“那你認為文曲星應該如何打開市場?”

　　原野知道自己的機會來了，只要見解得到了老板的賞識，位子票子還怕沒有麽。

　　“我認為我們應該走精品專櫃路線。”

　　“怎麽講，你詳細說說。”

　　“周總，從啟航上半年的財務數據能夠看出來，專櫃銷量的增長速度很快，非常受市場的認可。最關鍵的是利潤率，一台電子詞典從啟航電子拿到貨，經過代理商的一道手或幾道手，貨款起碼被壓兩個月就不說，實際毛利率也只有不到20%。大量利潤都被渠道吞噬了。

　　而我當初提出的專櫃模式，工廠出貨直接就上櫃台，連售貨員都是自己招聘的員工，這就讓資金回流極快，所有的利潤都留在了啟航電子。我們從毛利率就能看出，專櫃的毛利率超過了40%，是代理的一倍有余。

　　而且有啟航電子的示范作用，又由於產品是熱銷品，百貨商場是很歡迎這樣的專櫃的。文曲星完全可以沿著啟航電子趟出來的路子，快速的搶佔這一塊市場。只要我們站穩了腳跟，就不怕沒有機會步步緊逼，最終跑贏啟航。”

　　周之緣點了點頭，原野對專櫃模式的分析還是很到位的，雖然從心底來講，似乎感覺有什麽地方會有點不妥，但他也說不出來。大陸這麽大的市場，他以前在灣灣的那點經驗確實有些拿不準。

　　“具體的市場推廣方案有麽?”

　　“有的周總，分三步走，洽談專櫃，廣告推廣，價格取勝！”

　　說著原野把一份手寫的方案遞給了周之緣。看著這猶如小學生書寫般的字跡，周之緣皺了皺眉頭，不過想到如今大陸的教育水平，他又釋然了。英雄不問出身。

　　洽談專櫃和廣告推廣都算中規中矩，原野的方案裡聲稱擁有京城各大百貨的負責人電話，他可以直接上門談合作事宜。而廣告推廣他用的還是楊帆用過的的招數，有獎互動加開業酬賓。

　　不過價格取勝就讓周之緣有些遲疑了，當池塘裡還只有兩條魚的時候，需要開啟慘烈的價格戰麽?不過作為一個保底的勝負手，倒是不妨礙留作後手。

　　啟航電子據說楊帆要拿出大筆資金投入技術研究，這必然會推高產品成本。再加上他們還有代理經銷商吞噬利潤提高成本，如果一旦迫不得已開啟價格戰，自己就算微利大概也可以生存下去，而狀元郎必然會被逼到絕路，不降價賣不出去，降價經銷商就會造反！

　　想到這裡他想到了原野剛才說的話，代理商都是逐利的，如果到了生死存亡之際，唯有自有渠道才是最可靠的依仗。他又仔細的看了看啟航電子的財務數據，認真核算了一下對方成本，心中得出了結論，這個原野不錯，可大用！

　　原野如願以償的擔當了金遠見的市場主管，上任第二天就帶著金暉風風火火的去各大百貨商場談文曲星專櫃去了。

　　啟航電子總經理辦公室。

　　“帆子，原野咬鉤了。”

　　“嗯，接下來就看周老板怎麽選擇了，他要是能信了原野的話，那咱們就可以輕松些解決掉這個競爭對手，不信也沒事，市場不可能一直都是咱們一家，終究還是要憑品質和價格說話。”

　　“是這個理兒，不過我第一次搞這種事情，沒辦法不興奮啊。嘿嘿！”

　　“最近你讓王明多跑跑百貨，做一做客戶關系維護，相信很快就會有全面的反饋了。”

　　“成！就這麽辦。”

　　“管委會那邊有消息麽?”

　　“還沒有，

我和鄧強教授，馬曉光教授都求援了，只是不知道有沒有效果。”　　楊帆轉動著劉全的筆，仔細想了想，然後說:“不能等和靠，別人可以錦上添花，關鍵的還得咱們自己想法子。”

　　“你有啥注意?要不咱們也跑一跑送一送?”

　　“不行，不要刻意這樣去做，否則後患無窮，正常的政商關系維護要做，但是一定要注意度。”

　　楊帆點了劉全一句，忽然一個想法浮現在腦海中。暗著不能做，明著可以來啊！

　　“劉全，領航尋呼機的生產怎麽樣，八月份能上市銷售麽?”

　　“首批訂單只有一萬台，不過這玩意兒利潤真大啊，摩托羅拉的機器一台要買三四千，代工一台的出廠價還不到四百。”

　　“呵呵，帳不能這麽算，人家還有巨額的研發費用需要分攤，還有品牌的知名度需要維護，這些都得計入成本。

　　你找一下咱們首都的合作媒體，花錢雇些寫手，寫幾篇評論的文章，咱們領航尋呼機一上市就給我往大裡吹，什麽來自中關村的國人自主知識產權，功能超過摩托羅拉什麽的。

　　然後讓記者追根溯源，把咱們啟航電子和華清北郵的六所高校聯合建立通訊技術研發實驗室的事情吹一遍，吹大一點，就說咱們下一步要研發國人自己的大哥大！啟航電子每年將投入一個億以上人民幣的資金，來支持研發。

　　同時把咱們啟航電子塑造成一家追求技術追求品質的電子企業。把握好軟文的分寸，要做的恰到好處，別過猶不及。同時可以讓咱們的鄧教授馬教授配合做個專訪什麽的。”

　　劉全咂巴著嘴巴想了一會，忽然說道:“你是想通過媒體吹捧，提高咱們企業在管委會心中的分量?”

　　“對，所有一定要強調技術創新，強調未來的技術高投入攀高峰的決心和魄力！”

　　“我明白了，下午就去聯系首都日報和首都青年報。”

　　這就是劉全最大的優點，只要事情聽明白了，執行力超強。

　　談完了公事，劉全忽然有些不好意思的說:“帆子，跟你商量個事。”

　　“嗯?你說。”

　　“那個，我想搬出去住。”

　　“呃，是不是可欣讓你不方便了，你住著，我去北大那邊再租個房子。”

　　“別呀，不是可欣。是...是...”

　　“是啥呀，還不好意思了，咦?陸嵐答應和你處了?”

　　劉全下意識的點了點頭開心道:“答應啦，我都偷偷去那邊把房子看好了，就在北外後面的廠窪小區。”

　　說完劉全忽然臉一僵，撓頭問道:“這你也能猜到?”

　　“哈哈哈，一世兩兄弟，咱倆不是想一塊了麽?”

　　“是哈！嘿嘿，這次我搬吧，雖然離公司遠了一點，但是離小嵐上學近。”

　　“好，男子漢，就是要有這麽點擔待！不過人家陸嵐答應和你一起住麽?”

　　啊?劉全傻眼了，他沒想到這一點！