如何快速的讓一個陌生人相信你說的話?
這個問題,是大部分銷售人員都最為關心的問題。
魏明雖然沒當過銷售,但在亮坤集團臥底的時候,也同樣面臨這類似的問題。
那就是,如何快速的取得亮坤集團那些核心人員的信任。
而這個答案,他是從銷售人員那裡學到的。
那便是——講故事!
當然,這個故事也是有著需要要求的。
並不是簡簡單單編兩個故事,對方就能相信。
魏明也是學習了一段時間,才學會了其中的精髓。
而眼前,台上的男人,用的正是這個技巧。
對方利用眾人所認識的學長學姐,來增加故事的真實性。
如此一來,便會有很多人下意識的相信男人的話。
果然,沒過多久。
在台上的幾個學生分享完賺錢經驗後,魏明發現台下的很多學生都躍躍欲試起來。
甚至是站在魏明身旁的胡光赫和韋琳琳兩人,表情也都多了一絲激動。
這時,台上的男人見準備工作做的差不多了,終於進入了正題。
他看向眾人,發問道:
“各位,聽到了你們學長學姐的賺錢經歷,你們羨慕嗎?”
“羨慕!”台下先是傳來了稀疏的幾聲回應,緊接著回應的人越來越多。
準備的挺齊全啊,連托都找了不少。
魏明眼角微動,猜出了其中的算計。
只見台上的男人面帶微笑,繼續說道:
“是啊,能輕輕松松就賺到你們父母幾年甚至是十幾年才能賺到的錢。”
“這怎麽能不讓別人羨慕呢?”
“但光羨慕的沒有用的,最重要的還是行動。”
說到這,他一隻手慢慢豎起一根手指,有意的吸引著眾人的注意:
“眼下,就是這麽一個機會!”
“現在,就有一項投資”
“能夠到短時間回本,並且投資多少就能賺多少的項目。”
“大家感興趣嗎?”
“感興趣!”這次,男人的話剛說完,台下的傳來了眾人迫不及待的回應聲。
包括魏明身旁的胡光赫和韋琳琳,也大聲回應著男人的詢問。
接著,在眾人期盼的目光下。
男人開始說起了他口中能賺大錢的項目。
台下的魏明聽著男人的話,表情沒有太多波動。
對方口中的項目,跟他預料的差不多。
是跟此前羅文所說的相同的套路。
唯一不同的,就是這次提到的項目,並不限制投資的金額。
其原因,魏明不用想也能猜出來。
這點顯然是專門為學生準備的。
看來,對方這次是想著走量了。
魏明到此,徹底明白了男人的手段。
他見對方開始招呼學生們拿錢投資,便沒了繼續待下去的興趣。
這時,他注意到葉倩的幾個朋友都有些躍躍欲試。
不由開口說道:
“看來講座結束了。”
“各位,我們要先回去嗎?”
魏明的話,打斷了幾人的思索。
葉倩最先回應道:
“嗯,回去吧。”
“這裡人太多了,有點吵。”
“你之前不是還說不討厭聽講座的嗎?”一旁的吳可欣緊跟其後,對著葉倩調侃道。
而她們兩人說完後,其中幾人卻都是顯得有些遲疑。
吳可欣發現了眾人的異樣,她不由皺起眉頭道:
“喂,你們幾個不會是相信了那個人的話,心動了吧?”
聽到吳可欣的話,剩下的胡光赫幾人互相對視了一眼,眼神中顯然都有一絲意動。
“是、是有一點點心動。
”韓婷吞吞吐吐的回答道:“感覺那個專家說的很有道理啊。”
“而且我們學校的學長,就是投資這個賺了錢。”
有了韓婷帶頭,其中幾人也都是打開了話匣子:
“是啊,那個學長的記得好像賺了十幾萬呢!”
“這麽多錢,完全可以當本錢做生意了。”
“要是投的更多,還是賺的更多吧。”
“那肯定啊,專家不是說了嗎?投多少賺多少,而且就只要三個月就能有收益。”
“要不,我們試試吧。”
“對,試一次。”
……
聽著眾人越說越來勁,吳可欣意識到不對勁,趕忙在旁打斷道:
“你們別衝動啊。”
“這個專家我們都沒聽說過,別他說什麽你們就信什麽。”
“你們想想,這錢要真這麽好賺,他怎麽會平白無故告訴你們呢?”
“不是平白無故啊,專家不是說了他轉傭金嗎?”韋琳琳反駁道:
“而且學長他們都賺到錢了,這還能有假啊?”
“琳琳,你冷靜點。”葉倩也忍不住阻攔道:
“那個學長又我們不熟,怎麽能因為對方的話就相信呢?”
“你們想想,這錢哪有那麽容易賺?”
“三個月就能翻一番,這也太暴利了。”
“不,錢還真的有這麽好賺!”胡光赫眼神激動,在旁反駁道:
“你們沒接觸什麽商人,可能不清楚。”
“我從小就跟著我爸媽,見過很多富豪、商人。”
“對他們來說,賺錢是真的暴利。”
“只要你有了本錢,遇到了好的機遇,那就能一本萬利!”
說著,他忍不住看向已經擠滿學生的舞台,言語激動道:
“眼前對我們來說,就是一次機遇啊!”
見胡光赫說的有板有眼,吳可欣和葉倩一下子找不到反駁的話。
而韋琳琳幾人,則是變得更加期待起來。
他們都開始摩拳擦掌,準備去找專家投資。
其中王朗, 更是直接查起了帳戶余額,準備全部投資進去。
至於胡光赫,甚至是準備貸款投資。
見眾人如此瘋狂,魏明也是終於坐不住了。
他歎了口氣,朝眾人說道:
“各位,都冷靜一點。”
“這一切都是個騙局。”
騙局?
聽到魏明的話,胡光赫等人紛紛看向魏明。
其中胡光赫直接質問道:
“為什麽說是騙局?”
“這事實都擺在眼前了,怎麽可能是騙局?”
“你看到什麽事實了?”魏明反問道。
胡光赫激動的指著台上的學姐學長,回答道:
“那些學姐學長啊。”
“他們都賺到了錢,而且這些都是我們知道的。”
“他們轉到了,所以就一定是真的嗎?”魏明繼續反問道。
胡光赫幾人互看一眼,眼神中都露出了也是疑惑。
見此,魏明不再發問,直接解釋道:
“這些話術的本質,其實都是銷售行業的套路。”
“對那個所謂的專家來說,和你們都是初次見面。”
“因此,無論他說什麽,你們都會心存懷疑。”
“像單純的誇自己、說大話,或者拿出一些所謂的證明,都是沒有用的。”
“而唯一的辦法,就是講故事。”
“將你們一個都相信的故事。”
“故事?”聽到這,胡光赫忍不住了。
他反駁道:
“我剛剛都說了,那些學長學姐賺到的錢,都是真的。”
“我們都知道的,又怎麽可能是故事?”
魏明看向胡光赫,一本正經道:
“真故事就不能騙人了嗎?”