眾生眼科的項目的市場拓展代運營項目(天湖區)，在付梓堅的帶領下，開展雖然艱難，但進展十分順利;在第一個月就已經產生有效的轉診;第二個月追平過往最佳成績，第三個月實現了超越。達成了開初的設想與目標;而我也采購了一輛白色二手馬自達;梁方怡給車子起了一個可愛的名字“小白”。而付與梁也從一個新手菜鳥女司機轉變成為穿梭在鄉間小路的辣手女司機。

　　因為業務拓展需要，我們大力招聘，而00後護理專業的趙曉瑩的加入給項目團隊增添了新力量。

　　“付梓堅不負所望，運營項目的能力很強。項目的順利推動落實也印證了我設計的項目代運營管理模式的優勢。作為非專業的團隊在這麽短的時間內實現了甲方過往業績的超越就是最好的說服力！”我與毛琪琪在一起，大多時間離不開工作的話題，她靜靜的聽著;在我讚賞付與梁時，她眼裡略過倔強的不服和些許的嫉妒。

　　毛琪琪厭倦金品盛宴複雜的家族矛盾關系，這種關系在日常工作中反覆的對管理人員糾纏折磨，她不願充當家族鬥爭的犧牲品。她雖然跟我說過要跳槽，但目前還沒有很好的選擇。我回想起她努力熱情的參與到我的工作，主動參與協助我的課程沙龍……;我猜想，她希望進入我的商務圈子跟我一起做事。當然，我也不止一次考慮讓毛琪琪加入公司團隊負責開拓另一個縣市區的市場。畢竟，找一個在事業上能並肩作戰的伴侶是我夢寐以求。我害怕像跟李雅一樣，倆人在各自領域忙活，完全不能做到相互理解。

　　“嗯~其實你如果會說些廣東話，負責我的項目拓展應該是沒有問題的;畢竟是要跟大量的不會聽也不會說國語的老百姓打交道。”我無奈的說。

　　她嘴角上揚若有所思沒有言語;而我深知她的綜合商務能力比付梓堅要強;但下鄉拓展項目不太適合她，首先是語言關，再者是經常要頂著太陽穿街走巷，毛琪琪這麽愛美和關注形象，是不可能受得了的。

　　“我想過創業，李啟聿。”

　　“首先得先羅列一下自己喜歡與擅長的事，並且在市場是有競爭優勢的。”我習慣的擺出了做企業谘詢的態度，一本正經的說。

　　“在學校邊開個托管，然後再展開其他的興趣培訓班。”你感得怎麽樣，她問。

　　教育確實是個大市場，然而市場越大，入局的人就越多，競爭就越激烈。我在過往的認識裡，托管市場最大的競爭優勢就是選址與經營許可牌照。

　　為了更好的了解這個行業，規劃好毛琪琪的事業，我找到了目前在做幼兒園的運營工作的初中同學劉燕雲。

　　“我心裡一直有個夢想，就是開個托管，在這半年裡我到在處找合適的地方。”劉燕雲興奮的跟我在電話裡分享，“據我所知，在東湖市場旁，托維斯小學東湖校區正在打樁;校周邊的商鋪我也去探過。”

　　電話裡，劉燕雲介紹了幾個意向的選址。

　　找到志同道合的朋友一起創業無疑是最大的幸運。我馬上把這個消息與毛琪琪進行商量，她表達了大家可以一起合股做托管項目的濃烈興趣。

　　接下來的幾天，我們三人到現場察看場地，網上找公開規劃資料，到附近商鋪及民宅察看，找到房東電話進行問詢;同步也在做投資與運營方案。

　　忙活了近兩周，最終我們確定了新校大門側的一間民宅，並與房東梁小姐深入的租約洽談。

　　按我們三人的約定，

首期投資12萬，我出6萬，毛與劉各出3萬。這天上午，房東梁小姐催促著我們要趕緊確定，因為有另外的人在談意向。她向我提供了銀行卡帳號，我緊張的修改好租約合同;打算中午簽約的同時支付租房押金。　　“我已經把3萬的現金提出來了，放包裡，什麽時候給你呀?”毛琪琪的果敢出乎我的意料。

　　然而，我正要出發去簽合同時，梁小姐卻信息不回、電話不聽。我心想，可能她已經與另外給出更優越條件的租客簽合同了。

　　“兩位，房東梁小姐不聽電話，估計是租給別人了。”半個小時後，我沮喪的在三人微信群裡跟她倆通報。

　　創業的念頭並沒有熄滅，我們也相約繼續尋找合適的地段創業。

　　然而托管的相關政策密集出台，監管力度也是前所未有;對於民辦托管及教育機構的生存空間越來越窄。倒也慶幸，因為那次簽約不成，很大程度上避免了我們的投資損失與精力耗費。

　　創業就是這樣，九死一生。企業平均壽命不超過兩年，有的實體店還未裝修完成就貼出了‘轉讓’的大紅紙;有的剛開張兩個月就倒閉，貼出了‘旺鋪轉讓’的大紅紙。當然，市場需求永遠都存在，只是供給者在不斷的換血，一間接一間的小門店經營失敗倒閉，往往耗盡創業者過往十多年的辛苦積累。身邊有太多這樣的例子;能夠經營良好，有可觀盈利的鳳毛麟角。

　　我創辦的公司能夠立足市場，一成立當月就能夠盈利，已算幸運。公司目前每一個板塊的業務都在同步開展，而團隊人才嚴重不足，服務的要求又是高度的個性化;培訓與招聘到合適的人又談何容易呢。

　　所以，合夥人制度對於公司的發展初期是最適合不過。

　　每月保持兩場次的路演與讀書分享沙龍，雖然都是公益性質，不直接產生商業變現;是作為潛在客戶的集聚，品牌曝光及業務宣傳的存在意義。在系列的主題分享沙龍裡，也讓我結識到許許多多的有夢想的創業者與各行業的精英，還有院校學者教授。

　　其中有一位是宗州學院畢業的學生，叫伍國富。他創業十年，目前開了一間平面設計工作室;他一直對商業理論很感興趣;與我有過多次線上互動。

　　那天，我帶毛琪琪參加完一個商務活動結束，在回公司的路上。

　　“聿哥，有時間嗎?我做了一個商業計劃，今天想請你看看，更希望我們能夠一起合作把項目落地。”伍國富電話裡說。

　　“哦，幾點鍾?”我問。

　　“依您時間。”他禮貌的表示，把主動權交給了我。

　　“……”我看了一眼身邊的毛琪琪，用眼神谘詢她的意見;她微笑著衝我點了點頭。

　　“那好，我們二十分鍾後在星耀廣場麥當勞二樓見。”說完我掛了電話;調整車道，向宗州三路星耀廣場的方向行駛。

　　“聿哥好久不見了”。伍國富的開場白有點老土。

　　他掏出了兩張A3紙，密密麻麻的是四個層級的思維導圖。

　　伍國富低頭展開他的商業計劃版圖。抬頭憋了毛琪琪一眼，然後遞了一張導圖給我，就開始講述他構想的創業者培訓計劃。

　　大致的項目是聚集一批專業的老師合作，開展創業培訓。

　　“我現在也在做這一類的培訓，不過是我們自己進行公益性的授課，這個你已經知道。”我進一步說，“但要想在創業培訓這一塊做到社會化的招生和商業收費，難度和挑戰真不少。大的企業機構，他們不會跟初創的培訓機構合作。小微企業的創業者與剛畢業的大學生有學習衝動與需求，但付費意願又不強。項目比較尷尬。”

　　“聿哥認為如何定位項目比較好?”伍國富皺著眉頭，嘴巴唧了一聲。

　　“搞好商業培訓，要做好兩頭。第一頭就是打造出培訓內容的差異化。

　　第二頭根據特色內容的指向，找到大量的初創和小微企業創業者，組織進行沙龍宣講以及個別招募。至於其他的商業變現和資源共享的構思，都要建基在這兩頭都成立的基礎之上才可以考慮。商業培訓的優質內容離不開有實力的講師，如果直接從一二線城市招募導師來宗州上課，整體的運營成本將會非常高，勢必要拉高培訓課程費，而我們的目標客戶大多沒有這個消費意願。作為培訓機構，還要考慮盈利多樣化。因此，綜合考慮，在導師的選擇上，我們可以有這個思路……”我喝了一口可樂繼續說道，“在本土招募知名企業任職的高管，通過我們的賦能，幫助他們提煉出屬於他們自己專長的那一領域實踐技能，開發屬於他們自己的鐵拳課程。”

　　伍國富認真的做筆記，我留意到他手機的錄音機從我開始談意見就開始了錄音。

　　“通過導師的實踐案例，進行剖析，提煉出有普遍指導意義的方法論指導創業者進行運營。”我進一步解釋產品的差異化定位，“本土的導師還有另外一個好處，就是可以與創業者成為一種長期的谘詢服務關系，能就近服務甚至到企指導落地實踐。解決了傳統培訓無法落地的尷尬局面和痛點。”我習慣於一口氣全面系統的把想法分享，不喜歡東聊一句西聊一句。

　　伍國富皺著眉頭邊聽邊側頭思考。

　　接著，我針對他思維導圖的每一個節點進行了方向性的修改和發展路徑建議。分享了谘詢和服務企業中的經歷和經驗。

　　“今天的信息量很大，我要回去重新整理一下，下一次到聿哥公司當面請教。”伍國富折起思維導圖紙張。

　　再回公司的路上，我問毛琪琪感覺如何。

　　“培訓項目挺不錯的呀，而且還可以認識很多有意思的創業者。但正如你說的一樣，他的方案有些幼稚天真，是吧?”毛琪琪若有所思，但又不太肯定的說。

　　“是的！不過我認為這個項目是可以落地的。我也剛好想把公司培訓的這一塊業務剝離出來，然後專注做好商務演示和企業谘詢。而企業培訓這一塊，就成立一個新的公司去運營;可以考慮跟伍國富合作。”我轉頭微笑著看著毛琪琪， 拍了拍她，“你覺得怎麽樣啊?”

　　“你覺得可以就行呀，你很專業的。好棒！今天我也學到了很多。”她笑著握住了我的手。

　　“嗯，但我覺得他這個人好像有點心機哦。有沒有發現他看人的眼神是低頭翻白眼，往上憋瞟的。”毛琪琪學著伍國富的眼神說。

　　“是啊，我也注意到了呀。而且我還注意到他比較留意你哦，哈哈。”說完，我一個轉彎把車停在家和新村小區入口。

　　“嗯，我不想再住在這裡了，雖然他在福建工作生活。”毛琪琪沒有下車，喃喃的對著前擋風玻璃說，“房子是他的，我當初離婚的時候一分沒要，孩子也隨他，我是淨身出戶。”

　　我把車載收音機關了，側身看著她。

　　“他爺爺在家全職帶著小孩，日常接送與照顧沒什麽問題。”她說。

　　顯然，她考慮這個問題很久了;我也覺得長期以這種關系相處下去會很奇怪。

　　“我想自己買個房子搬出去，重新開始。”她停頓了一下，握緊了我的手，振奮的看著我。

　　“你覺得什麽價位比較合適啊?”我試探著說。

　　“40萬左右吧。”她抬頭想了一下。

　　“我留意一下。”我若有所思地說。

　　自從分居之後，關於離婚財產分割和帶養孩子的談判處在僵局;我知道最終拿意見的是李雅爸爸;我與我爸也曾嘗試約她們父母坐下來談，但嶽父這邊以尊重我們倆人的決定，不便干涉為由推搪。

　　是的，不管怎樣，我也要抓緊處理了。