張偉約客戶倒還算是順利，出租三居室的李姐五點鍾準時到了雅苑小區，張偉和方文君拿著看房確認書和鞋套已經提前在店外等候她了。　　李姐的年齡四十多歲，身形微胖，個子也不是太高，圓圓的臉蛋看起來到很富態，通過雙方在看房過程中的交流，張偉了解到她的名字叫做李琴是一位全職太太。

　　李琴並不是京城本地人，是因為丈夫工作調動才到的北京，她丈夫剛剛應聘上一家外企公司，雖然收入十分的豐厚，但是並沒有提供住宿，而他們現在還住在一家酒店中。

　　張偉在了解了李琴的情況後，對於這個單子也多了幾分把握，在京城住酒店的費用十分的昂貴，而李琴看起來又像是一個勤儉持家之人，所以找出租房對她來說肯定是一件迫在眉睫的事情。

　　在談話之中方文君也告訴了李琴，她就是早上跟李琴有過聯系的方文君，這讓李琴倒是有些意外，因為她是在不同的網站上看到的租房信息，沒有想到兩人會是同一家中介公司的，不過反正都是看房子，李琴倒也沒有太在意。

　　除了張偉之前已經準備好的1012房源以外，方文君還找了兩外兩套三居室，都是他今天核實業主信息找到的新房源，也就是說現在看的這三套房子都是在她名下的。

　　如果這個單子真的簽約的話，20%的房源業績是她獨得的，剩下80%的業績才是她和張偉平分，也就是說她可以得到中介費的60%，也算是比張偉多付出努力的回報。

　　那套1012的房源在六號樓，其余兩套房源都在七號樓，張偉和方文君商量了一下還是先看七號樓的兩套房子，最後才看六號樓的那套房子。

　　“李姐，我們一共給您找了三套房子，其中有兩套房子在七號樓，咱們先看一下那兩套吧。”張偉說道。

　　“行，你一邊走，一邊給我介紹一下吧。”李琴不置可否的點了點頭。

　　“李姐，七號樓那兩套房子一個在七層，一個在十三層，兩個房子的戶型都不錯，而且都是第一次出租。”因為這是方文君找的房子，在跟客戶介紹房子的時候，她顯得比張偉更加的主動。

　　“十三層的那個房子就不看了，我不喜歡這個十三這個數字，你給我介紹一下七層的房子吧。”李琴眉頭一皺，說道。

　　“好的，七層那個房子業主出租6600元、朝向南、面積126平米、精裝修、空房。”方文君接觸的客戶多了，也見過一些有特殊喜好的，所以並沒有在李琴為何不喜歡十三這個數字上糾纏，而是繼續介紹七層的房子。

　　“空房?你的意思是說沒有家電，那以後業主給配嗎?”李琴停下了腳步，扭過頭來，看著方文君說道。

　　“業主暫時沒有配家電的想法。”方文君答道。

　　“業主不配家電，那你讓我看個什麽勁呀！你們在電話裡也沒跟我說看的房子是空房呀?”接連兩套房子不合心意，李琴有些不滿的說道。

　　“李姐，不好意思呀！是我沒有考慮周到。”方文君一臉歉然的說道。

　　“小張，我記著你不是跟我說有個十層的房子嗎?看那個去吧，這兩個房子都不用看了。”李琴臉色陰沉，轉身看著張偉說道。

　　“那套十層的房子在六號樓，家電齊全、裝修也不錯，這次保證讓您滿意。”張偉補救道。

　　業務員帶看的房子另客戶不滿意，會影響到客戶對業務員的印象，甚至以後有可能不再找這個業務員租房，

而現在張偉和方文君面對的就是這種情況。　　之所以會出現這種失誤，主要是因為兩人的溝通不及時，方文君沒有將另外兩套房子的信息告訴張偉，而張偉也沒有在電話裡介紹給客戶，所以才會發生這種尷尬的局面。

　　犯了這種專業性的錯誤，方文君趕到面上無光，去六號樓的路上基本上沒有再跟客戶說話，完全是張偉一直在跟李琴交談，並且中途給王建發打了一通電話，讓他先去借六號樓房子的鑰匙。

　　其實這件事並不單是怪方文君，而是張偉和方文君都有一定的責任，只不過是方文君撞到了顧客的槍口上而已。

　　張偉和方文君本來就不是很熟悉，更是第一次合作帶客戶，雙方之間肯定會有一些隔閡，也正是因為這些隔閡，讓兩人溝通不及時，造成了剛才的情景。

　　張偉和方文君帶著客戶趕到了六號樓，三人坐著電梯趕到了十層之後，王建發已經打開了房門等候在外面，看到王建發能有如此高的效率，讓張偉不禁暗自讚許。

　　張偉對著王建發點了點頭，並且將客戶迎進了房間，過了玄關映入眼簾的是一個豪華的客廳，因為是朝南方向的，所以楊光十分的充足，不過可能因為長時間不開窗戶，屋子裡顯得有些悶沉。

　　李琴進入了房間之後，將房子裡裡外外看了一遍，暗自點了點頭看，問道:“這個房子出租多少錢呀?”

　　“哦，這套房子的租價是7000元每月，而且如果是年付的話，還可以便宜200元錢。”張偉說道。

　　租房子的中介費通常有三種方式，第一押一付三，就是說押一個月的房租，付三個月的房租，一共是給業主四個月的中介費。

　　第二種是押一付半年，就是說押一個月的房租，付六個月的房租，一共是給業主七個月的中介費。

　　第三種是押壓一年付，就是說押一個月的房租，付12個月的房租，一共是給業主13個月的中介費，這種方法也是對業主最有利的付款方式。

　　除了這三種付款方式之外，還有押二付三、押二付半年等付款方式，而好的付款方式因為對業主有利，所以房租價格都會稍低一些。

　　“房子倒是還可以，就是房租有點貴，還有其他的房子能看嗎?”李琴問道。

　　“李姐，三居室的房源本來就少，現在又是租房的旺季，好的三居室只要一空下來，立刻就被租出去了，根本就剩不下房源。”張偉如實說道。

　　在網站上發帖子一般都會寫真實的價格，不會抬高價格給客戶留下砍價的余地，因為網站上租房、買房的信息太多了，你寫的價格太高根本就不會有人點你的帖子。

　　甚至還有些經紀人為了招攬客戶，故意把房子的價格寫的比實際房價還低，就是為了用來吸引更多的客戶上門，所以說張偉說的這套三居室的租價一點都不高。

　　李琴又打量了一下這套房子，房子無論是裝修還是家具都不錯，而且她又急著找房子，也沒有太多的時間去挑三揀四了，說道:“這樣吧，這套房子押一付三6800元我就租下來，怎麽樣?”

　　“李姐，我們給您說的房價確實不高，而且這套房子還是豪華裝修，押一付三6800元確實不大可能租下來。”張偉一臉為難的說道。

　　“如果是押一付三6800元的話，我現在就能交押金，不然的話我就在等等看。”李琴雙手抱胸，毫不退讓的說道。

　　“李姐，那您稍等一下，我讓我的同事跟業主那邊聯系一下，不過您也不要抱太大的希望，因為我們已經給您說的價格已經很低了。”張偉看到李琴態度很強硬，也不好跟他硬頂，給方文君打眼色，說道。

　　方文君看到張偉給他使眼色之後，點了點頭，轉身走出了房門，拿出自己的手機給房子的業主聯系， 電話很快就撥通了，方文君將客戶的情況告訴了業主，並且方文君極力的勸說，但是業主依舊不肯將租金下降。

　　方文君將業主的態度告訴兩人後，李琴撇了撇嘴，有些不滿的說道:“憑什麽他說租到少錢，就多少錢呀?不降價的話我就不租了，我就不信只有他這一套房子合適。”

　　“李姐，其實您也不差這200元錢不是，更何況您現在也急著租房子，依我看不如就租下這套房子吧。”張偉勸道。

　　“一個月兩百、一年就是兩千四，要不然讓業主少給你們2400元的房租，這樣也能夠補上差價，你說行不。”李琴提議道。

　　聽到這裡張偉不禁沒有一皺，這套房子是6800出租還是7000出租，張偉都不是很在意，但是要扣除2400元的中介費，那可是損害了經紀人自己的利益，張偉和方文君自然不會答應。

　　“李姐，現在三居室的房源可是很稀缺的，您現在要是不出租的話，說不定明天就讓別人租了。”張偉告誡了一聲，給對方施加緊迫感。

　　“租就租吧，反正京城房子多得是，有錢還怕租不到房子。”李琴不以為意的說道，根本就不理會張偉的勸告。

　　最終這個單子還是沒有簽成，張偉和方文君將客戶送走之後，悻悻然的回到了中通門店，雖然帶客戶看房很少有一次就成的，但這一次的問題卻跟兩人的隔閡也有關系，難免讓兩人之間的合作關系產生了裂痕。

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