今天的大會由楊帆主持，楊志遠給各位經銷商做了簡短的歡迎詞後，大會便進入主題環境。

　　楊帆的聲音在聲音有點變形的大喇叭中傳出，響遍全場。

　　“各位老板，保健品市場的前景楊廠長已經給大家做了充分的展望。各位都是站在市場前沿的人，咱們直接說點乾貨，我說大家聽，有不明白的地方後面會有提問和交流環節。”

　　“大家最關注的問題一定是七個核桃能不能賺錢，能賺多少錢?這裡我給大家算一筆帳。我們廠的七個核桃分為禮品裝和標準裝兩種，禮品裝就是各位手上的這種八支裝帶精美瓷杯的，標準裝則是十支裝不帶瓷杯。兩種包裝所對應的市場定位是不相同的。禮品裝的側重方向延緩衰老，健腦烏發，面向全年齡段客戶，已孝敬長輩為最大賣點。標準裝則側重補腦提神增強記憶力，面向廣大學生，尤其是中高考學生，我楊帆就是賣點。”

　　嘩！台下頓時一片嘈雜，楊帆這個B裝的有點炸裂，人群裡很快就有人傳開了:“我就說今天的主持人看著眼熟，原來是楊帆啊！”

　　“楊帆是誰?”

　　“楊帆都不知道啊！今天的高考理科狀元，考上華清經濟系，在省台三晉訪談裡給學生們普及高效學習方法的高材生。我兒子老崇拜他了！”

　　“可不是，我女兒也聽他介紹的學習方法了，學著用了一禮拜簡直是誇上了天。簡直言必稱楊帆。我女兒今年高一，不行我得想辦法和楊小哥認識一下，要是他能再指點一下我閨女學習方法，說不定我閨女也能考華清。”

　　“你就吹吧，華清有那麽好考就不會每年只有那麽一鱗半爪的了。不過你這一說我想起了，七個核桃的廣告可是高考狀元推薦使用呢，怪不得看著主持人這麽眼熟！”

　　“可不是，人家就是狀元楊帆嘛！自己給自家產品做廣告，牛掰！”

　　“說不定這楊家的秘方真的有效呢，這不人家兒子一考上，楊家就把這方子拿出來了。”

　　“不知道這秘方賣不賣?”

　　“你想屁吃呢，有了下金蛋的雞慢慢賺錢不好麽，誰家會傻到把雞給賣了?”

　　眼見台下有些嘈雜，楊帆輕咳了一聲，提示了一下現場秩序。大喇叭裡炸開的爆破音還真的厲害管用，楊帆不得不感歎薑還是老的辣！

　　“那麽市場有賣點，宣傳有力度的情況下，銷售就不是能不能的問題而是賣多少的問題。各位老板關心的便是利潤有多少，就包含在這個賣多少裡了。

　　請大家看我旁邊的黑板，6個地級市，6個地區，包含縣級行政區共118個，都在這裡了。今天匯聚在此的各位都有資格成為七個核桃的經銷商，至於是否要拿到代理合同，能不能拿到代理合同，請大家仔細聽。

　　我們七個核桃是咱們晉省企業，自然要照顧自己的的相親，所以在三晉的第一次招代理商我們將采取市縣兩級細分體系，十二個市級代理是優先於縣級代理的，也就是說如果有人能夠拿到市級代理，那麽這個市所轄縣的供貨渠道都由市級代理商提供，商品折扣促銷也有市級代理商決定。按照經濟發展程度，我們將市分為三個等級，最高的三級市如龍城，需繳納代理保證金500萬元，二級和一級市代理保證金分別為300元和150萬。保證金不能作為貨款，它是確保代理商不違規操作而設的，如果代理期未發生違規行為，保證金會在合同結束時退還經銷商。”

　　聽到高額保證金能退，

台下剛剛升起的不滿情緒壓製了下來，這正是楊帆要達到的目的，先給一個看似能接受的高門檻，還是不能反對的那種，無形之中就會提高眾人心裡的價目。　　“那麽，能夠接受保證金的老板，就可以嘗試代理，今年是第一年，各位代理也是需要花時間和經費去鋪開市場，所以楊總決定在我們六折出廠價的基礎上再給各位讓十個百分點的激勵折扣，首年市級經銷商的實際提貨價將為商品市場指導價的五折。”

　　“喔！楊老板大氣啊！”一眾經銷商都沸騰了，這是什麽情況?五成毛利空間，太有想象力了！

　　“市級經銷商自然是有比較高的門檻的，除了保證金以外，還有三點要求:

　　一是月銷售額要達到保證金的一點二倍，如果連續三個月達不到，將取消市級經銷商資格，保證金退還;

　　二是絕對不得跨地區串貨，我們出貨將會按照供貨地編制不同的產品編號，如果出現串貨情況，發現一次，扣除百分之二十的保證金。如果保證金扣完，市級經銷商資格自動終止;

　　三是各級經銷商都不得擅自改變市場指導價， 市級經銷商有權利和義務監管所代理轄區內的市場價情況，如果發現有擅自提高或降低商品市場價的，盡快整改。整改不得力的總部也將取消市級代理資格，所造成的損失由保證金中扣除，以保證金上限封頂。”

　　“鑒於市級代理門檻較高，如果有市級地區無人代理地區，我們可以接受縣級代理權作為臨時補充，保證金條件按照人口佔比按檔次分配，不過提貨價是七五折，要比市級高，鋪開市場的特別提成也只有五個點，也就是縣級代理實際提貨價為市場指導價的七折。保證金的要求和市級一致。”

　　有一個漢子忍不住問道:“楊狀元，那如果有多人競爭一個代理權怎麽辦?”

　　楊帆笑道:“這位大哥叫我小楊就行，原則上我們不希望太過激烈的內部競爭，所以也不會用什麽競標的法子去提高各位老板的成本。如果遇到都對準了同一地市的情況，我希望大家能夠先自己商量一下，比如自行劃分區域，或者聯合在一起投資拿代理權，也可以分擔風險。如果實在僵持不下，咱們在具體談。”

　　有了第一個提問的，很多人都坐不住了，又一個中年男子提問:“我們臨近幾個縣的人可不可以聯合一起申請市級代理?”

　　楊帆笑了，這本就是他預留下後門，於是爽快的答應道:“只要你們私下訂好協議，組成聯合企業和我們簽約就行。至於你們私下怎麽商討劃分，七個核桃不會乾預大家的。”

　　場子裡當下就開始相互交頭接耳換座位，場面有些混亂起來。