周五，陳劍給蘇局打了電話。

　　“蘇局，你今晚還有飯局嗎?沒有啊，那太好了，我馬上訂今晚的場打球，臨下班了買快餐上你辦公室，吃完喝點茶直接去球場，你就別回家吃了。好，就這麽定了。”

　　五點二十，陳劍到達蘇局辦公室。

　　從球袋裡拿出一個小包，說:“我從老撾帶回來一點原味咖啡豆，你嘗嘗味道，如果可以，下次出去多帶點回來。”

　　蘇局接過去，隨手放桌面上，陳劍說:“放進你球袋裡吧，不然周末兩天你不拿回家會發霉的。”

　　蘇局看了陳劍一眼，一聲不吭的把袋子放進球袋。

　　周日，陳劍接到蘇局的電話。

　　“兄弟，產業委的一個經理現在跟我吃飯，吃完回辦公室，你下午過來，一塊聊聊。”

　　下午三點，陳劍敲開蘇局辦公室的門，發現一個四十多歲的中年人坐沙發上，

　　一身灰色西服，方臉龐上戴著眼鏡，看上去很有學問，又有些面熟。

　　“來來來，我介紹一下，這是邕城產業集團設備處的李雲海處長，這是我兄弟陳劍，計算機專家，也是金融專家，現在在昌隆電氣做事。”

　　“你好，李處，很高興認識你，不過我看你很面熟啊！”陳劍跟李處握握手說道。

　　“我哪是處長啊！只是個副的而已，我看你也很面熟啊！。。。計算機。。。哦，你是不是在左江縣安裝過OA 系統?”李處謙虛地說道。

　　“是啊！你怎麽知道的?”

　　“當時我在縣政府做辦公室副主任，政府OA那攤就是我管的，五六年了啊。對了，後來維護怎麽不是你們了呢?”李處很納悶的問道。

　　“做完你們那裡的項目後，我們公司就搬到暹羅了，維護就轉移給力千格公司了。”

　　“原來你們以前見過面認識啊！那就更好說了，我這個兄弟的公司在暹羅遇到點事情，現在加盟昌隆電氣了，以後你們應該有合作的機會嘛。“蘇局插話說道。

　　“噢！原來是這樣！昌隆電氣是著名企業，應該是有合作機會！”李處應該以前對陳劍的印象比較好，所以這麽說，當然，能做政府OA系統的，都不簡單。

　　三人就在一起聊了一會，李處站起來說:“我得去買菜回去做晚飯了，不然老虎會發威的。”

　　蘇局笑著說:“你還是妻管炎啊，喝酒的時候那麽豪爽。”

　　“哪裡有壓迫哪裡就有反抗嘛，家裡不能放肆，外面還不能豪爽點啊。對了，這是我名片，多多聯系，最好有合作機會。”李處說著把名片遞給陳劍，陳劍也把李璞剛幫印好的名片遞給李處。

　　李處走後，蘇局對陳劍說:“水電站的事，我明天過問一下。”

　　“謝謝蘇局。”

　　“兄弟之間，說什麽謝。”

　　周一下午，陳劍就接到李處的電話。

　　“陳總，我們下面一個水電站要采購一批設備，你過來拿采購清單，給個報價。”

　　“好，我現在過去，剛好不遠，十五分鍾就到。”

　　拿到了清單，陳劍回到李璞辦公室，藍燕也在。藍燕雖然個子小，但長的凹凸有致，臉蛋也精致，整個就活脫脫的一個洋娃娃，所以陳劍才問李璞藍燕能不能勝任領導崗位。

　　藍燕看見陳劍進來，眼睛一亮，馬上站起來說:“陳總好！很久沒見您了。”

　　“也沒多久啊，三年多而已。藍燕越來越漂亮了哦。”

　　藍燕臉紅了一下，

小聲說:“哪裡漂亮嘛，陳總客氣說的，讓藍燕開心。”　　李璞拿起清單對藍燕說:“你先去查價格填一下吧。”

　　藍燕出去了，李璞問:“要招標嗎?”

　　陳劍看著李璞，像不認識似的，說:“你腦子給驢踢了，招標的話我能這樣拿到采購清單嗎?”

　　李璞低下頭:“呵，低級錯誤，幸好沒在客戶面前犯。”

　　“那個水電站是混合所有製，而且采購分批進行，每批金額都不是很大，他們內部比價。”

　　不到半個小時，藍燕把報價做出來了，底價可以做到二百二十萬，正常報價是二百五十萬。

　　第二天一早，陳劍就給李處電話:“李處，報價出來了。”

　　“這麽快啊，很好啊，總價多少?”

　　“兩百八十五萬。”

　　“哦，還行啊，你把報價清單傳過來，我們對比對比。”

　　電話突然沒聲音了，一會才聽到李處小聲的問:“你的底價是多少?”

　　“兩百六十。”

　　“你可以修改一下價格，總價加一點點。”

　　“這樣吧，我把總價做到兩百九十五萬，提三十萬，你看行嗎?”

　　“這樣吧， 你報價過來，到時候我把尾數抹掉，計提不變。”

　　“可以，聽你的。”

　　“過幾天天水電站的兩個工程師可能要去你們那裡考察，你們接待一下。”

　　“沒問題！”

　　過了兩天，水電站的工程師來了，藍燕親自到樓下迎接。

　　由於他們對昌隆電氣已經很熟悉，查看了樣品也很認可，中午免不了到酒樓狠吃一頓。下午回到公司，他們竟然把合同都帶來了。李璞和法務馬上審核合同。我則給李處打了個電話，說電站的人帶合同來了。

　　“哦?不應該今天簽合同的啊，我跟處長說一下，看看怎麽樣。”說完就掛了。

　　十幾分鍾，李處來電話，說他和設備處方處長一起過來。

　　兩個處長到會議室，直接就問工程師:“你們馮站長怎麽搞的?我們只是說這個價格還算合理，怎麽就簽合同了?”

　　其中一個工程師說:“站長說你們都同意了，就讓我們帶合同來給昌隆蓋章拿回去，電箱過幾天我們就要安裝了，他們發貨過來也要幾天，怕來不及。”

　　李處把頭轉向陳劍說:“陳總，你們的報價我們是看了，我們也基本認同，這樣吧，你把總價的個位數去掉，然後我們就把合同帶回去。”

　　陳劍遲疑了一下，點了點頭，“這個可以，數額大的話我要請示公司，今天還蓋不了章呢。”

　　傍晚，陳劍打電話給李處:“今天下午我真嚇一跳了，你們方處長突然過來。”

　　“兄弟，你以為我一個副的有那麽大的胃口嗎?”