“競爭區域經理！”聽到了徐明的話之後，張偉有些驚訝的喊道。

　“怎麽，你對自己沒有信心?”徐明說道。

　“那倒不是，只不過我剛當上店長不久，現在又想要競爭區域經理，是不是有點好高騖遠！”張偉說道。

　“我又不是現在就調職，我在區域經理的位置上還要呆上將近兩個月，到時候你當店長也就三個月了，如果店裡的成績好也未必沒有希望。”徐明說道。

　張偉並沒有立即回答，而是端起酒杯喝了一大口啤酒，低頭沉思了起來，區域經理要比店長高上一個級別，各方面的待遇也有所提高，最關鍵的是手下管的人變多了。

　一個店有兩個組，每個組的編制是十人，也就是說店長最多能夠招收十個經紀人，而區域經理管理著四到五家門店，每個門店的編制是兩個組，最多的話可以管理上百人之多。

　當然這只是理論上的編制，能不能將員工招收滿，還要看區域經理的能力。

　從管理十人的店長，到管理上百人的區域經理，這對於張偉來說是一種機遇，但同樣也是一種巨大的挑戰，因為店長是直接管理業務員，張偉可以跟每個人面對面的交流。

　而區域經理管理著數十、上百個店員，不可能關注每一個經紀人，他要做的是管理好手下的店長，通過店長來間接的管理、影響業務員。

　也就是說張偉如果想要成為區域經理，就必須要壓製住其余的店經理。否則的話那些店經理都不服管教，或者說對自己陰奉陽違的話，各個店裡的經紀人更不可能聽自己的。

　徐明能夠坐穩區域經理的位置，那是因為他的年齡大、資格老、能力強，他當區域經理其余的店長可能心中不滿，但是不會有那種心理不平衡的感覺。

　但是張偉跟徐明不同，在區裡的店長之中，他的年齡最小、資歷最淺，即便業績最高也難以服眾，要坐上這個區域經理的位置可以說是困難重重！

　但是困難越大、收獲也越大。區域經理管理著上百個人，也算得上是小有身份的人了，隨著身份的提高張偉接觸到的人群也會不同，也更容易擴展自己的人脈。

　再者，張偉如果真的能夠當上區域經理，並且管理好手下的店長，那麽張偉就不用在為手下沒有人而擔憂了，他可以間接的掌控數十名業務員，

這絕對是一種無形的財富。

　在房地產中介這個行業最重要的就是人脈。而這個所謂的人脈不僅僅指的是地位比你高、能夠提拔你的人，你的下屬、業務員也同樣是很重要的人脈關系。

　中介行業和實業公司不同。這個行業不需要什麽產品，也不需要太大的投資，而最重要的就是有能力的業務員，只要你手下有一批忠實的業務員，那麽你就能夠自己開公司，你就能夠在這個行業發展下去。

　“徐哥，我聽你的。”張偉捋清了思路，心中變得堅定起來，目光炯炯的說道:“這個區域經理的位置我爭！”

　“好。我就喜歡你這股衝勁！”徐明拍了一下桌子，一挑大拇指說道:“我就是想要看看，你到底能夠成長到哪一步！”

　“徐哥，那您覺得我現在應該怎麽做，怎樣才能把這個區域經理的位置拿下。”張偉問道。

　張偉既然決定要爭奪區域經理的位置，那麽就不會再去猶豫這件事情，而是要考慮如何去跟其他的店長競爭。如何才能夠擴大自己的優勢。

　“確實得好好分析一下，你雖然有競爭區域經理的能力，但是跟其余幾個區裡的店長比起來，你確實沒有太大的優勢。”徐明點了點頭說道。

　“誰能坐上區域經理的位置。說到底還是主要憑借兩個原因，第一就是店裡的成績、第二就是上面領導的賞識。”徐明扔給了張偉一支煙，自己也點上了一根，抽了一口說道。

　“第二點你現在不用擔心，我、韓哥、楊總都都會支持你，主要還是看你自己店裡的成績，只有你做出了成績，我們才能夠替你說話。”

　“徐哥，您放心。”張偉拍著胸脯，信誓旦旦的說道:“我一定會努力的，爭取下個月還是區裡業績第一。”

　“你對大單子的把控能力很強，所以你們店裡的業績我倒是不擔心，但是我說的店裡的成績不光是業績，還有你手下業務員的能力，以及你們店裡的開單數量。”徐明說道。

　張偉來雅苑門店應聘的那一天，就是徐明給張偉面試的，也是他親自給張偉做的新人培訓，可以說張偉是徐明一手帶出來的，徐明對於張偉的能力和工作方式都十分的了解。

　徐明知道張偉的能力和優勢，同樣也知道張偉的不足之處，那就是張偉手下的老業務員太少，店裡的開單數量太少，都是店裡的業績還是主要靠他自己扛。

　“徐哥，您的意思是說，店裡的成績考核包括兩方面，第一方面是業績，第二方面是開單數量。”張偉眉頭一皺，問道。

　“當然了，店長和區域經理都是管理層，不光是體現你的個人的業務能力，更要的是你們店裡所有業務員的能力，而開單數量就只能夠體現出來這一點。”徐明說道。

　“就拿你個人來說吧，我知道你的業務能力很強，你只要開個上百萬的大單子，你一個人就能撐起這個門店的業績，但是隨著你職務的提高，個人業務能力起到的作用也會淡化，你不可能當了區域經理還依靠個人業務能力，扛起整個區裡的業績來吧。”

　“徐哥，您說的我都明白，但是雅苑店的情況您也知道，我們店除了琳姐以外都算是新人，開單數量短時間內真的無法提上去。”張偉歎息了一聲，道。

　“是呀，我就是知道這一點，所以才叫你今天過來，想想怎麽解決這個問題。”徐明說道。

　“這個月開單數量最多的是劉振國他們店，一共是開了30個單子，其余幾個店平均下來也有二十單左右，你們店開了幾個單子。”徐明問道。

　“啊，那個……”張偉摸了摸下巴，臉上帶著一絲訕笑，吞吞吐吐的說道:“我們店一共開了8單，琳姐4單、郭斌2單、王建發1單、劉成1單。”

　“現在知道差距了吧，你們店的開單數量太少，還不到劉振國他們店的三分之一，雖然你們店的業績有上百萬，比劉振國他們店的業績高了三十萬，但是如果讓我選擇區域經理人選，我還是覺得他比你合適。”徐明說道。

　“你年齡小、資歷淺、人脈少，要想成為區域經理就必須比別人付出更多，你們店的業績不僅要最多，開單數量也要提上去，只有這樣你才能用實力壓倒其他的店長。”徐明說道。

　其實劉振國的組開單數量多，主要還是因為手下有一批老業務員，而這也恰恰是人脈和資歷的一種體現，也正是張偉現在所欠缺的。

　“我幫你招了一個老業務員，他的業務能力很強，就是性格上有點缺陷，這兩天讓他去你們店裡面試，你看看能用就用，不能用也沒事。”徐明說道。

　“徐哥，他有什麽性格缺陷呀?”張偉好奇的問道。

　“額，他這個人倒是不錯，就是好耍錢，女朋友也剛分手，最近情緒有點低落。”徐明說道。

　“行，那您讓他來吧，只要不是什麽大問題，我都用。”張偉笑了笑說道。

　聽到了徐明介紹這個人愛耍錢、有情傷，張偉其實並不大想要錄用他，不過徐明這個老領導提出來了，張偉也不好意思一口拒絕，只能是抱著試試看的態度。

　“行了，我能做的也就是給你分析一下，幫你找到努力的方向，至於怎麽提高你們店裡的開單數量，主要還是靠你自己的努力。”徐明說道。

　“徐哥，您放心，我一定會努力的。”

　“嗯，我看好你。”徐明笑了笑，拍了拍張偉的肩膀鼓勵道。

　在房產中介這個行業裡，徐明可以說是張偉的領路人，讓張偉從一個沒有任何經驗的新人，變成了一個區裡業績第一的店長，徐明從心裡有一種自豪感。

　……

　就在徐明跟張偉喝酒的時候，劉振國坐在中通公司辦公室裡排值班表，而這時候手機突然響了起來，劉振國拿起手機一看，眉頭一挑，趕忙拿起手機按下接聽鍵。

　“喂，王總，您有什麽指示?”劉振國挺著身子，中氣十足的說道。

　“你小子別跟我一驚一乍的， 好好說話！”王總訓斥道。

　“王總，俺這不是發自內心的尊敬您嗎?”

　“你小子就知道拍馬屁。”王總笑罵了一句。

　“好了，不跟你說廢話了，我給你打電話就是要告訴你一句，兩個月之內徐明就要調走了，區域經理還是從你們區裡內部提拔，能不能把握這次機會就看你自己了。”

　“王總，您放心！這個區域經理我當定了！”劉振國拍著胸脯，斬釘截鐵的說道，眼中還閃爍著自信的光芒。

　當晚下班以後，蘇凝剛到家就接到了一通電話，電話的內容也是關於徐明調職的事情，而蘇凝跟電話裡的人長聊了一個小時，掛斷電話之後臉上也露出一絲興奮之色。

　稍後的兩天裡，徐明將要調職的消息漸漸傳開，區裡其余的幾個店長也知道了此事，並且同樣對這個區域經理職位虎視眈眈，而這無疑也增加了競爭區域經理的難度！投推薦票、月票，您的支持，就是我最大的動力。)