無論做了多麽充分的準備，當真正到了要開戰時，都是一種煎熬和考驗。

　　你不知道對手會用什麽招數，也不知道你的招式能不能將對手擊倒。所以做為一個指揮員，需要有過人的毅力和堅定的信心。

　　進入八月後，楊帆天天都待在啟航電子，親自調度著與文曲星搏殺的戰前準備。他知道對方的實力，一旦讓它發展起來，必然會切去很大的一塊電子詞典市場。如果不能利用先發優勢取得先機，那必然是日後你來我往的纏鬥。

　　八月初狀元郎的數據要比七月份同期還要好一些。因為九月是開學季，很多家長和學生都會為下個月的開學，準備一些學習用具，所以八月份要算是一個銷售的黃金時段。而狀元郎雖然不便宜，卻已經成為了學英語的必備助手，許多條件允許的家長和學生都會把它當作學習必備品挑選一台。

　　劉全被楊帆趕回老家去了，離家出走這麽久，去年過年就沒有回家。這已經是要一年了，趕緊回去看看父母，這事刻不容緩。

　　劉全從了，順帶還可以給放假回家的陸嵐當騎士，找個老家的女朋友就是這一點好，以後過年過節回家省親都可以做到兩邊兼顧。

　　走得時候聽劉全說顧曉彤今年暑假也不回去，留在京城學托福。楊帆還特意給她推薦了北大的俞老師，這可是托福培訓的扛把子人選。

　　高小川進來匯報了一批新出廠的e300電子詞典已經完成了質檢驗貨，剛剛放入2號倉庫。這批貨有一萬八千台，這已經是代工廠加班加點趕出來的了。

　　後續還會有新的訂單陸續完成，然後源源不斷的匯入倉庫。楊帆已經收縮好了拳頭，隨時準備重拳出擊。

　　他知道周老板也一定不會錯過八月這個黃金時段的。為此他還特意調郝仁去負責領航尋呼機的生產和物流，把高小川解放出來全力落實電子詞典的生產調度。

　　王明急匆匆的敲門而入，進屋後也不坐下，開口就道:“老板，文曲星來了！”

　　8月12日，星期四。文曲星電子詞典的預熱廣告在京城幾大紙媒和電台中同時上線。手法幾乎是照搬了楊帆當時的宣傳策略。

　　電台加紙媒的聯動宣傳，通過電台有獎競猜和印在報紙上的打折券來吸引顧客前往各大百貨專櫃。開業時間就被定在周六。

　　文曲星的價格被做成了懸念廣告，周四只能在報紙上看到一個綠色的個位數8和黃色的十位數8，紅色的百位上是一個大大的問號。

　　到了周五，百位揭秘，388！一台帶朗讀功能的文曲星多功能電子詞典定價388元，如果對標狀元郎e200型的498元售價的話，就太有競爭力了。直降了110元，甚至比e100型還要便宜。

　　王明周五一天就奔跑在首都的各大百貨之間落實早已談好的廣告位。啟航電子出錢出人，在各大百貨十點一關門，便分批同時進駐商場，張貼懸掛新的狀元郎海報。

　　楊帆之所以希望周老板的第一槍在百貨專櫃打響，目的就在於此。金遠見和原野無論再怎麽努力，也不可能消弭掉啟航電子前期在各大百貨客戶經理們之中積累的種種優勢。

　　有半年來的銷售成績，更有啟航電子平日裡十分用心的關系維護。才能有各家百貨在周五晚上，這樣加班加點的配合。

　　周六上午十點，各大百貨開門，明顯感覺到了今天早上的客流要高於往日。雖然沒有狀元郎在王府百貨上市時那種六點就來排隊的盛況，

但各家百貨還是心情愉快的希望文曲星也成為第二個明星商品。　　顧客們拿著報紙上剪下來的優惠券興匆匆的來到了家電區，只是一路走來，看到的海報都是狀元郎電子詞典助力莘莘學子學英語，開學季七五折大酬賓活動。

　　海報貼滿了家電區的每一個可以爭取到的空間，而七五折的醒目標簽讓這些受到文曲星廣告吸引而來的顧客，又被吸引到了狀元郎的專櫃。

　　顧客們是很會算帳的，一台文曲星的定價是388元，如果剪了報紙上的優惠券的話，還能便宜二十元錢。最終到手的價格就是368元。而一台狀元郎e200型定價498元，七五折之後實際入手價格會降到373.5元。

　　兩者的價格差只有五塊五毛錢，這點差價幾乎等於沒有。而價格拉不開檔次的情況下，狀元郎的名氣和口碑就成為了消費者選擇的最終砝碼。

　　更何況狀元郎還有一款標價428元的e100型號，打折後降價到321元。這一下子就把那些對價格很敏感的客戶給切走了。

　　一天的銷售下來，周之緣面色陰沉，原野守在旁邊也是一臉愁苦。晚上十點一刻，17家專櫃的銷售額終於統計回來了，全天一共的銷售量只有218台，銷售額總計80224元，平均每個專櫃的銷量還不到13台。

　　這麽慘的銷量絕對是讓文曲星遭遇滑鐵盧，周之緣甚至對於自己堅持做電子詞典的決定都產生的動搖。原野則是滿臉的不敢置信，他知道各專櫃白天反饋回來的情況不是太好，可他做夢都沒想到成績這麽差。

　　為什麽會這樣呢?

　　自己的每一個步驟都是複製的楊帆的手法呀，除了央視的廣告無能為力，原野自問已經把從啟航電子那裡學到的經驗全都用出來了。可市場就像是個難以琢磨的孩子，你不知道它什麽時候會哭，什麽時候會笑。

　　氣氛壓抑的讓人難受，原野吞了吞口水，艱難的說:“周總，要不明天咱們搞個開業大酬賓活動，把價格再降一降?”

　　周之緣看了原野一眼， 心中對這個人已經完全失望了。產品定價是一個很講究的事情，先不說利潤不利潤的問題，單就一個售價，人家狀元郎一台定價498，你文曲星的價格定個298。那在消費者的心中，狀元郎就是高檔貨，而文曲星就只能是低端機。哪怕拆開了大家的零件都一模一樣，那也不會改變一些消費者的看法。

　　所以價格戰就是殺敵一千自損一千二，不到萬不得已，他是不想去打這個價格戰的。而且就算打，他也未必能打贏。狀元郎的廣告投入肯定是比文曲星高的多，假設研發投入差不得基礎上，狀元郎目前龐大的采購量所帶來的價格優勢又不是文曲星所能比的。

　　原野不懂得產品定位啊，目標消費群體什麽的，他只知道東西賣出去，能夠有盈利，那就可以的。

　　所以他給周之緣算了一筆帳，目前文曲星的單機代工成本大概是80元，如果分攤了研發和廣告費用，一萬台內的成本的超過250元。只要隨著銷量上升，就能逐漸攤薄研發成本。

　　今天的這個銷量就是在給文曲星判死刑，所以當務之急就是要把銷售量提高上去，然後才能談到其它的。而在原野的思維裡，菜賣的比別家便宜，自然就會有顧客來光顧生意。

　　面對著218台的銷量，周之緣也是一籌莫展，最重要的是他從灣灣帶過來的二十萬美金快要用完了。首批文曲星電子詞典他下單了五萬台，又相當於四十萬人民幣變成了庫存。如果不能盡快的銷售出去，那他要面臨的恐怕就是開不出人工了。

　　這可如何是好?