考研結果出爐的一個禮拜之後,青年之家的注冊用戶數量正式突破八十萬,秦浩也開始做引入資本的準備。
不過在國內的互聯網創業圈,秦浩還只是一個小透明,既沒有在大型互聯網公司高管任職的經歷,又沒有相關的人脈,聯系了幾個比較知名的投行,最終都石沉大海。
其實也正常,2011年正值互聯網創業風潮最熱的時期,每天都有無數創業者拿著自己的PPT想要獲得投資人的青睞,再加上這個時期正是“團購大戰”的風口浪尖,所有熱度都被團購搶走了,投資人追的就是風口,而青年之家這種“重資產”的模式在互聯網行業也顯得有些笨重,估計很多風投機構壓根就沒有認真看秦浩的PPT就直接點了刪除。
“這投行的錢,也不是好騙的啊。”秦浩不由感慨,開始思考對策。
青年之家的規模已經不小了,現在的問題在於沒有名氣,雷布斯創辦的小米之所以能夠快速崛起,很大程度上得益於他之前在金山的工作經歷,投行們得知他出來創業單乾之後,排著隊的給他投資,很多事情自然水到渠成。
而秦浩只是一個大四學生,也沒有其他的創業經驗,很難通過一個PPT讓投資人相信,他的創業項目不僅可以賺錢,還能笑到最後。
秦浩需要一個面對面說服投資人的機會。
沉思中,秦浩忽然靈光一閃,08年金融危機之後,國內許多企業工廠倒閉,大學生就業也成了社會性難題,上頭開始鼓勵大學生自主創業,各個地方也跟進舉辦了一些大學生創業比賽,來激發大學生創業的激情。
想到這裡,秦浩趕緊打開電腦,搜索大學生創業大賽的關鍵詞。
屏幕上出現了一整頁的相關信息,大多數都是各個學校內部的創業競賽,規模小,影響力幾乎等於沒有,一直翻到第二頁,秦浩終於看到了一條今年四月份魔都勞動局發布的信息。
“魔都大學生創業大賽,冠軍獎金十萬元整。”
十萬塊獎金秦浩並不放在眼裡,真正讓秦浩眼前一亮的是,這次創業大賽請來的評委當中,就有後來在投行裡叱吒風雲的朱小虎。
報名截止時間還有半個月,秦浩當即就把個人資料跟創業項目資料投送到了主辦方的郵箱。
三天之後,主辦方回復了信息,表示他已經成功報名,接下來主辦方會進行嚴格篩選,最終會在上千份創業項目當中選取50名,進行初賽答辯,如果進入初賽,主辦方會另外發郵件告知。
秦浩對青年之家的項目還是很有信心的,只要不是有什麽黑幕,以青年之家的成熟度,不可能被淘汰。
接下來的半個月秦浩也沒有閑著,開始準備畢業論文,再有一個多月他就要參加畢業答辯了,答辯不過關是會影響到他研究生入學的。
六月七號,這天,秦浩剛來到公司,就接到了一個電話。
“喂,請問是秦浩同學嗎?”
對於同學這個稱呼,秦浩還真是有一段時間沒聽到了,愣了一下。
“對,我是。”
“是這樣的,我這邊是勞動局的,這邊通知你一下,你進入了我們大學生創業大賽的初賽,初賽的時間是六月十五號上午九點,地點在我們勞動局禮堂,你有時間參加嗎?”
“有時間。”
“那好,具體的比賽規則跟細節,我們已經給伱發了郵件,有什麽不懂的可以隨時給我打電話溝通。”
“好的,謝謝。”
掛斷電話,秦浩也緩緩出了口氣,青年之家的業務擴展速度有點出乎他的預料,截止目前為止注冊用戶已經突破一百萬,手頭上的長租房也超過了一千五百套,資金壓力自然也就越來越大,光是新手來的房源裝修,就不是一筆小數目。
好在由於房源增多,秦浩在建材原料市場,也有了一定的議價能力,很多建材只需要支付定金就能使用,帳期半年一結,依靠秦浩從股市上薅的羊毛,倒也勉強對付得過去。
關鍵還是在收房環節,自從青年之家擴張之後,很多房屋中介的業務受到了巨大衝擊,他們的反撲也很凶猛,有的時候為了爭奪房源,往往會支付房東一到三個月的房租,這可是一筆不小的數目,而且都需要現金。
對於此次大學生創業大賽,秦浩是志在必得。
同一時間,跟秦浩一樣對大學生創業大賽志在必得的還有另一個團隊,交大研究所寢室。
張旭毫也在打這筆獎金的主意,2008年,由於經常在寢室裡熬夜打遊戲,肚子餓了點不到外賣,張旭毫跟同寢室的幾個小夥伴一商量,搞了個外賣平台,取名:餓了麽。
距今創辦已經三年時間,餓了麽已經到了無以為繼的地步,資金鏈完全靠幾個創始人刷信用卡支撐,眼看著就要撐不下去了,張旭毫就把目光盯在了大學生創業大賽項目上。
最近一年張旭毫在大大小小的創業大賽上接連斬獲冠軍,依靠冠軍獎金總算是讓餓了麽活了下來,這次張旭毫又盯上了這十萬塊獎金。
在張旭毫團隊看來,自己的創業項目已經有了完整的商業模式,參加這些創業大賽,簡直就是降維打擊,只需要上台領獎就行了。
初賽這天,張旭毫甚至沒有到現場,隻讓其中一個創始人夥伴康家參加初賽。
對此,康家也算是輕車熟路,並沒有放在心上,一路來到勞動局禮堂。
這種初賽一般都辦得比較簡陋,選手們連座位都是隨便坐的,康家找了個後面的角落坐下,不是自誇,每次參加這類比賽,一旦進入餓了麽的闡述階段,其他的項目都會變得索然無味,為了不打擊參賽者的積極性,他們一般都是最後發言的。
主辦方也很懂,一看“餓了麽”就知道,這幫家夥又來搶錢了。
康家百無聊賴的坐下,正準備睡個回籠覺,補一下昨晚熬夜打遊戲消耗的精神,忽然就聽禮堂裡一片喧嘩。
抬眼一看,就見門口走來了一對年輕男女,男子高大英俊,女子容顏嬌美氣質出塵,兩個人出現在這裡,立馬給人一種走錯片場的錯覺。
來人自然就是秦浩跟蔣南孫,原本秦浩是打算一個人來的,蔣南孫聽說還有創業大賽這麽好玩的事情,就硬要跟來湊湊熱鬧。
秦浩帶著蔣南孫一直坐到後面,主要是不想成為被圍觀的猴子。
康家見秦浩跟蔣南孫走過來,下意識的打了個招呼。
秦浩也很客氣的跟對方握了握手。
距離比賽開始還有一段時間,康家就跟秦浩聊了起來,很快,康家就對秦浩產生了濃厚的興趣,之前他們參加大學生創業比賽,碰到的都是一些“初級創業者”,大多數都是一拍腦門,衝動來了就開始創業的,很多連最基本的商業邏輯都不知道。
而康家在跟秦浩的交流中,很快發現,對方雖然年輕,但對市場、商業的認知,遠超同齡人。
“你們的創業項目是什麽類型?方便交流一下嗎?我們的創業項目是餐飲外賣。”
一聽康家說起餐飲外賣,秦浩心中一動:“哦?我們做的是房屋長租項目。”
康家聞言微微皺眉:“房屋長租?就像房屋中介那種?”
“差不多,你們的項目是?”秦浩問。
“餐飲送餐,餓了麽。”
“青年之家。”
秦浩心道果然是餓了麽,據說後來創始人張旭毫把餓了麽賣給阿裡馬,成功套現95億美元,當然,這個說法肯定是誇大了,不過二三十億美金應該是有的,直接完成財富躍遷了屬於。
康家覺得青年之家這個名字有些耳熟,好像聽過,但是並不了解,也沒有太放在心上,在他看來,房屋長租這個項目不太適合互聯網的屬性,有些太過“笨重”了。
二人很有禮貌的笑了笑,隨後就各自坐在自己的位子上等待初賽開始。
蔣南孫卻察覺到了秦浩的異常,好奇的問。
“你好像對餓了麽這個項目很感興趣?”
秦浩不置可否的瞥了她一眼:“這你都知道,你是我肚子裡的蛔蟲嗎?”
“你好惡心!”蔣南孫一臉嫌棄的瞪著秦浩。
秦浩也沒理她,過了一會兒主辦方的幾位領導就到了現場,在發表了一番慷慨激揚,催人尿下的演講之後,終於宣布初試開始。
說是初試,其實只是一個簡單的篩選,問的也都是一些比較簡單的問題,主要是考驗參賽選手,表達能力怎麽樣,至於商業邏輯跟運營模式,這些領導自己估計都搞不清楚,就更別提指點了。
很快,前面幾排的選手就做完了陳述,康家下意識的看向秦浩,以往他們都是最後一個登場的。
“走吧。”
秦浩帶著蔣南孫來到台前,頓時吸引了在場所有參賽選手的目光,也引起了一陣竊竊私語。
“明明可以靠顏值,為什麽要來創業呢。”
“說不定人家就是靠顏值吃飯的呢,你們想想,做地推的時候,往那裡一站宣傳效果爆棚好吧。”
“唉,我們團隊要是有這樣的俊男靚女就好了,說不定注冊用戶早就破五位數了。”
蔣南孫從小就習慣了別人的注視,倒也不緊張,秦浩接過話筒,開始陳述。
“各位大學生創業者,各位領導你們好,我們的創業項目是互聯網長租平台,我們的商業模式.”
很快,原本台下稀稀落落的質疑聲便消失不見,雖然他們不確定,秦浩講述的這些,其中有多少是誇大的成分,但,至少邏輯上說得通。
特別是大學生在校外租房難,被房屋中介和二手房東坑害這些問題,其中不少人都親身經歷過,如果有這樣一家房源透明,同時還不需要收取中介費的平台,自己肯定也願意嘗試。
原先康家並沒有把秦浩的青年之家放在心上,但是當他聽完秦浩的商業模式之後,大受震撼。
台上的領導們此時也都是紛紛點頭,至少從這個陳述來講,秦浩的表現堪稱完美,表達清晰,邏輯通順。
“好,感謝秦浩同學的分享,請各位評委打分。”
毫無疑問,秦浩最後得到了滿分,可以確定直接晉級決賽了。
接下來就是康家登場,等到康家上台的時候,台下的大學生創業者就是一片哀嚎。
“這貨怎麽又來了!”
“這不是降維打擊嘛,他們的項目都獲得那麽多冠軍了。”
“唉,看樣子冠軍是沒戲了,看看能不能爭取個亞軍吧。”
餓了麽的商業模式秦浩很熟悉,從康家的表述當中,此時的餓了麽其實還處於草創階段,商業模式其實也不夠完善,不過在大學生創業項目當中,的確已經是鶴立雞群的存在。
等康家做完陳述,餓了麽也獲得了滿分晉級決賽的資格。
在勞動局門口,秦浩跟康家相視一笑。
“那就決賽見。”
“決賽見。”
回到交大,康家立馬找到張旭毫。
“老張,今天的初賽”
“別告訴我,你被淘汰了。”
“那倒沒有,晉級決賽了。”
張旭毫正在琢磨後台數據,毫不在意的道:“那不就行了。”
康家卻嚴肅的說道:“這次,恐怕我們遇到對手了。”
“對手?不可能吧?還有能跟咱們爭奪冠軍的?”
聽康家這麽一說,其他幾個小夥伴都好奇的看了過來。
張旭毫對那十萬塊獎金可是志在必得, 也重視起來:“什麽情況,你說說看。”
當康家說起青年之家時,張旭毫還是一臉茫然,其中一個小夥伴王淵就一拍大腿:“靠,不是吧,這個青年之家的創始者是大學生?”
張旭毫好奇的問:“你知道這個青年之家?”
“廢話,只要是這個學期在學校附近租過房的,誰不知道。”
“等等,你詳細說說這個青年之家是怎麽回事。”
王淵直接打開網站搜索青年之家。
“你們看看就知道了。”
張旭毫點開青年之家的官網,上下滑動鼠標,感覺就兩個字:簡潔、清爽。
“康家說得沒錯,這回咱們真的遇到對手了。”
(本章完)