國慶節過後，楊帆是真的忙瘋了。

　　各科課業開始佔據很多的時間，而李富國師兄那邊的電路已經設計完成了。據說師兄還拿去給他的導師張學斌教授指點，做了兩次優化。把初版設計的電路板體積縮小了五分之一，芯片性能和穩定性都有所提升。

　　楊帆千恩萬謝的拿到了全部設計圖，還有李富國給寫好的basic數據庫，只要把單詞錄入就可以直接用來寫入芯片了。臨走的時候楊帆又給李國富放下一個兩千元的大紅包，還有一塊從電子市場上淘來的高端芯片。

　　這幾天光是抽時間跑電子市場，調查元器件的行情，就耗費了楊帆大量的體力。不過這是必要的準備，否則如何去和電子廠談代工價格?

　　劉全已經鎖定的了一家位於豐台的電子廠，他幾次打聽得知這家廠子技術底子十分過硬，以前還參與過科技部項目，相當了得。但是這兩年廠子主打的收音機和錄音機業務萎縮的厲害，貨物滯銷十分嚴重，甚至到了被債主起訴追債的地步。

　　這天下午，楊帆和劉全一起來到了這家紅星電子三廠。楊帆的提包裡不但帶著新鮮刻好的啟航電子公司公章、財務章、合同章以及各種執照，還帶了剛去工商行領出來的支票。開戶行上十萬注資一分不少，全額進帳。

　　大門口，劉全遞上了他的總經理名片，希望能夠與廠子領導洽談代工業務。

　　不知道是劉全的名片起了作用，還是紅星三廠已經對訂單迫切到完全不加掩飾。紅星三廠一下子出來了一個廠長和兩個副廠長，後面還跟著七八個人，直接從辦公樓迎到大門口。

　　劉全看著一幫人過來有點驚呆了，這是要來群毆的麽?自己的名片沒招惹誰呀，捅了馬蜂窩了?楊帆在他身後拉了他一把，讓他鎮靜！！

　　紅星電子三廠的廠長叫李廣義，人還未到聲先到:“貴客貴客啊，哪位是劉老板?”

　　劉全硬著頭皮和這個和自己老爸一般年紀的李廠長，客氣道:“不敢當，我是劉全，這是我的老板楊帆。”

　　劉老板的老板?那是什麽?

　　李廣義是老江湖，立即大手一揮，再次和楊帆握手寒暄。

　　“楊老板，失敬失敬，真是長江後浪推前浪啊，兩位老板年紀輕輕真是人中龍鳳啊，快請進廠，咱們到會議室再談。”

　　紅星電子三廠的底子看得出來是很硬朗的，辦公樓裝修風格雖然有些老舊，但家具陳設都很考究，櫥櫃裡的各種獎杯獎狀陳列有上百件。

　　會議室坐定，對方居然來了十多個人，真是看得楊帆無語，劉全能撐到現在已經算是大有進步了。

　　雙方剛剛簡單介紹了一下，楊帆便主動提到:“李廠長，我這裡有一份華清大學張學斌教授的電路設計圖，請您看看貴廠能不能生產。”

　　李廣義心中暗驚，對方是什麽來頭，一出手就是華清大學教授的設計圖。他小心的問道:“電子工程系的張教授?”

　　“對，這是我們公司的主打產品設計，特意請張教授給優化的，昨天剛完成專利申請。”

　　李廣義翻閱著設計圖，他看到了下面的專利注冊文件，是昨天剛受理的。李廣義點了點頭，心想這應該是一家非常正規的公司，文件準備的很專業。

　　李廣義把設計圖遞給負責技術的同志傳看，然後笑道:“張教授可是我們電子行業的大拿，去年電子工業部組織的行業年會上我還有幸聆聽張教授的演講，深受啟發啊。

”　　楊帆笑了笑，說道:“張老師能給我們把關也是意外之喜，比我們先前自己鼓搗出來的圖紙，不但體積跟小，而且性能提升了一大截。”

　　“哦?你是張教授的學生?”

　　“哈哈，我不是，我師兄是。我是經管院的，學經濟與金融。”

　　“失敬失敬，原來也是華清的高材生啊，我就說一見面看二位就氣度不凡。”李廣義把楊帆兩人都當成了華清畢業的學生。

　　楊帆也不點破，繼續回到設計圖上，說道:“這份設計圖是一款關於英文電子詞典的電路設計，外觀設計還需要再打磨打磨，所以就沒有帶過來。今天過來一是想和貴廠碰一下方案，如果您這邊可以生產的話，最好是能夠報個價。我們這邊的采購量預計是今年年底兩個月每月五千台。明年的話，預計超過十萬台。”

　　李廣義大吃一驚，隨即就是喜上心頭。他剛才看了設計圖，憑借多年的經驗，心中只是略一合計，就知道一台的製造成本不會超過五十五塊錢，這還是在生產數量較少的情況下。如果真如楊帆所說產量能達到十萬台，那開模的費用將被極大的分攤，大量材料零部件的價格也會有較大的優惠，一台成本甚至能壓縮到四十元。

　　他不動神色的看著楊帆和劉全，心下卻是不由自主緊張了。十萬台啊，一台如果能有二十元的毛利，那僅這一單的利潤就會超過二百萬，這對於紅星電子三廠來說，簡直是救命的訂單。

　　管技術的副廠長高海卻已經興奮的有些安耐不住了，張口就說:“楊老板，這設計真是精品中的精品啊！如果你能同意這十萬套板子交給我們做，我能把成本壓縮的四十元附近。如果再加上組裝成品，五十元肯定能搞定。”

　　李廣義臉色一黑，管銷售的副廠長更是直拉這位的衣角。今天真是大大的失誤啊，本來想著把技術部門叫上一是把把關，二是展示一下自己廠子的技術力量。沒想到高海這家夥撞了邪了，居然口不擇言的直接把成本價報出來了，這真是如何是好?

　　李廣義抬眼看了看，見楊帆真笑眯眯的看著他。再看劉全，發現這位劉老板只是低頭在本子上寫寫畫畫，他的心裡更沒底。還沒談判底牌就被揭穿了，這真是令人惆悵啊！

　　劉全把一張寫滿了數字的紙從筆記本上撕了下來，遞給了楊帆。這是楊帆來以前教他的，本意其實是為了壓價，只是沒想到對方搞出了個烏龍，這事就很主動了。

　　不過劉全是按劇本走，楊帆也接過來紙張。他得改改劇情，過分的壓榨代工廠利潤其實也不是明智之舉，這樣會令代工廠降低產品的質量要求，甚至偷梁換柱以次充好。這樣就不是楊帆所希望看到的了。

　　楊帆清了清嗓子笑道:“高廠長是實在人，您報的價格比我們自己測算的價格還低了五塊錢，想來這就是貴廠的技術沉澱和優勢所在。 我們啟航電子合作講究的是雙贏而不是過分壓榨合作夥伴的利潤空間，我個人認為合理的利潤才是我們雙方能夠一直合作下去的基石。”

　　楊帆的話讓紅星三廠的李廣義臉色好看了許多，他已經對高利潤不抱希望了，只希望楊帆能夠給個合理的行業均價，哪怕是再低個百分之十幾二十的他們廠也必須要接下來，事關今年的業績啊。

　　楊帆繼續說道:“相對於價格，我同樣注重質量。所以將組裝一並代工給貴廠，一台成品電子詞典我將價格給到貴廠六十五元。支付方式就按百分之三十定金和百分之二十的保質押金。保質押金六個月返修率打標百分之七便支付，超過的部分直接在保質金中扣除。

　　另外按照年度十二個月合算，如果返修率能做的低於百分之五，每台我再給貴廠補加兩元。如果返修率能達到低於百分之三，那麽這個補加費用我給到每台五元。”

　　李廣義居然激動的站了起來，再次確認道:“楊老板此言當真?”

　　楊帆點頭道:“可以寫進合同。”

　　李廣義連忙走到楊帆面前握住他的手說:“這可真是要感謝楊老板了，我們廠的技術實力您請放心，如果返修率高過百分之十了，我們不但不要保質金，每台結算還會自降五元，按每台六十的價格給您！”

　　這算是對賭，但這也是李廣義的自信所在。

　　楊帆欣然的同意了，當天草簽了合同意向，紅星三廠承諾接到楊帆的外觀設計後，五天之內必定作出樣機，如果楊帆滿意便可以正式簽訂合同。