“可是那也太少了。”周雨皺眉。

　　難道，好不容易發現一個賺錢的行當，就只能賺這點嗎?

　　楊香薇:“你可以少做一點。”

　　“可是我想賺錢，做那麽少，根本賺不了多少錢。”周雨已經嘗到了那幾天流量爆漲時的甜頭，當大家過了新鮮勁，流量趨於平衡時，便有些不滿了。

　　她一直以為，自己做得越多就能賣得越多，哪成想，做生意根本沒有她想的那麽簡單。

　　大家一開始搶著買，那是從來沒吃過，味道又好，就忍不住多買了幾天。可是再好吃的東西，也不可能天天吃啊，一個星期過後，慢慢買的人就少了。

　　這個時候，才是真正的流量。

　　顯然，周雨沒有意識到，她還想多賣多賺。

　　楊香薇沒急著勸，準備讓周雨先提幾天南牆，實在不行了再說。

　　她還提醒周雨，這東西只能當天做，當天賣，不能留過夜，要不然味道不好，還容易吃壞肚子。

　　“這做吃食生意啊，最講究的就是品質，要是有人在你這裡吃壞了肚子，壞了名聲，以後就沒有會來你這裡買東西了。”

　　楊香薇看似說得隨意，其實是在敲打周雨，免得她犯糊塗。

　　果然，一連兩天按量大的做，周雨都跑到夜市賣了，也沒能賣光。

　　看到剩下的鹵串，她心疼極了。

　　這些東西可都是錢，要是就這樣扔了，多浪費啊。

　　楊香薇從周雨的表情裡看了出來，道:“浪費有什麽辦法，誰讓你做得太多了呢?人家只有一百個人要買，你非要做兩百根，誰買?”

　　“媽，你還說，這裡面又不是我一個人的，你也有本錢。”周雨本來心情就不好，被楊香薇這麽一說，頓時有些氣不順。

　　楊香薇:“是啊，本錢也有我的，那你是不是該把你浪費掉的那筆本錢補給我?”

　　周雨:“……”

　　“還舍不得?別看了，左鄰右舍送一點吧，放在那裡也是浪費，送人了還能當一個人情。”

　　“這都是拿錢買的。”

　　“舍不得你一個人也吃不完，總不能讓三個小的幫你吃吧?她們肚子才多大，這麽多哪吃得完?再說了，天天吃，她們也不想吃了。”

　　周雨無語。

　　之前剛開始做的時候，三個小的確實嘴饞，想吃，但等吃了幾天，她們就不想吃了。

　　因為每天賣得有剩的，都會塞進她們的嘴裡。

　　一開始周雨還覺得婆婆浪費，這麽好的東西拿給三個臭丫頭也是浪費，但現在……臭丫頭都不願意吃的東西，還叫浪費?

　　好像除了送人，就只能扔進垃圾筒了。

　　最後沒辦法，周雨只能聽從了楊香薇的安排，將剩下的鹵串送了人。特別是借三輪車給她的那個，送得最多。

　　楊香薇看周雨臉色回來有些不對勁，有些奇怪:“怎麽了?你不是還車去了嗎，怎麽這副表情?”

　　“氣死我了！”周雨憤怒地說道，“也不知道誰跟老錢家說，說我們用他們家的三輪車賣東西賺了錢，他們不肯把三輪車借給我們了，說他們自己要用。什麽自己要用啊，不就是想讓我費租車費嗎?租個屁啊，我一天才賣多少錢，要是都租他的車子去了，我賣個屁……”

　　楊香薇倒沒想到那家人這麽快反悔把三輪車借給他們家，不過想想也是，周雨早出晚歸的，相當於免費用人家的三輪車賺錢，人家心裡不舒服也正常。

　　“那你準備怎麽辦?”楊香薇說道，

“你沒了三輪車，這鹵串還怎麽賣?”　　周雨咬了牙:“大不了少做一點，我明天背過去。”

　　楊香薇挑眉:“倒是一個辦法，不過……從這裡到學校，也要些距離，要背過去，也挺累的。你就沒想過，自己買一輛三輪車?”

　　心裡盤算了一下，周雨要是買的話，這幾天賺的錢也夠了。

　　“我倒是想買，但是……有點太貴了。”周雨知道老錢家不借了，問過他們這三輪車的價格，這一問就死心了。

　　她才賺多少錢啊，要是都用來買三輪車，這段時間就相當於白幹了。

　　“貴嗎?再貴你也隻幹了幾天就賺回來了，要是有了三輪車，你做生意也輕松一些，過幾天也賺回來了……”

　　周雨有些猶豫:“要是前幾天那生意，買也不是不可以，但現在生意不是變差了嘛。一天也賺不了多少錢，我們還要兩個人分……”

　　“你就沒想過把鹵串批發給別人?”

　　“批發?”周雨愣了一下。

　　楊香薇說道:“你這幾天去夜市賣鹵串，就沒人跟你打聽方子嗎?”

　　“有啊，不過我們家的方子是媽你弄的，連我都不知道，他們想打聽也打聽不出來。媽，你確定，我要是批發給他們，他們會買嗎?”

　　楊香薇聳肩:“這我就不知道了，我又不懂做生意，我隻管配方。你可以跟他們談談，只要賺錢， 價格可以低一些，我們走薄利多銷的路子，說不定也能多賺一些。”

　　周雨有些意動。

　　批發走的是量，就像她早上去菜市場買菜一樣，因為她買得少，人家菜農也不太樂意低價賣給她。

　　但要是她以後也賣批發的，那需要的量就大了，菜農豈不是會批發給她了?她能以更低的價格進到菜，然後又以低價賣出去。

　　看似她賺得少了，但因為她進價變低了，賣的量變大了，應該也能賺錢吧?

　　心動不如行動，周雨問楊香薇要了錢，第二天就去買了一輛二手三輪車。

　　是的，沒錯。

　　周雨到底沒舍得花錢，選了一輛二手的。

　　她特地多做了些鹵串，在學校賣不掉後，就拿到了夜市上，也不自己賣，而是找到了能夠配套一起賣的攤位，將自己的東西托給人家賣。

　　跟人家說好，賣一串就給人家一毛錢。

　　反正是搭著賣的東西，人家也不虧，也就同意了。

　　楊香薇沒想到周雨被她提點後，還挺聰明的，沒有直接說“批發”，而是“寄賣”。配方是她拿出來的，鹵串的味道肯定不會差，只要有人嘗過了，以後也會想著再吃一次。

　　於是，夜市上被搭了一根鹵串的人發現這玩意兒滿好吃的，第二天來吃宵夜的時候，就忍不住主動買了幾串。

　　那家寄賣的人發現，自從攤位上有了鹵串，攤位上的生意似乎更好了，便也樂意幫周雨寄賣。

　　再說了，又不是白幫忙的，賣一串就有一毛錢，十串一塊，上百串也就是……