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《影視:開局獲得阿爾法狗》第322章:因為我們沒有對手
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 當天晚上,魔都衛視晚間新聞就播放了一段關於大學生創業大賽的簡訊,只有兩分鍾左右,得益於帥氣的顏值,秦浩接過獎杯的照片在畫面上停留了十秒鍾左右。

 至於青年之家的宣傳效果,只能說是聊勝於無。

 當然,秦浩並不在意,他的目的已經達到。

 “朱總,歡迎來到青年之家。”

 朱小虎滿面笑容的跟秦浩握了握手:“你這地方不錯嘛。”

 “裡面更不錯。”秦浩自信滿滿的道。

 朱小虎笑得更暢快了,風險投資一個是選擇賽道,另一個就是投人,其次才是團隊、商業模式,所以創業團隊的領導者很重要,作為一個領導者如果沒有足夠的自信,又怎能帶領團隊走出困境呢?

 說話間,秦浩開始帶著朱小虎幾人參觀起公司。

 “秦總,按照你所說,青年之家的注冊用戶已經突破百萬,我看你這裡也就七八個程序員,人員是不是不太夠?”朱小虎提出了質疑。

 其實朱小虎此行最重要的一個目的,就是搞清楚,青年之家的百萬注冊用戶,是不是真實的。

 秦浩笑了笑,不緊不慢的解釋:“目前來講其實是夠的,因為我們青年之家用戶的相性跟其他軟件用戶不太一樣,只有在有需求的時候才會登錄,所以我們的服務器壓力並不大,只有在寒暑假、年初這幾個時間節點,服務器才會有一定壓力。”

 其實這也是秦浩為什麽想要拿到餓了麽股份的原因之一,青年之家的屬性決定了它的用戶不會太活躍,而餓了麽的用戶消費頻次遠比青年之家要高得多,這是一個不可忽視的流量入口,未來阿裡之所以花重金收購餓了麽,其實也是同樣的道理。

 朱小虎仔細一想,覺得也有道理,不過還是有些不放心:“秦總,方不方便把後台數據調出來讓我看看?”

 “當然沒問題。”

 真金不怕火煉,秦浩自然沒有藏著掖著的道理。

 王哲很快就調出了後台數據,

同時把位子讓給了朱小虎。

 朱小虎看著後台不斷跳動的數字,眼神中閃過一絲興奮。

 正如秦浩所說,青年之家的用戶並不活躍,但是青年之家相較於其他軟件,有一個別人無法比擬的優勢,那就是它的客單價,一套房一個月的房租基本都在一千塊往上,有的更是達到上萬,而青年之家手頭上擁有兩千多套房源,一個月的房租就超過百萬了,這就是銷售額,資本最喜歡聽這樣的故事。

 從電腦前站起來,朱小虎對秦浩道:“秦總,咱們找個地方聊聊吧。”

 “把會議室收拾一下。”秦浩轉頭對劉欣說道。

 “嗯。”

 會議室裡只有秦浩跟朱小虎兩個人,朱小虎喝了口速溶咖啡,倒也沒有嫌棄,手指在大腿上敲擊著,正色道。

 “青年之家的運營已經達到了相當規模,但我有一個疑問,它的商業模式是什麽,將來伱靠什麽來賺錢呢?就像你昨天所說,目前為止你已經燒了兩千多萬,將來還有可能會燒更多,如此大的投入,風險可是很大的。”

 秦浩不緊不慢的笑了笑:“其實朱總大概也猜到一些了吧,一個項目能不能做下去,取決於不是帳面上有多少盈利,而是帳面上有多少現金流,我可以毫不誇張的說,青年之家的現金流,在同量級的互聯網產品當中,絕對是最富裕的。”

 朱小虎卻搖了搖頭:“但,這些錢並不是屬於青年之家的,而是屬於房東的。”

 “沒錯,現在青年之家還處於發展階段,所以我們跟房東簽訂的協議大多都是當月支付,我們手頭上留存的現金流主要來源自用戶的押金,不過等到青年之家形成一定規模,我們完全可以跟房東簽訂更長帳期的合同,三個月甚至是半年一次性支付。”

 朱小虎內心已經開始有些小激動,但臉上卻看不出任何表情:“我相信你可以做到這一點,但你依舊沒有解決盈利的問題。”

 “朱總,假如你手上有十億現金,3%的利潤點應該不難做到吧,算下來每年的贏利是多少?”秦浩雲淡風輕的說道。

 朱小虎一直放在桌子底下的右手不自覺握緊拳頭,內心在怒吼,在他們這行,要是有人把十億現金的年利潤做到只有三個點,恐怕會被同行笑死,還不如存在銀行利潤高,那還要他們做什麽?

 別說三個點的利潤,就是七個八個點的利潤都是正常的,正如秦浩所說,有了龐大的現金流,可以操作的地方就很多了,完全沒必要通過收取用戶中介費這麽LOW的方式來賺錢,那才能賺幾個錢?

 “但是你怎麽保證能夠做到足夠大的體量?”朱小虎強壓住內心的激動,故作平靜的追問。

 秦浩攤開手:“朱總知道我為什麽會選擇長租房這個賽道作為創業項目嗎?”

 “因為沒有對手!”

 這六個字狠狠敲在朱小虎心裡,瞬間擊垮他最後一絲猶豫。

 正如秦浩所說,跟傳統房屋中介比起來,青年之家的優勢在於,它可以不考慮盈利,一切以提高用戶體驗為準,而跟互聯網行業又天然對這種重資產高投入的項目不感興趣。

 沒有巨頭下場,其他的小公司又承擔不起前期的投入費用,這就是一個天然的護城河,而等到那些巨頭反應過來時,青年之家已經拿下了足夠多的市場份額,再想加入這個賽道已經晚了。

 即便是阿裡企鵝這樣的互聯網巨頭,也不會冒著巨額投入,而且很有可能顆粒無收的風險,貿然入場,更大的可能是投資、合作甚至是直接收購。

 朱小虎問出了最後一個問題:“假如有一天,阿裡跟企鵝,你選哪個?”

 “企鵝。”秦浩對企鵝並沒有太多好感,但阿裡的吃相太難看,所有被阿裡控股的公司,最終的結果都是創始團隊被踢出局,而企鵝在這一點相對比較開放,不僅投錢,還給流量扶持,關鍵不插手具體經營。

 “我沒有問題了,開個價吧!”朱小虎攤開手,面前這個年輕人給他的感覺不像是一個初出茅廬的創業者,成熟得不像話,再加上這麽好的項目,他沒有不投錢的道理。

 秦浩沉思片刻,緩緩道:“估值五億,我可以讓出15%的股份。”

 這下朱小虎不淡定了,差點從椅子上蹦起來:“不可能,青年之家的用戶量跟體量給不到這麽高的估值,而且15%的股份也太少了,我是做風險投資的,風險跟回報必須成正比!”

 秦浩笑了笑,攤開手:“15%的股份已經不少了,青年之家的商業模式已經很清晰了,不需要在黑暗中摸索如何盈利,這大大降低了風險,5個億的估值我覺得不算多,而且很公道。”

 朱小虎心裡暗罵,公道個鬼喲,哪家互聯網企業百萬用戶能拿到估值五億的?要不是這個項目的確讓他心動,他早就拍桌子走人了。

 “2億估值,最多了,而且我要25%的股份,不能再低了,不然我沒辦法跟股東們交代!”朱小虎咬牙道。

 秦浩依舊搖頭:“估值我可以做出一定讓步,但股份最多只有15%,多一個點都沒有。”

 按照秦浩的預計,在青年之家上市之前,至少還要進行四輪融資,為了確保自己不被踢出局,他必須掌握不少於20%的股份。

 朱小虎臉一下就黑了,想要放幾句狠話,但一想到秦浩能投入兩千多萬把青年之家做到這個規模,要是再狠狠心繼續投幾千萬,下次再想投資說不定就不是這個價了,而且秦浩也很有可能會另外找到投資,畢竟像青年之家這樣已經趨於成熟的項目,實在是太少了。

 “我需要向股東們商議之後再給你答覆。”

 “沒問題。”

 “最多三天!”

 秦浩跟朱小虎相互握了握手,雙方都知道,其實估值反倒是小問題,而且也不是他們隨口說說就能定下來的,後續肯定還是要做資產評估才能生效,真正的難點在於股份,風投機構都是以小博大,否則市面上那麽多亂七八糟的項目,最後能夠成為獨角獸的只是鳳毛麟角,要是沒有足夠的回報,風投機構早就倒閉了。

 朱小虎回去之後,立馬找到幾個合夥人開會。

 看著青年之家的項目資料,幾個合夥人都十分詫異:“朱總,你這從哪找到的項目,天使輪是哪家投的,我怎麽沒聽說過?”

 朱小虎苦笑:“這家壓根就沒有經過天使輪,是創始人自掏腰包做起來的。”

 “自掏腰包?富二代?還是說他對自己這麽有信心?”

 朱小虎眼看著話題有些跑偏,趕緊敲了敲桌子:“就別管他的背景了,你們覺得這個項目怎麽樣,要不要投。”

 “那必須投啊,這麽明確的項目還有什麽好猶豫的?”

 這點得到了幾個合夥人的一致肯定,做風投這行,有的時候就好像在買盲盒,你永遠不知道自己買的盲盒裡裝的是個什麽鬼,好不容易碰到這麽一個“明牌”的,那不拿下還等什麽?

 然而,等到朱小虎把秦浩的條件說完,幾個合夥人都不吱聲了,這個條件的確有些苛刻。

 “股份不能再談談嗎?”

 朱小虎搖頭歎息道:“要是能談我也不會這麽糾結了。”

 一個合夥人猶豫片刻道:“要不這樣,你把這個案子做一個詳細的匯總,到時候我們拿到會議上討論一下,如果有半數通過,咱們就投。”

 “也只能這樣了。”

 三天之後,秦浩接到了朱小虎的電話。

 “我們要提前對青年之家做一個資產評估,同時需要對青年之家的帳目做一個審計。”

 “沒問題,隨時都可以。”

 秦浩放下電話,也不禁激動的揮了揮拳頭,這一步總算是踏出去了。

 一周之後,資產評估報告出來了,同時帳目審計也已經完成,讓朱小虎稍稍緩了口氣,從審計結果來看,青年之家的財務狀況還是比較健康的。

 接下來就是艱苦的談判了,就估值方面,雙方的差異還是很大的,朱小虎這邊堅持估值不能超過三億,而秦浩則是咬牙低於四億的估值是對青年之家的不尊重。

 最終,雙方經過激烈拉扯,同意在3.5億達成一致,同時朱小虎這邊提出要派駐一個財務小組到青年之家。

 這個要求不算過分,畢竟投了錢總得知道錢花在哪裡了,屬於正常操作,秦浩也就同意了。

 “款項什麽時候能夠到位?”秦浩問。

 朱小虎反問:“拿到錢之後,你打算怎麽做?”

 “青年之家在魔都已經有一定規模了,是時候走出去了。”

 “第一筆款項下周到位!”

 朱小虎對秦浩的回答很滿意。

 接下來的一個月,秦浩南下北上,相繼在京城跟羊城開設了青年之家分公司,朱小虎也通過自身在行業裡的人脈,幫秦浩挖來了一批中層管理人員,把兩個分公司的框架搭建起來。

 青年之家在京城跟羊城並沒有產生“水土不服”的情況,事實證明,秦浩的商業模式是完全正確的,青年之家的到來,對於當地的房屋中介完全就是降維打擊。

 短短一個月時間, 就在兩個城市獲得了超過三十萬的新增用戶,這還是由於青年之家房源太少的緣故,可以預見,再有半年的發展期,到時候這兩個地區的市場將會多麽廣闊。

 朱小虎笑得嘴都合不攏了,僅僅一個月時間,新增用戶就增長了30%,這就相當於估值漲了30%,現在要是把手裡的青年之家的股份讓給同行,最少都是30%以上的獲利。

 當然,別說30%,就算是50%他都不會賣,好不容易抱到一棵搖錢樹,哪有賣掉的道理,他還要等著這棵搖錢樹茁壯成長,不斷增值。

 九月一號,秦浩終於重新踏上魔都的土地,如果不是董教授的助教打電話來催,他還真差點把報道的時間給忘了。

 穿越了幾個世界,但讀研的經歷秦浩還是第一次。

 不知道會不會有什麽驚喜等著他。

 (本章完)
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