楊帆上午在公司召開會議，部署領航尋呼機的生產訂單事宜。

　　“總的原則是現先小批量生產一批，提供給我們的經銷商，試一試市場反饋。王明，你給各百貨專櫃協商一下，在我們的專櫃上，擺上我們的尋呼機。另外，你跑一下郵電局尋呼台，看看能不能談一個集體入網的優惠協議，讓客戶在我們的專櫃上買了機器後，我們可以幫客戶一站式入網。另外順便調查一下郵電局周邊的尋呼機市場情況。”

　　“好的，楊總。”

　　“大海，這次尋呼機的省外推廣，現有代理商網絡是關鍵，你這邊近期多跑跑外地，大的經銷商都去拜訪一下，推一推領航傳呼機，以北方為主，順便實地了解一下各地尋呼機的市場情況。”

　　“好的。”

　　在聽取了各部門的近況後，楊帆把劉全、王露露和沈雲蓮留了下來。關於公司下一步的重大方向，楊帆需要聽一這幾位的意見。

　　“我們前四個月銷售額達到了4200萬元，淨利潤將近1500萬，這得益於我們市場先行的優勢，同時也因為央視廣告費用等成本由母公司承擔了。按著這個趨勢，我們上半年的銷售額能超過6000萬，利潤也必然在2200萬以上，除過計提600萬研發經費後，還有1600萬元。對於這筆錢的使用方向，我有一個想法。那就是籌建一塊我們自己的辦公和實驗大樓。”

　　劉全一拍大腿，樂道:“這主意好啊，我們的錢夠麽?”

　　沈雲蓮也皺著眉頭在仔細的盤算著。

　　“沈主管的想法呢?”

　　“按照目前我們得到的市場反饋和一些消息，下半年就會有別的品牌的電子詞典加入市場，到時候後必然會衝擊我們的銷售額和利潤。而且今年外企進入中關村的步伐這麽大，好多人都說競爭會加劇。這個時候把大筆資金投入到固定資產基建中去，會讓我們抗風險的能力減低，甚至是成為拖累。”

　　“露露呢?”

　　“老板，大主意你拿，這方面我不懂，我只是覺得我們現在發展的很快，要是有自己的辦公場所就太好了，員工的歸屬感也會極大增強。要不我們先蓋個小一點的?”

　　楊帆被王露露的語氣逗笑了，不過也不失為一種變通，現金為王嘛，因為蓋樓而把資金鏈撐的太緊絕對是冒險的行為。

　　中關村高新技術園區作為國內IT業的龍頭，今年就將迎來“八國聯軍”進村。惠普、康柏、宏基等國際大企業一下子都湧來了中關村，把國內整個IT產業都整的風聲鶴唳沒有信心了。

　　而到明年，微軟進入中國，國內的軟件企業更是感受到狼來了的緊迫。在這樣的困境下，自己的啟航電子該如何在這些大公司的競爭中崛起呢?除了技術方面的追趕以外，另一個重頭就是成本。

　　往後的未來，中關村的商務成本實在是太高了。房租、人力資源、消費等等，對於中小型、創業型的企業來講會很難承受。中關村的支持政策的確很給力，但要支持的重點太多，大企業也多，所以即便是成長型企業就會很難。而想要享受中關村的政策和人才紅利，就必須忍受這裡高昂的商務成本。

　　93年的今天，在中關村產業園的覆蓋范圍已經遠超過了中關村這塊地理區域的地方，仍有很多的土地資源可以用來引資建設，如果楊帆不懂得利用這個好時段，那他豈不是枉費一番重來的先知先覺?

　　但是想要圈一塊土地，

你就得有一個看上去高大上的項目，能夠代表技術發展的方向，填補中關村高科技產業園的空白。如果能夠得到一些更好資源的背書，那就機會更大了。　　楊帆覺得就在清北這一塊，建設一所通訊技術研究實驗室，用科研項目把高校的資源吸引進來。為此他甚至可以讓出實驗室近半股份，共同把蛋糕做大。

　　如此這個構想能夠實現，那再和管委會談購地建樓就容易的多了。

　　“劉全、露露，下周開始你們把工作重心放到我們的實驗室建設這一塊來，跟著我跑幾家高校，爭取能把通訊研究實驗室的框架跑下來。沈主管，你這邊做好財務準備，近期盡量回籠資金，代工廠的貨款結算壓到底線。除了領航尋呼機上市銷售必要的開支，其余開支項目盡量縮減。”

　　通訊實驗室的籌備必然少不了張學斌這位顧問的出力，有了華清電子工程系的穿針引線，各高校的相關院系的參與熱情明顯很高。學術圈資深的教授們對實驗室的運作模式，探討的往往十分深入，提出不少建設性的意見。

　　楊帆在大家意見的基礎上，在實驗室開創伊始，便設計出一套閉循環研發機制。即從基礎理論技術研究起步，從研究成果中選擇有應用前景的技術組織團隊攻關，然後形成設計或者模型。將模型交給生產部門生產，然後由銷售部門投放市場。市場售後部門會收集產品的市場反饋交給實驗室，做為下一個起步選題的研究方向。

　　通過這樣的機制，把科學家、研究員、工程師、企業家都納入產品研發鏈條。楊帆相信只要利潤分配機制設置合理下，這套機制一定會源源不斷的吸納進人才和項目，給啟航帶來符合市場需求的產品和企業核心競爭力。

　　做好了前期準備，楊帆再次來到華清電子工程系。

　　楊帆在電子工程系教授們中的知名度絕對比在經管院那邊要高的多。系主任鄧強親自出席了這次與啟航電子科技發展有限公司的洽談。

　　“小楊啊，你仔細給老師們說說這個實驗室的想法和定位。 有老張的模式在前，我想不少的教授都對你這個實驗室感興趣。”

　　“鄧老師，想法還是從張老師那裡得到的靈感。”

　　楊帆第一句話就把帽子帶到張學斌頭上，張學斌搓了搓牙花子，感覺這10萬元顧問費怕是除了出主意外拉關系外，還得給這小子當背鍋俠啊。

　　“呵呵，老張的實踐經驗很豐富，詳細說說吧。”

　　“啟航電子科技在推出狀元郎電子詞典後，從市場上陸續收到了很多的反饋，很多反饋都是極有前沿性的，比如在電子詞典的基礎上，增加一些商務功能，比如速記本，名片夾等等，但是市場需求和技術實現之間往往隔著鴻溝。

　　啟航電子想要新創，但是我比較擅長市場方面的推廣策劃，在技術方面就真的心有余力不足了。

　　所以我希望依靠咱們系的技術力量，來補齊啟航電子的短板。前期找張老師做了個實踐，沒想到這樣的實踐嘗試很受老師們關注呀，還給了我一個公子哥的外號。”

　　哈哈哈，在場的教授們都笑了。

　　一位教授大概是和張學斌私交很好，直接就指著他說:“這事兒就得怪老張，我們一年的工資獎金還不到一萬塊錢，老張給你當個顧問就一年拿十萬，你讓大家情何以堪呀。這老小子還拿著錢在王莊給他的兩個閨女買了兩套房，你說能不叫大家眼紅麽。”

　　“就是，他家閨女和我家小子談戀愛，本來門當戶對的，被這麽一搞，搞的我兒子都不自信了。”

　　哈哈哈！又是一陣的笑聲，會場的氣氛也輕松活躍了起來。