所以成功，是多數人希望你成功的結果，這句話。」

　「電商的優勢真的很大，大批量采購之下，即有批量優勢，又有價格優勢。」

　「流量說它值錢也值錢，也可以說它不算成本，過去25元的產品成本，加上流通，到門店手裡的成本是50元，一般賣給客戶100元。」

　「如果電商就近配送，成本十元，加上人員工資和利潤，賣給客戶50元即可。」

　「相當於把客戶當成了批發商散客。」

　「去掉了門店的各種環節費用，從本質上來說，就是跟終端門店搶客源。」

　趙雅楠等人對電商的本質，這一年多也了解得很清晰。

　她一臉感慨道:「電商的確為客戶提高了便利，但是它的本質，還是和線下搶商貿。」

　韋智傑肯定道:「說白一些，就是人家辛辛苦苦，花了十幾二十年鋪開的渠道，建立的市場，培養的客戶。」

　「通過低價去搶佔，去掠奪。」

　韋智傑的話讓眾女都陷入深思，劉麗倩問道:「那電商是好是壞呢?」

　劉麗倩的話，似乎代表了眾女的疑惑，都看向韋智傑。

　韋智傑輕松道:「電商的本質，是解決物品流通的問題，過去一個25元成本的產品，之所以在終端賣100元。」

　「是因為市場需要流通，大家都依附在這個產業鏈上生存。」

　「產品從工廠下線後，要通過總代理，發到省級代理，又從省級代理發到市級代理，市級代理甚至需要轉到縣級代理，然後才會進入到門店銷售。」

　「這每一級代理，增加5元的成本和合理的利潤，到門店時，產品的成本已經達到50元。」

　「而門店需要支付租金，及人工、水電、合理利潤等，需要賣100元。」

　這個過程大家都很清楚。

　韋智傑繼續道:「而電商的本質，是減少流通，特別是擁有自建倉儲的電商。」

　「要求供應商直接對接倉庫，一次轉運直達配送倉，再由配送小哥直接送抵客戶手中。」

　「從這個角度看，電商為整個銷售環節提速，增加了社會的效率。」

　「但是如果從整個利益鏈看，就會損害了商鋪業主的利益。」

　….

　「畢竟未來將會有70%以上的商品，直接通過電商的方式，直接抵達用戶手中。」

　「而過去形成的商圈，將會逐漸凋零，倒逼商鋪或者市場，形成另一種服務模式。」

　「另外電商並不能覆蓋所有的產業，例如中高端及以上需要線下進行體驗的行業。」

　「總結來說，電商不能盲目的擴張品類，試圖替代所有的產業。」

　「而且需要適當的參與到線下的供需穩定。」

　聽到韋智傑那麽說，眾女都撇撇嘴，說來說去並沒有明確電商是好是壞。

　韋智傑繼續道:「其實電商之所以能成功，很大一部分原因，在於信息不透明。」

　「外形一致的產品，其內在並不一定對等。在未來很長的一段時間內，為了衝擊銷量，為了獲得更多的客戶，在同等外觀的情況下，商家會不斷的下降產品品質，於謀求更低的價格和更高的銷量。」

　「為了預防以次充好，星輝電商在未來最核心的策略，就是把產品的內在講解清楚。」

　「為民

　眾提供完全透明的信息服務。」

　趙雅楠點點頭，非常支持韋智傑的策略。

　「我拿醬油做舉例，零添加的醬油，需要至少暴曬180天，整個工序需要250天。」

　「而加入各種添加劑，比如調色、調味、防腐等，只需要90天。」

　「同樣的兩瓶醬油，在外包裝一致的情況下，這兩者的成本，不能同日而語。」

　「但是客戶無法了解其中的信息，在不了解信息的情況下，就會進行誤判。」

　「從而導致劣幣，驅逐良幣。」

　「這種行為會對優良的企業，造成巨大的損害，電商本質的好壞，取決於它對這個社會的貢獻，以及對供需雙方，架起的是什麽樣的橋梁?」

　聽到此處，眾女回過味來。

　其實電商的好與壞，取決於電商平台對信息的掌握程度以及公開程度。

　就拿醬油做舉例，如果一開始就進行分級，如零添加，有添加及純化工。

　並在這三者做相應的科普，讓消費者明明白白的消費。

　而不是稀裡湖塗的加入到價格戰之中。

　雖說社會平等，但是畢竟收入群體不同，對產品的所需也不同，如果信息透明。

　由客戶自由選擇，。讓商家在同頻中進行競爭，引導商家在品質，在服務上，在效率上進行提升。

　那麽電商的本質，就是好的。

　如果只是引導成交量，通過積蓄資金池，吸引資本的，以獲得更高的融資額。

　在獲取資本後，進行無序的擴張。

　那麽電商的本質，就是壞的。

　這天中午韋智傑與眾女和萌娃們，沒有返回復式樓，而是到了營銷主樓的頂樓休息。

　下午繼續在會議室，跟進數據的變化。

　聽取電商的各環節，所反饋的數據，並作出有效的部署和決議。

　不出韋智傑的所料。

　5月1日這天的數據，截止20:00

　訪問人數:106萬8531人

　注冊人數:86萬3502人

　購物車數:18萬8965件

　下單總量:96萬8534單

　物配總量:68萬95@單

　簽收總量:68萬55@單

　售後總量:3638單

　成交金額:2684萬5631元。

　因為星輝電商的品類， 還不夠豐富，當時間超過20點後，不論是流量，還是訂單成交都大幅度下降。

　按相應的流量計算，到第2天早上8點，數據應該在3200萬附近。

　韋智傑與眾女在傍晚18點，就返回了複式樓。

　因為萌娃們比較認床，這一下午就鬧起來了。

　無奈只能返回。

　對於今天的數據，因為有前期的分析，都在預料之中，韋智傑並沒有失望。

　因為他一直是穩打穩扎的人。

　只有把基礎打牢了，才能走得更遠。

　他並不著急一時的得失。

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