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《工成名就》第40章 共識
  此時,張士傑心裡,已經有了一半的決心。

  他給自己定下了最後一個條件,只要袁非去公司,能談下來這個分包合同,說明袁非的能力,值得與他一起,放手一搏。

  陳文勇與張士傑一樣,剛開始也是猶豫居多。

  “有發財的機會,誰不想乾呢。就是怕拿不下來呀。”

  陳文勇和宋平不同,他幾乎一直在邦玉旗下做一些小的勞務,對這件事的第一反應,就是膽怯大於欲望。

  宋平跑過很多地方,而他本人,生長於臨北市這種經濟開放的環境下,對新東西的接受,沒有陳文勇那種本能的抵觸。

  “陳老板,袁經理都挑頭了,咱們就再走一步嘛。以後兄弟在一個標,溝通協調也簡單。”

  “投的太多,小唐他這個年齡,馬上又要結婚買房,怕拿不出這些老本啊。”

  不奇怪,陳文勇一般都是這樣,先看別人,等安全了再出手。

  “本錢對你不算事,陳老板,我看了圖紙,結構造型都不是標準尺寸,花樣很多,施工起來難度大,現在關鍵是價格。照公司投標價,不提管理費,直接給我們,恐怕都要虧。”

  宋平沒有理會陳文勇的哭窮,他直接說到了問題的重點。

  “話是沒錯,都知道價格低,可是老宋你想想,要是價格合適,還能輪到咱們嗎?”

  老宋明白,袁非是想趁這個大家看來沒有盈利希望的機會,從中取利。一下子從工薪階層,變成小有資本的老板,實現逆襲的目的。

  “袁經理這話說的對,好的肥肉早就被有背景的搶光了,輪不到我們。這些年,我和陳老板這樣,雖說掙點錢,都是吃苦受累,撿一些人家看不上的小活,就這樣,到我們手裡隻後,也都是被刮去幾層皮的骨頭了。”

  宋平深有感觸,沒背景就沒機會掙資本,沒資本又擠不進上面的圈子。

  他當然希望,袁非不是一時衝動,而是有什麽奇妙的方法,將這個工程成本降下來,帶著他們一舉翻身上岸。

  宋平沒有猜錯,袁非之所以願意接這個人人都想甩的鍋,肯定不只是對公司的責任心,就袁非來說,投標報價考慮不周,和他沒任何關系。

  在答應崔董事長之前,他確實有一招轉虧為盈的辦法。

  “老宋,老陳,你們看看這個。”

  袁非取出一份商業推廣文件,宋平首先被文件的封面吸引。

  精美的封面上,印著“懸浮變形模板工藝”幾個大字。

  迫不及待的宋平,被這種模板的創造性施工工藝,深深的打動了。

  這種模板的設計思路,是依托現有地基和結構,板架結合,再配以巧妙的變形裝置,最大程度地節約人工和場地,既降低成本,又能大幅度提高作業的進度。

  宋平是做混凝土結構出身,比陳文勇更先看懂了這個新工藝的妙處。

  “這個新東西,基本不用做受力支架,只要搭點人工作業平台跟爬梯就行了。再加上模板能變形,這個工程上各種形狀的混凝土結構物,也都不用再訂做多套模板,算下來,木工的費用少多了,加個節約了架子工,光是人工上,就省了將近一半。”

  宋平異常興奮。

  “模板施工快捷簡單,沒有複雜的支架,鋼筋工作業起來,效率也會提高不少。”

  袁非接著補充道。

  “還有一個,構造越簡單,安全事故的隱患越小,安全維護、管理費用也可以大幅節約。

”  聽袁非說到安全費用,宋平也是知道的。

  “這安全費,大頭都在總包,咱們邦玉公司那邊啊,我們作為分包,既不負責,結帳也拿不到的。”

  宋平雖然沒有專業學過工程造價,這幾大塊費用,他了解的蠻清楚。

  “老宋,你別忘了,公司對這個項目,全員上下,已經抱著必虧的準備了。如果我們能做到稍有贏利,對公司領導層來說,都是個大驚喜。”

  “只要有贏利,省下的安全費,我們完全可以加在分包單價上。”

  宋平的疑慮打消之後,反過來開始勸陳文勇。

  “怎麽樣,陳老板,袁經理已經給我們考慮這麽周到,還有什麽說的?”

  “聽起來是沒什麽毛病,可是這種新辦法,咱們以前可都沒試過呀。”

  雖然價格上確定有利潤,可陳文勇擔心自己的工人,沒有做過這麽大的工程,又都是新工藝,他還是下不了決心。

  “老陳,結構你做的少,我考慮你來承攬地基處理那一塊更合適。放心,新材料處理地基,就和你平時做的石灰土,沒什麽兩樣。”

  地基這一塊,技術要求和安全隱患都很少,況且陳小唐,也是袁非和張士傑一手帶出來的,自己的隊伍,有了兒子的加入,陳文勇也增添了不少底氣。

  看到陳文勇不再那麽猶豫,袁非心裡放了下來,勸服張士傑、宋平和陳文勇三人,這算是完成了第步。

  袁非之所以這麽堅持,非要帶這幾位朋友一起,也是為了完成第一步翻身上岸之後,三家都有了一定實力,而且關系穩固,以後在臨北的市場中,遇到其它事情, 更方便結成同盟,一致行動。

  下一步,就是袁非要和崔董事長商談。

  自己接下這個項目唯一的條件:便是工程的所有分包,讓給袁非等幾人來做。

  出乎袁非的意料,崔董非常爽快就答應了。

  袁非奇怪的,不是崔董答應給他們做,因為這個價格,用傳統方法,其它分包商也不會有興趣。

  而讓他想不通的,是另一個原因:

  “崔董,您不擔心我們幾個的實力?以這個價格,萬一經營不下去,中途撤場?”

  “擔不擔心,公司還是認為,給你們做是目前的最優選擇。”

  崔董是個光明磊落的人,喜歡實話實說。

  “以你們的價格,其它隊伍不會願意做。就算有人接下來,後期也會想各種辦法變更、索賠。彌補他們的損失。”

  “而你袁非報這個價格,我相信你是有新技術新主意。而不會像那些人,開頭先拿下,靠後期扯皮來找補。對嗎?”

  崔董還是隱瞞了一點點秘密,他是聽了崔盈盈說起袁非,一直關注那個地基處理新材料,才想到主動向甲方打聽,知道了甲方準備采用這種材料,意識到後面增加換填工程量沒有希望的。

  既然袁非思維超前,不如給他機會發揮。贏了共同獲益,萬一失敗,也不過是接受原本就虧損的事實。

  能達到雙贏,公司這邊扭轉了虧損,崔董是全然不會介意袁非他們賺多少錢的。他這種豁達的處世之道,也是在臨北市多年,能和甲方領導們關系一直交好的原因。
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