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《工業狂魔》第二十六章 最佳代銷商
  婁小虎擔任玩具廠安保大隊長的事,就這麽定下來。

  婁楠楠表達感謝之後,依舊對親弟弟千叮萬囑,要求以身作則。

  徐飛歎口氣,也不知道該怎說。

  等婁小虎興高采烈的離去。

  婁楠楠帶徐飛瞧了瞧正在裝修的鐵皮分廠辦事處。

  黃泥崗供銷社,受電扇廠影響,以前是大型聯合社。

  擁有12間寬闊的街邊店,後面還有院子、倉庫、宿舍。

  但現在除了街邊店,後面全荒廢。

  甚至倉庫宿舍的磚瓦、房梁,都被附近村民撬走蓋了房子。

  鄉裡將右側五間街邊店和一個雙開門劃給玩具廠,免費租賃3年,後續優先續約,又幫忙裝修一番。

  鄉裡沒錢,裝修的自然不怎麽樣。

  打掃打掃,搬來幾個老舊的櫃子桌椅,又張貼一些勵志的書畫。

  “鄉裡說,跟供銷社連接的地方,再砌一道牆,粉刷一下,就可以交給玩具廠。”

  “不著急,這個辦事處對玩具廠可有可無,我們有自己的辦公樓。”

  徐飛想到之前找婁楠楠商談賣玩具的事。

  無論玩具廠,還是賣履帶,想大量出貨,肯定要借助渠道。

  但渠道是個雙刃劍,太依賴渠道,對方只會變本加厲的壓縮進貨價,甚至比工廠賺的都多。

  像電扇廠,一台電扇造價五塊錢,渠道拿貨五塊五,倒手給批發商七塊錢。

  你若敢提價,我就找其它電扇廠,讓你出不了貨。

  等哪天渠道商聯合在一起,上下通吃,工廠離破產也就不遠了。

  當初徐老爺子上任電扇廠廠長,發現這個問題,連忙製訂了專賣店計劃,打算鋪設全國,製約渠道商,又或者製約中間商。

  可惜,政策的傾斜,加上資金緊缺,最終無力回天。

  徐飛不想走電扇廠老路,打算一邊借助渠道商賺錢,一邊尋找代銷商。

  等時機成熟,哪天渠道商不聽話,咱完全可以把它踢掉。

  至於直營店。

  自家產品種類太少,又沒有什麽品牌,鋪設起來費時費力,還不如省下錢,等著拖拉機制造廠收購呢。

  “楠楠,我把玩具放你這代銷怎麽樣?”

  “可以啊,放多少?”

  “十種傳統鐵皮玩具,每樣50件。23種新產品,每樣10件。後續看銷量,隨時補充,反正供銷社離玩具廠也不遠。”

  “嗯,價格呢?”

  “出廠價一塊五,但賣足500件,抽10個點,賣足1000件,抽20個點,沒時間限制。”

  “好,我試試,反正也沒啥事兒,就怕人少,賣不出去。”

  “又麻煩你了。”

  “這有啥。”

  “最近你表姐有空嗎?咱們一塊去現場吃西餐。”

  “應該有空吧,看你時間,小徐廠長很忙的。”婁楠楠說笑著,忽然想起什麽,“你手頭資金多嗎?”

  “還可以,這麽了?著急用錢?”

  “不是,現在供銷社有個新決定,我也拿不準。”

  “怎麽說?”

  “像黃泥崗供銷社,你只要是本地人,可以拿最低五十塊,最高五萬塊入股。”

  “這……”

  供銷社都落寞了,誰還會入股?

  不過,徐飛忽然想起爺爺的話。

  ‘供銷社體量放在這,華夏農村又這麽多,作為世界上最大的、最廣的、最全面零售店,

其蘊含的價值,遠比你看到的還要多,它早晚還會起來。’  婁楠楠看其遲疑,“我也不知道現在入股,正不正確,但我老師提醒過,現在是最好時機,等新的決定出來,說不定就錯過了。

  或者說,以前供銷社屬於集體制,當時入股,並不是現在的股份,而是大家一起湊份子做買賣,無論湊多湊少,你只有一張參與管理的投票,等年終吃分紅。

  如今眾多集體制企業紛紛改革,供銷社也嘗試新的運營方式,今年決定農戶自營,整體猶如一個私企,但供銷社內部結構太複雜,這個狀態不會超過兩三年,最終還會選擇股份製。

  如果趁自營期間,多入股,等下一輪改革,股金轉股份,你就等於擁有了新供銷社的股份。

  而這個股份,猶如現在的股份製公司,你手裡的股份越多,話語權越大。

  即便供銷社性質特別,你無法做到控股,但你可以進監事會,如果做了縣社監事會主任,級別跟縣二領導一樣……

  總的來說,這是一次賭注。

  賭供銷社不會在一次次改革嘗試中破產。”

  “開玩笑,供銷社會破產?”

  徐飛忽然感覺,婁楠楠的老師把供銷社分析到這個地步,還能把握住未來,絕對是個大才,或許可以挖過來做玩具廠總經理,“你老師教什麽專業?”

  “金融經濟方面,高級講師,也就是副教授。今年中專改革,他要去東山經濟學院,提正教授。”

  “……”

  好吧,是我多想了。

  徐飛打消挖人的念頭,“投了!”

  “想好了?”

  “咱不差錢!”

  “既然你決定入股,我就可以幫你出個主意了。”

  “嗯?”

  “當初成立供銷社,五幾年、六幾年入股的社員,看到供銷社現在這樣,都打算退股,持有比例,少則千分之幾,多則百分之一。

  但黃泥崗供銷社虧損嚴重,連分紅都支付不起,又哪有錢退回股金?而你拿五萬入股,我算了算,應該佔股10%,如果把社員股收回來,咱能突破50%,如果把各個村集體佔股收回來,咱應該能達到90%,甚至100%。

  當然,供銷社改為股份製,你現有的入股比例,到時候會嚴重稀釋,畢竟上級合作社資產更多,遠超一個鄉級供銷社。

  但如果咱入股的供銷社數量夠多,十個100%,一百個100%,等股份製改革,以拿下全縣供銷社為例,咱應該佔整體的0.1%~0.3%之間,別看少,你知道整個華夏供銷合作社值多少錢麽?”

  “不知道。”

  “我也不知道。”

  “……”

  徐飛合計合計,“這得花多少錢?”

  “應該不多,就像黃泥崗供銷社,現在社員們已經五六年沒拿分紅,都怕本錢也沒了,加上現在物價上漲,導致社員股不值錢,全部收回來也就一兩萬,村集體佔股要跟各個村子談,有些麻煩。主要問題是,你入股超過5%,需要縣級以上單位審核,我擔心不能通過。”

  “你在供銷社工作,能通過嗎?”

  “我?我家又沒錢。”

  “我把錢給你,你收回社員股,能通過審核嗎?”

  “我轉正了應該可以,現在不行。”

  “怎麽才能轉正?”

  “管理好咱們鄉的供銷社。”

  “我想想。”

  徐飛找個椅子, 端起茶水,一邊吸溜,一邊思索。

  當初電扇廠為了製衡渠道,也設想過借助供銷社,但當時供銷社如日中天,電扇廠沒什麽門路,最終放棄這個方案。

  誰能想到,短短七八年,就風水輪流轉。

  其實,現在入股供銷社壓根沒什麽壞處。

  如果把它當做經銷商、代銷商,加上自家入股,那就更沒什麽壞處。

  而如果婁楠楠努力點,當個縣社主任,或者省社主任,或者進入總社監事會……

  接下來好處可就大了。

  比如,多采購鐵皮公司的玩具,給各個落魄不堪店面增加點利潤,像其它品牌的玩具,以後就別進了。

  比如,多采購幾條履帶,給農民伯伯的拖拉機裝上,促進農業生產,像其它公司的垃圾履帶,今後就別進了。

  可以說,供銷社就成了咱專用供銷商。

  問題是,小姑娘牛起來,以後還會聽咱的?

  徐飛暗中掃一眼老同桌,‘要不,娶回去暖被窩?’

  ‘可倆人太熟,下不了手。’

  ‘算了,入股黃泥崗供銷社,也就七八萬塊錢,先走這一步棋,看情況再說。’

  “咳咳,楠楠,我先給你七萬塊,你入股,再收購部分社員股,至於各個村的集體股,那就要看看明天的招工情況了。”

  “啥意思?”

  “我們徐家村,誰選我做村長,誰進工廠。而黃泥崗,哪個村願意賣集體股,哪個村集體進工廠!”

  “……”

  這人也太壞了吧?!
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