【平凡之路2010】 【】

　　平凡之路2010第34章師姐，你願意嗎

　　當晚，西門外瘋狂烤翅。

　　“你倆架子夠大的呀，自己說要請客，結果讓我們在這兒等你們等了這麽半天?”

　　吐槽的是李莫言，為了答謝她今天的及時救場，林一特意囑咐李建國約她吃夜宵。

　　這地兒是師姐選的，李建國開學的時候之所以帶室友來這裡就是她的推薦，所以這次也沒變化，另外她把今天一道幹了活的王雨琦也帶來了。

　　不過林一那頭出了點小岔子，晚餐的配送時段結束之後，他需要馬上盤點今天的派送情況然後發放兼職工資，這是當時招人的時候為了打消疑慮說好的，當天的工資當天就發。

　　隨便外賣網是由他一個人搭建的，上線的時候功能還很不完善，所以沒有自動對帳的功能，只能依靠他人工對帳。

　　不過林一發現自己低估了這件事情的複雜程度，李建國又幫不上忙。

　　特別是今天的訂單由出人意料地格外多，所以等他做完帳發完工資離雙方約好的時間已經過了很久，李莫言幾乎以為這倆貨要放自己鴿子了。

　　好在林一和李建國解釋了原由之後，李莫言也沒有繼續為難，她不是斤斤計較的性格。

　　林一忙了這麽久下來還真是餓了，李莫言她們剛才坐了很久也沒點單，他就不見外地拿起菜單唰唰往下勾，然後大聲要和起來:

　　“老板，點單。”

　　這家店也是隨便外賣網的第一批上線商戶之一，老板過來的時候還跟他們打了個招呼，核對完單子之後麻利地送到後廚去了，還免費送了個小菜。

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　　“點得不少，看來餓壞了?”

　　“餐點正好是最忙的時候完全顧不上，我們倆現在是下午茶當中飯吃，夜宵當晚飯吃。”

　　李莫言笑了笑:“我還以為這頓請客是多有誠意，原來就是你倆吃晚飯的時候順便捎上我們兩個是麽?”

　　林一也笑著解釋:“話不是這麽說，今天要是沒有師姐，我們在京電的頭一炮可就打啞了，這是真心實意的。”

　　“行了，不逗你們，那你們最後這炮打響了嗎?”

　　李建國接茬過去，略顯誇張地說:“剛才不是告訴你們，因為訂單太多所以林一才算帳算了那麽久的嘛！”

　　“姐，你猜猜今天我們一共送了多少單?”

　　李莫言當然不會配合他這麽無聊的猜謎遊戲，還是一旁剛才沒出聲的王雨琦好奇問道:“多少?”

　　李建國伸出一隻手掌:“五百多單！”

　　王雨琦同學對這個數量顯然沒有概念，於是換了個好理解的問法:“這很多嗎，賺了多少錢?”

　　李建國向林一投去了求助的目光，因為帳不是他算的，吹牛可以，說乾貨還得是正主。

　　“嚴格來說我們還沒有賺錢。”

　　林一向她們說明自己的經營策略:“大學生的外賣單價不高，算成交額的話網站今天總共有大幾千，不過這些並不是我們的收入。”



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　　“我們的收入主要分兩塊，一部分是由下單的人支付的配送費，這些是即時的，但剛才給兼職配送員發完工資之後就所剩無幾了。”

　　“因為我不打算在他們身上賺錢，

本身網站的配送費定的就比較低，所以隻用來覆蓋運行成本，主要是給到配送員的。”　　王雨琦又問道:“那你們怎麽賺錢?”

　　“這就要說道我們的另外一塊收入，就是向商家收取的店鋪費。”

　　“但是因為上線之前還不能確定效果，所以我們跟第一批商家約定的都是訂單達到一定數量之後才收費。”

　　“像小南門麻辣燙的老楊，他店裡的電腦和打單器那套東西還是我去中關村淘來的二手貨，花了我一千五，也得算在他的帳單裡。”

　　“從今天的結果來看，我們達到收費標準顯然是沒問題的，只不過這筆收入暫時還沒有兌現。”

　　王雨琦似懂非懂，這些東西對於她一個大一新生來說有點過於複雜了，所以她還是沒明白:“那到底是多少錢?”

　　林一在心裡簡單默算了一下，回答道:“非要量化來算的話，今天可以當作賺了幾百塊吧。”

　　王雨琦想了想，一天幾百也就是一個月萬把塊?好像並不是很多啊。

　　不過這話她就沒說出口了。

　　李莫言比她想得更遠，現在一天掙幾百不代表以後都是這個水平，如果他們只打算做京電的外賣市場根本沒必要費勁搞這個網站。

　　師姐提了兩件事:“今天這個訂單量以後都能夠維持嗎?如果是這樣的話你們馬上要擴招配送員了吧。”

　　林一搖頭:“我猜單量未必能達到今天這個程度，因為我們過去三天高強度地掃樓推廣，很多人看在校友份上才友情支持的，具體結果得再觀察幾天。”

　　“京電一屆是兩千人，本碩博加起來在校生也就一萬多，這個比例已經不低了，大學生其實還是吃食堂為主的。”

　　“不過配送員我們還是得招，一方面是經過今天的考驗發現得多儲備一點運力。”

　　“另外這種兼職工作其實流動性很高的，雖然現在才幹了一天還沒有人提出要走，但也得未雨綢繆。”

　　林一還有個原因沒說出來，就是多招來的人可以為之後擴張到附近的其他大學做準備，他是有自信能消化掉這些勞動力的。

　　李莫言發現很多情況他們都已經想到了，於是點了點頭，林一知道這是表示認可的意思。

　　她又問道:“你估計多久之後訂單量可以穩定下來?”

　　“一周左右應該夠了，一個學校畢竟市場規模也就那麽大。”

　　這個時候正好店老板把燒烤盤子端了出來，四個人並沒有要酒，於是李莫言拿起一根肉串說道:

　　“那就用這個來為你們慶功吧。”

　　李莫言對於他們的成功也是高興的，不提他們之前發出的那個邀請，現在這個功勳章上已經有自己的一份貢獻了，至少在老楊那裡刷的臉沒有掉地上。



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　　剩下三人也每人拿起一根，然後當作碰杯的樣子相互示意了一下，紛紛笑了起來。

　　一個小小的儀式感過後，林一再次分別感謝了李莫言和王雨琦，然後終於拿出了今天這頓的第二個目的，他舊事重提:

　　“師姐，現在你願意重新考慮一下我和建國之前的邀請嗎?”

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