轉過天,王柏川第一天上班,辦理好入職手續後,秦浩就帶著他來到采購部。
“這位是王經理,我好不容易才請來的,以後你們就不用整天提心吊膽的在我面前演戲了,演給他看就行了。”秦浩調侃道。
采購部的員工都笑了,其實要說起來這對於他們來說算是個好消息,畢竟之前采購部都是秦浩在代為管理。
在老板手底下做事,有好處也有壞處,好處是做好了能讓老板看見,壞處則是,生怕自己哪件事沒做好,就被老板給開除了。
這裡的工資待遇不錯,而且公司還有獎勵機制,就算是采購部的普通員工,一年下來也有二十來萬的收入,這樣的工作可不好找。
王柏川也做了一番自我介紹:“大家好,我叫王柏川,以後就要跟大家一起共事了,初來乍到,還有很多東西需要學習,也希望能夠跟大家配合把工作做好。”
隨後,秦浩就帶著王柏川去了自己辦公室。
采購部的十幾名員工看著二人離去的背影,議論紛紛。
“這位王經理什麽來頭?老板親自來給他撐腰?”
“看著挺年輕的,希望不是個愣頭青吧。”
“能被放到這個位置,肯定是老板信得過的人,咱們還是老實點吧。”
“反正不管怎麽樣,咱們做好自己的事情就是了。”
辦公室裡,秦浩拿出一份策劃方案交給王柏川。
“你先看看,看完之後咱們再聊。”
王柏川翻開仔細翻看,良久才合上文件夾,長出了口氣。
“邱總,這份小家電的策劃案是誰做的?簡直神了。”
秦浩笑了笑沒有回答,給王柏川倒了杯茶,正色道:“這就是我們嚴選店,當下最重要的項目,而采購則是重中之重,這個項目我會親自帶著你去做,能學到多少,就看你的悟性了。”
2015年,小家電市場還沒有開始爆發,但是已經有了足夠的市場基礎。
之前民眾關注的大多是電視、冰箱、空調這類大型家電。
但是隨著經濟的發展,民眾兜裡有了一定的存款,對於生活品質的追求,自然就開始提上日程,於是小家電開始逐漸走進民眾的視野。
豆漿機、淨水器、電吹風、掃地機器人等等都屬於小家電品類,這是一個藍海市場,以國內的市場規模,這塊市場足有萬億級別,哪怕只是吃到百分之一的蛋糕,那也是百億級別的市場。
秦浩要做的嚴選店,可不僅僅只是采購別人的商品拿來賣,而是通過大數據分析購物者的喜好,從品類、款式、功能各方面都做出附和他們需求的小家電。
當天下午,秦浩就帶著王柏川來到順德工業五路,806平方公裡的工業區聚集了大量做小家電的代工廠,當然也有一些國內知名的家電廠商,如:美的、格蘭仕、容聲、萬家樂等。
秦浩跟王柏川來到一家工廠門口,在門衛那裡拿到了工廠經理的電話,隨後說明了來意,工廠經理一聽有人來談訂單,很客氣的把他們請了進去。
“邱總、王總請坐,來,喝點水。”
王柏川跟對方寒暄了幾句,隨後就提出想要參觀工廠,經理自然是求之不得,帶著二人下到車間。
“邱總,王總不是我吹牛,我們工廠在技術實力這塊,整個順德都是排得上號的,我們現在做的這些咖啡機都是遠銷歐美的產品,質量上絕對過硬......”
經理滔滔不絕的介紹著。
王柏川對於怎麽跟工廠對接可以說是駕輕就熟,詢問道:“李經理,你們工廠是隻做咖啡機這一個品類嗎?”
“當然不是,我們工廠的技術儲備是很豐富的,什麽吹風機、剃須刀、電飯煲,我們都能做,現在只不過是在趕這一批訂單,所以才把產線換成了咖啡機,你們也知道外貿訂單就這一點不好,時間定得很死,一旦違約是要面臨巨額賠償的。”李經理連忙道。
王柏川點點頭:“那你們現在這麽忙,還有足夠的產能接我們的訂單嗎?”
“能啊,怎麽不能,我們這批貨到月底就趕完了,到時候多少訂單我們都吃得下!”
隨後李經理又帶著秦浩跟王柏川在工廠轉了一圈,秦浩給王柏川遞了個眼色,王柏川會意,對李經理道。
“這樣吧,李經理把你們工廠的資料給我們一份,我們回去之後跟公司匯報一下,如果確定合作,我們會再跟你聯系的。”
“好好,那就拜托二位了。”
李經理恭敬的把二人送出到門口。
附近一家小賣鋪,秦浩買了兩瓶水,遞給王柏川一瓶,二人在門口的椅子上坐了下來。
秦浩隨口問了一句:“覺得這家工廠怎麽樣?”
“是家合格的代工廠,不過要想滿足我們的需求還有一段不小的距離。 ”王柏川正色道。
“哦?說說看。”秦浩饒有興致的看著他。
王柏川侃侃而談:“這家工廠生產設備都很齊全,但是有一點,它沒有研發部門,只能單純的做代工,而我們要找的是那種可以做獨立外觀設計,以及功能性設計的工廠,否則這些就要我們自己來做,成本投入太大,會嚴重壓縮利潤。”
“嗯,說得沒錯,看來我請你來是個正確的選擇。”秦浩讚賞的點點頭。
王柏川笑了笑:“這些年沒少跟工廠接觸,多少有點心得。”
“所以人生中的每一段經歷都是寶貴的財富,走吧,去下一家。”
整整三天,秦浩跟王柏川把整個工業區像掃圖一樣,只要是做代加工的工廠全都掃了一遍。
收獲也不少,其中有二十幾家附和秦浩的要求,有獨立做外觀設計跟功能設計的實力。
“就先從電動牙刷、電子美容儀這兩款產品試試水吧。”
回到公司後,秦浩召集公司管理層開會,選擇了兩款產品作為切入點。
之所以選擇電動牙刷,是因為這玩意技術相對簡單,同時也有足夠的市場空間,2014年電動牙刷在國內的市場規模就達到了26.5億人民幣,而到2018年,市場規模翻了三倍不止,達到93億。
至於電子美容儀嘛,但凡看起來是智商稅的產品,都逃不過四個要素。
小孩怕笨、女人怕醜、男人怕窮、老人怕死。
只要把握其中一點,產品就不愁賣。