這個買賣的單子對於張偉來說很重要，簽了這個單子不僅可以增大張偉成為店長的成功率，還可以借機拉近與張文遠和李芸的關系，若是能夠和那位常務副局長認識，對張偉以後的事業絕對有莫大的幫助。　　張偉在回店裡的路上也一直在分析這個單子，通過跟李芸這幾天的接觸，他發現李芸是一個原則性很強的人，而且在買房這件事情上又很大的話語權。

　　張偉知道了王震帶李芸看的房源就是10號樓1018後，留給他的其實有兩個選擇，第一種是宣稱自己也知道1018這套房子，並且同樣帶李芸去看一次這個房子，然後跟王震一起爭奪這套房源，爭取讓李芸從自己手中簽約這套房子。

　　但是張偉並不看好這種方法，一是因為他還沒有跟業主接觸過，並不了解套房源的具體情況，二是因為李芸的原則性很強，既然是王震先帶她看的那套房子，即便自己同樣帶她看了那套房子，她也未必會從自己手中買。

　　再者相同的客戶、相同的房源，競爭起來會十分的複雜，最有可能的結果就是兩個中介公司互打價格戰，誰收的中介費少誰有可能成交，但是這並不是張偉想要看到的結果。

　　所以張偉決定選擇第二種方法，那就是把那套房源給拖住，讓業主主動不賣房給李芸，張偉就爭取到足夠的時間尋找新的房源，也是比較簡單的一種方法。

　　說白了張偉使用的方法很簡單，無非就是用一套好的房源吸引李芸，讓她不要急於去買1018號房子，並且再想辦法拖住業主，讓他短時間內不會賣方給李芸，這樣雙方都沒有簽約意向，就能夠給張偉足夠的時間尋找新房源。

　　張偉剛才已經編造了一套房源，成功的引起了李芸的興趣，所以現在他要做的就是找到業主的聯系方式，並且給業主打電話編造一個好的客戶，讓業主短時間內無法下定決心賣房。

　　張偉回到了中通門店之後找出了10號樓的業主資料，10號樓一共有A、B、C、D四個單元，這四個單元之間都是相互打通的，張偉打的業主資料是A、B兩個單元，而王建發打的業主資料是C、D兩個單元。

　　10號樓A單元的1018號房間他已經打過了，但是業主並沒有出租出售的意向，而B單元1018張偉還沒有來得及撥打，C、D兩個單元王建發都打過了，業主同樣也沒有出租、出售的意向。

　　根據張偉的推測B單元1018很有可能就是王震帶李芸看的房子，張偉找出了B單元1018業主的具體資料，上面有業主的手機和座機，還記錄著業主的姓名王自強。

　　看過了1018號房間業主的資料之後，張偉拿起了自己的手機，按下號碼撥打了過去，電話在響了數聲之後，終於有人接聽了電話。

　　“喂，您好，請問您是10號樓B單元1018的王先生嗎?”張偉問道。

　　“我是！你哪個中介公司的呀。”聽到了張偉專業的口吻，業主王自強一下子就猜出了張偉的身份，說道。

　　“我是連家中介公司的，請問您的房子現在是在出售嗎?”張偉並沒有說出自己是中通公司的，而是偽裝成別的公司給業主打電話，這也是很多中介公司業務員慣用的一種伎倆。

　　“又是連家的，你們昨天不是看過房子了嗎?怎麽今天又問我房子是不是在出售。”業主疑惑道。

　　“王先生，我是連家公司的業務員，但並不是雅苑小區那個分店的，

我有一個老客戶現在想買一套兩居室複式房，所以親自給您打電話問一下房子的詳細情況。”張偉說道。　　“奧，那行，你問吧。”王自強應了一聲，說道。

　　“王先生，你那房子準備多少錢出售呀?看房子方便嗎?”張偉問道。

　　雅苑小區的房子每個戶型張偉都看過，只要知道了房子的房間號以後，房子的面積、戶型、朝向、裝修這些基本的東西根本就不用問，一切早就記在了心裡面，這也是為什麽經紀人要跑盤、多看房子的原因。

　　“我現在還在這套房子裡住，你隨時可以帶客戶過來看，房子的出售價格是320萬元，少了一分錢我也不賣，要是你的客戶不能接受價格，你也別費那個勁了。”王自強的語氣很強硬的說道。

　　“王先生，您放心吧。我這個老客戶很有誠意，只要房子好價格不是問題。”張偉信誓旦旦的說道。

　　“能接受價格就行，今天和明天我都在家裡，你直接帶客戶過來看房就行。”王自強說道。

　　“王先生，我那個客戶現在在外地出差，估計過兩天才能回來，您看晚兩天看房子行嗎?”張偉問道。

　　“那可說不準，我們小區好幾個中介公司都跟我談著這套房子呢?有一對年底結婚的小夫妻特有誠意，基本上這兩天就能簽約了，你的客戶要是真想賣房子，你就帶他趕緊過來看。”王自強拒絕道。

　　聽到王自強提起一對年底結婚的小夫妻，張偉知道很有可能就是說的張文遠和李芸，這讓張偉心中的危機感更重了，暗道:“一定要想辦法拖住業主。 ”

　　“王哥，我這個客戶絕對靠譜，我已經讓他看過您那套房子的戶型圖了，他對這套房子的戶型十分的滿意，而且我敢保證320萬元全款買房沒有問題。”張偉鏗鏘有力的說道。

　　“行了吧，哪個中介公司看房以前都跟我這麽說，看完房子以後一個比一個能砍價。”王自強說道。

　　王自強跟所有的中介公司報價都是320萬元，但是看過房子以後無一例外都會砍價，即便是很有誠意買房的李芸和張文遠，也同樣隻肯出310萬的價格買房，所以張偉說的320萬元全款，對王自強還是很有吸引力的。

　　“王哥，只要您能再等兩天的時間，後天我肯定帶他去看房子，咱那房子在那擺著呢?您也不差那兩天不是嗎?”張偉勸道。

　　“那行，最晚等到後天，到時候你的客戶再回不來，我這房子可就真的賣出去了。”王自強沉默了片刻後，緩緩的說道。

　　“好的，您放心，後天我一定帶客戶去看房子。”聽到客戶終於松口了，張偉有些欣喜的說道。

　　“行，就這麽著吧，我先掛了。”業主應了一聲，隨即掛斷了張偉的電話。

　　掛斷了手機之後，張偉右手的食指、中指敲擊著桌面，心裡面也在思考著這件事情，他雖然暫時拖住了業主跟客戶，讓他們短時間內不能簽約，但是剛才那種方法屬於上不得台面的陰謀，真正想要簽約這一單，還是要找到讓李芸滿意的房源。

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