這次的機會，對於趙帥來說，尤其重要。

　　他的上一個項目，就是那條道路，因為自己的私利，造成了路面層，有的厚度不夠，有的材料不過關。

　　這條路通車後的短短幾個月，部分地方已經有了車轍現象。

　　趙帥向公司解釋說，道路處在開發區要道，重貨車通過頻繁。雖然勉強解釋過去，但是同條件下的工程也有，並未在這麽短的時間內，還沒過工程的缺陷責任期便損壞。

　　因為還在缺陷責任期內，公司要負責維修費用，趙帥在公司內，難免會有人議論。

　　所以現在的趙帥，急需一件成功的業務來刷新自己在公司的形象。

　　不過他自工作以來，只在施工現場做過，對經營投標的事，並沒有更多經驗。

　　查過不少資料，惡補之後，趙帥想到，在投標報價上做文章。

　　除了有些關系之外，趙帥他們比外來競爭者，還有個優勢，就是對工程環境更加了解。

　　經過詳細研究，他們預測到，有一部分地基需要換填，這個工程數量，在真正中標施工後，肯定比設計工程量，要大幅增加。

　　這樣的話，趙帥就把設計工程量，分成兩部分:一部分是未來會增加的量，一部分是預估不變的量。

　　根據這個前提，製訂了巧妙的報價策略。

　　首先，不變的工程量，報的價格比對手低很多。

　　至於預估會大量增加的部分，則報了個很高的價格。

　　因為目前甲方給出的工程量，可變的那部分工程，初始數量並不多，所以綜合算下來，總價比競爭對手還要低很多。

　　趙帥的這種方法，目的就是指望報高價的那部分工程量，會按照預判的那樣增大。這樣在以後施工履行合同時，總造價會大幅增加，從而保證贏利。

　　這種報價方法，也就是工程上常用的不平衡報價法，趙帥覺得很適用這次投標，便果斷采用了。

　　這個方案，交給領導們審閱後，也感覺沒有問題。他們的觀點，也和趙帥一致。

　　根據他們的經驗，就臨北市的土質環境來說，那一部分報高價的工程量，肯定會大量增加的。

　　看到這樣的結果，趙帥更是胸有成竹，便將方案定了下來。做好報價之後，正式遞交標書。

　　開標評比的結果，並沒有意外，因為總價比另外幾家對手都要低，邦玉公司順利中標。

　　不僅趙帥志得意滿，支持他的幾位部門領導，也都一樣興奮。

　　“趙經理，咱們公司很久沒中過這麽大的標，全是你的功勞，才能讓邦玉又開拓了新的業務。”

　　安全部長謝成敏，把趙帥誇得近乎完美。

　　“謝部長，這話您就說得太過了。不是你的支持和指點，我這個新手，能懂個什麽。”

　　趙帥明白，始終讓領導有這種感覺:一切都在他的掌控之中，你的進步和成績，只會給他帶來更多的好處，才能得到他們的信任和力捧，才能混的長久。

　　“趙經理，項目是你拿下的，以後施工，負責人肯定又非你莫屬啊。”

　　趙帥想的很對，不僅為他投中了標而高興，對於他日後做這個項目的負責人，謝成敏也一樣非常支持。

　　“謝總，你們放心，我一定不負期望。對於你們領導來說，我永遠是個小兵，你們需要衝鋒在前，我義不容辭。”

　　對於趙帥，謝成敏相當的滿意和欣賞。

　　“趙經理，真的是年輕有為啊。就憑你這做人做事，絕對是前途無量。”