第一次拜訪，其實就是給對方留下一個印象。談具體的事情，還是需要以後再不斷的溝通。

　　所以楊帆也不藏著掖著，直接開門見山。

　　“劉處長，我們此行拜訪，就是想了解一下園區企業是否可以購買土地自建辦公樓。我給您匯報一下啟航電子下一步的發展規劃，希望您能給一些指導。”

　　“好啊，你說說看。”

　　“啟航電子目標是做一家電子巨頭企業。我們下個月就將推出我們的第二款產品，領航尋呼機。啟航電子本來是奔著國產第一家自主知識產權的中文尋呼機來的，可惜被浙省的波導搶先了一步。但是在北方市場，我相信我們與波導一樣，一定會挑起國產品牌對洋品牌競爭的重擔。

　　我們的信心來源就是這份通訊實驗室的備忘錄。電子行業是一個知識密集型行業，一家企業的地位和處境就看它能掌握多少專利數量，尤其是核心專利的數量。啟航電子清醒的認識這一點，所以每年會拿出銷售額的10%以上份額，持續投入到技術擴張中。1993年度的研發預算就超過1000萬。

　　所以，我們希望能夠成立技術研究實驗室，充分利用高校智庫，以產學研的方式調動高校資源，形成理論研究、應用開發、市場推廣、反饋改進的閉環研發流程。用企業資源推動實驗室科研，用實驗室研發成果壯大企業發展。

　　劉處長，這樣一個實驗室對我們啟航電子來說就是未來企業發展的動力核心。有六所高校的知名教授擔任技術委員，有華清和北郵的博士後流動站，我有信心將這所實驗室做大做強。所以在開始規劃的時候，我們就希望能夠有充足的土地和空間來滿足今後實驗室的擴張和發展。”

　　“小楊，你的想法很好，科技企業發展就需要有這樣長遠的目光，和這樣堅決的技術投入。園區土地可以出售，不過我們對入園企業有一定的要求，如科技人員佔比，科技經費投入已經擁有的知識產權等方面都有具體數據指標。”

　　“劉處長，請您放心，這是我們企業剛剛取得的中關村高新技術企業證書，下一步我們的目標是獲的國家高新技術企業的資質。”

　　“行啊，小楊，事情都走在前面，我算是知道你們的電子詞典為什麽一上市就獲的好評，勢如破竹。中關村園區歡迎所有的科技創新人才加入，你把你們企業的需求詳細打個報告上來，處裡研究一下，然後給你們準確答覆。”

　　“沒問題，謝謝劉處長！”

　　管委會之行很順利，返回金遠寫字樓時還沒有到下班的點兒。楊帆把沈雲蓮叫過來合計了一下財務狀況，他對管委會能給出多大的土地心中沒底，不過充足的資金是必須儲備的。

　　按照沈雲蓮的測算，1993年度公司狀元郎電子詞典的毛利潤大概能達到接近5000萬，扣除1200萬的研發費用，還有3800萬。由於拿到了中關村高新技術企業資質，前三年免征企業所得稅，再加上園區各種稅收減免，以及研發費用加計扣除。今年的淨利潤預計能在3500萬以上。

　　而七個核桃那邊今年上半年的銷售額就達到了3.5億，全年按照7億的銷售額，啟航商貿資產管理有限公司能夠計提的利潤也會達到驚人的1.8億。

　　丁華上月曾提議調整專利配方的授權分成比例，給遠大廠留下更多的發展資金。楊帆和楊志遠商量了一晚，還是覺得今年比例先不做改變。因為楊志遠相信楊帆的判斷，

保健品行業的黃金期不會太長。　　下半年楊志遠的主要目標就是以七個核桃知名品牌的名義，在魔都浦東開發區購買一塊土地，把保健品廠的總部搬到魔都去。

　　楊帆曾說過，隨著國家改革開發，南方發展的速度一定是超過北方的。出去走了一圈的楊志遠更是能感受到龍城這樣地處中西部的城市發展緩慢。所以一定要將企業搬遷到魔都羊城或者鵬城，才最有發展潛力。

　　上次楊志遠找區領導訴苦，一半是求援，一半也是他上半年考察後的真實想法。像寧紅旗這樣的角色，如果是在魔都或者羊城，怎麽可能只是找個人打個電話，就敢明目張膽的對一家年產值上億的生產企業胡作非為?

　　等到其他人都出去了，楊帆又仔細盤算了一番後，對劉全說:“今後多往管委會跑一跑，爭取能和管委會的領導們混個面熟。我找鄧主任和馬主任商量一下，看看能不能找到市裡或者部裡的領導支持一下咱們啟航通訊實驗室的模式。如今的中關村處處都是黃金寶地，咱們只要是圈下來一塊，以後就算做生意失敗了，也能安安穩穩的當寓公。”

　　“啥是寓公?”劉全不解的問。

　　“一天到晚啥都不乾，每月隻工作一天，就是去找租客收房租。”

　　“呃！你堂堂華清大學生，就這點追求啊。”

　　“哈哈，華清大學生怎麽了，等咱們的實驗室搞起來了，你跟教授們混熟絡點，無論華清還是北郵，搞個文憑很難麽?”

　　“我去！這樣能行?”

　　“當然能行，騙你幹嘛，你不知道還有成教麽?先弄個成教的畢業證，然後跟著教授們混個碩士畢業生，你不也是堂堂重點大學碩士畢業生了?”

　　劉全激動的都開始搓手了，這可是他自卑的根源，沒想到楊帆這樣的路都給他鋪好了。一時間激動、感動充斥心頭。

　　轉而他又有些擔心問道:“成教倒是好說，聽說國家也承認學歷，可是碩士研究生那要參加考試，我著能考得上麽?”

　　“你傻啊，守著這麽多博導教授在眼前，你不知道能特招啊。”

　　“靠！幹了，我把咱家的大教授們當爺爺伺候著！”

　　“少貧了，我跟你說個事，我明年大概會去米國留學。”

　　“啥?！”劉全驚的差點跳起來。

　　“別一驚一乍的，有一位教授答應給我一份斯坦福大學的推薦，我想出去看看。”

　　劉全看著楊帆，半晌沉默下來，他知道楊帆其實已經決定了。可是啟航這麽大的攤子怎麽辦啊，劉全自覺玩不轉呐。這些日子只要是休息，他就會抱著企業管理的書跑去陪陸嵐泡圖書館。

　　書倒是啃下了好幾本，可是心裡還是慌，尤其是這種管理類的書籍，不經歷實踐，理論看的再多也是白搭， 唯有理論和實踐相結合了，才會形成自己的風格。這一點上，劉全就崇拜楊帆的不行，這小子怎麽就能那麽熟練駕馭呢?

　　“帆子，我怕你不在我搞不定。”

　　“別怕，人都是鍛煉出來的，你這一年的進步或許你自己不覺得，很大咯。還有一年的時間呢，就算要出去，那也是明年暑假了。我相信你能行的！

　　何況我早就說過，啟航哪怕是被你玩砸了，咱們甩甩衣袖重新再來，我們才19歲啊，有的是成長時間和未來。我若不在國內，這麽大一攤子能夠信任的只有你。”

　　劉全咽了咽口水，眼睛不爭氣的濕潤了。

　　楊帆拍了拍了他的肩膀說道:“米國那邊有一項發明叫做萬維網，他可以把世界各地的人通過電腦和網線連接起來。我想這項技術很快就能連接到咱們中國，到時候在互聯網上，我們可以隨時交流，哪怕我不在國內，也能第一時間收到你的信息反饋給你信息。這樣你會不會覺得壓力會小一些?”

　　劉全眼睛一亮，要是這樣那就好多了，有拿不準的能隨時問楊帆，那他確實安心許多。

　　楊帆接著說道:“走之前，我會給你留一些公司發展的建議，有重要的事情還能電話聯系。說不定在過兩年，還能夠在互聯網上實現電話會議，總之隨著技術的發展，一切皆有可能。我走之前盡量把公司的底子打好，往後這個舞台，就要交給你來表演咯。”

　　“嗯，你安心去米國張見識，我一定給你守好家！”

　　哈哈，好兄弟！我們共同的家！