時間如白駒過隙，轉眼就到了4月15日。

2010年3月15日。

全國34個省市，333個地級市，2862個縣級，一共10086個直營店，成立了3600個股份公司後。

按大區，省份，市級和縣級，完成了分管的架構。

4月15日這天，星輝家居第一次大區及省份架構分公司召開股東大會。

在星輝家居的設定中，大區屬於管理架構，省級才屬於公司架構。

相當於建立34個省級分公司，然後再由這34個省級分公司，控股333個地級市。

而333個地級市，控股2862個縣級，一共10086個直營店。

股權架構上。

就拿粵省來說，星輝家居總部控股，粵省星輝家居股份有限公司51%的股份。

粵省星輝家居股份有限公司控股，廣市星輝家居股份有限公司51%的股份。

廣市星輝家居股份有限公司控股，銀河區直營店51%的股份。

通過這層層控股，星輝家居總部，保障了對星輝家居各直營店擁有絕對的管理權。

在34個省級分公司之上，又設立了五個大區，東南西北中。

屬於幾個大省份的協管。

比如南區，就有瓊、粵、雲、桂、閩。

大區只有協管權，沒有經營權。

雙方互相監督，互相服務。

第一次股東大會，在瓊省海市鳳凰大酒店舉行，各省區的一把手悉數到齊。

會議由蔡天明組織。

蔡天明在3月15日當天，已經榮升為星輝家居集團總裁。

正式作為這艘萬億旗艦的領頭羊。

會議的開局，蔡天明先表達了總部對各大區，各省分公司一把手的歡迎。

接著，開始擺數據。

“數據方面，我匯報一下去年瓊省12月份的業績。”

“瓊省11個直營店，10月份提升到22個小組後。”

“每個小組，保持1個獨立設計師，帶4個量房助理，2個cad繪圖助理。”

“每個小組平均每天完成8個訂單。”

“海市半山半島的直營店，12月份的數據，22個小組一共完成4576單。”

話說，，，..版。】

“每單，平均40個投影面積，總計:18萬3040個投影面積。”

“訂單總金額:1億7937萬9200元。”

“軟裝，家電和配套五金銷售額為:3976萬元。”

“銷售總計:2億1913萬9200元。”

創下全年單店成交最高記錄。

“全瓊省12月份的銷售總額是:20億8876萬8800元。”

“單店平均銷售額為:1.86億。”

“12月份瓊省直營店業務，利潤比例為26.3%。”

“最終核算利潤為:5億4934萬6194.4元。”

聽到蔡天明的匯報，第一次參加會議的省級一二把手都興奮起來。

在坐的都是股東。

數據很清晰，5億4934萬6194.4元按49%的股份，可以分到2.6917億！

這是一個月的利潤，雖然說12月份是瓊省銷售額最巔峰的時刻。

這個數據哪怕下降30%，就以月利潤2億計算，全年也有近24億的分紅。

雖然每個省大約都有十個市，分擔下去每個月只有2個億，又因為持股的比例稀釋到一個億左右。

這一個億又由十個大股東瓜分。

下來也有1000萬的收益。

按銀行的利率算，值得投入一個億的本金。

最主要的是目前只是家居業務，電商業務才是後續的大頭。

等大家消化了這些數據，蔡天明繼續道:“按總部的規劃，因為涉及大量的門店裝修及樣品交付。”

“除瓊省外，各省份的門店開業時間，定在7月1號。”

“在這個期間，由總部派遣，商學院老師，到各省組織，各級人員的培訓。”

“請各省做好培訓相關工作。”

這次股東大會，除了匯報瓊省數據，蔡天明對各省的工作，做了非常細致的規劃。

以瓊省作為藍本，將瓊省發展的過程，所面臨的困難，做了哪些提前的布局和改進。

對人員的發展等等，都做了細致的分享。

本次股東大會的核心，在於對新加入的股東，進行良性的宣導。

加入到星輝家居產業賺錢不假，但是也要對過程中的困難，有充分的認識。

蔡天明講的很細致，從海市第一家半山半島直營店開業開始講解。

到瓊省11個直營店的開業，人才裂變式提升。

人帶人，多層次培養等。

都進行了細致的分解和分析。

本次股東大會前後開了三天時間，明確了各縣、各市、各省的工作重心。

對未來半年的規劃，做了一次非常細致的部署。

股東大會後，由蔡天明帶隊，帶著股東們在瓊省11個門店，進行了參觀，並體驗了全流程的家居產品服務。

本次會議韋智傑全程參與。

但他並沒有正式露面，而是在副會議室通過影像及音頻全程參與。

一方面，他並不想打擾蔡天明的工作。

另一方面，家裡的幾個女娃黏得很緊，離開半天見不到爸爸就哭鬧。

沒辦法，只能在副會議室弄了一個兒童遊樂區，韋智傑邊帶娃，邊聽會議，這也是開了華國的先河。

等股東們都帶著先進的經驗，興奮的離開瓊省，回去監督門店和公司的建設後。

韋智傑單獨與蔡天明，蔡天星交流。

韋智傑直接了當道:“公司發展至今，雖然僅僅隻過去一年多，但是公司所創造的效益和速度絕無僅有。”

“雖然發展速度很快，但是也暴露了人才不足的事實。”

“天明總雖然招募了不少高端人才，但是要他們融入到家居行業，需要一定的時間。”

“而且因為我們全國鋪得太快，目前在管理上還未能形成一套有效的機制。”

“另外這次開會也暴露了一些問題，例如我們該擁有總部大廈了。”

蔡天明點點頭，附和道:“的確如此，拋開前面人才及管理的問題不談，集團確實該準備總部大廈了。”

韋智傑指示道:“作為一個全國性的公司，我們也應該與時俱進。”

“去年雖然金融危機已過，但是過去有不少爛尾的項目，依舊掛在銀行回收的資產負債表中。”

“會後天明總物色一下，粵省廣市銀河區的物業，最好是大樓已封頂，未裝修的高層。”

“直接整棟拿下。”

蔡天明點點頭道:“好的韋總。”

交代完，韋智傑與蔡天星交流。

“按計劃5月1號瓊省的電商將全面開啟，準備工作做得如何了?”

蔡天星負責電商的建設，他如數家珍。

“目前電商的核心在裝飾材料上，依托過去的數據，定製家具的產品，與裝飾材料的比例，應該為1:1.2。”

“也就是說，業主裝修時，定製家居產品是10萬元，那麽裝修大概就需要花費12萬元。”

“這12萬元中，除了大約4萬元的人工費，剩下的8萬元是裝飾材料。”

“這其中有管路，電路，瓷磚，木工板，雙飛粉，膩子粉等。”

“針對這一部分需求，今年初，我們根據裝修公司提供的數據，大量邀約了相關物料的品牌近5000家。”

“目前采用大規模集采的方式，由星輝家居電商自營。”

“平台內的家裝材料，有13860個sku。”

“根據與我們有一年多友好合作的裝修公司反饋，平台上的裝飾材料，已經能完全滿足他們的裝修所需。”

“他們對於一站式提供家裝材料的電商服務，感到非常興奮。”

“大家已經摩拳擦掌。”

“根據初步數據評估，瓊省內，裝飾材料的月銷售，預計在50億元左右。”

韋智傑點點頭，星輝家居的定製家居產品，雖然最高峰隻銷售了20個億。

但對於裝修公司而言，星輝家居的定製家居產品，隻佔據了他們裝修業務的30%40%，剩下的更低端的裝修，或更高端的裝修。

都用不上星輝家居提供的產品。

例如別墅區的產品，基本都是實木， 或者高端品牌的家居產品。

星輝家居的產品，只能代表中等及以下的業主銷量。

蔡天星繼續道:“除了裝飾材料外，電商還準備了家具及電器產品。”

“如實木沙發，布藝沙發，成品茶幾，床等。”

“另外如電視機，冰箱，洗衣機，空調等家電，家居用的鍋碗瓢盆，也同時上線。”

“這部分有3860個sku。”

韋智傑又點點頭，本次電商上線服務兩大群體，一是有良好合作關系的裝修公司，二是星輝家居服務過的業主。

所有服務過的業主，在星輝家居服務平台上都有信息，當電商上線後，星輝家居會從後台給業主發邀請碼。

通過邀請碼注冊的業主，在星輝家居電商平台上采購，將會有一系列的優惠。

比如人手一個鍋。

像這種耐用品，一旦品質優良，得到業主的認可。

他們就會對平台上的物品產生信任，從而進行複購。

對於電商，韋智傑從平行世界記憶中獲得了海量的信息。

在各種促銷方案上，他擁有比當世先進十幾年的經驗。

韋智傑將這些經驗，與蔡天星一一分享。

蔡家兄弟如獲至寶，直接進行錄音，打算回去多次聆聽，分析其中的內涵。

聽著韋智傑不斷分享經驗，蔡家兩兄弟紛紛感慨。

一年多以前，三人於白樓的會面仍歷歷在目，誰也沒想到，時間僅僅過去一年多。

星輝家居就發展到如今的局面。

比三人預想的周期，至少加快了六年。

這或許就是命運的選擇。