“男人是人，女人也是人，你看她打扮漂亮，衣著美麗，所以你喜歡她。”

　　鄒丹青繼續對著著張小魚說:

　　“但是，這個世界是公平的，那她是不是也要選擇你的外形呢?”

　　“所以，一見鍾情就是鍾於一個人的髮型、衣著等等外在裝飾，女人的一見鍾情，鍾的就是男人的外形，情卻是來自一個男人的內在修養。”

　　鄒丹青說完後，她又是一聲輕笑:

　　“呵呵，所以我一看你此時的穿著打扮，我就知道你沒有對象。”

　　尼瑪，打人不打臉，揭人不揭短！

　　被扎心了的張小魚真想吐眼前的女人一趴口水，很想問問她到底經歷過了多少個男人，才得出這樣的經驗。

　　但是人在屋簷下不得不低頭的張小魚忍住了這股衝動。

　　“小魚，你也不要介意，我的意思是說個人會在乎形象，那麽我們錢莊也要在乎形象。”

　　鄒丹青似乎意識到自己剛剛的話語對張小魚有那麽一點刺激，於是連忙安慰，轉換著話題。

　　“錢莊的形象，是靠錢莊的每一個人支撐起來的。”

　　“如果我們的銷售經理，不能夠展示出高度的職業化形象，那麽就是在向我們的客戶宣告:我們錢莊不能滿足你們的要求，也不在乎你們的滿意度。”

　　“這樣會讓客戶在簽訂契約時跟我們討價還價，從而選擇去別的公司。”

　　“而且我們的形象不好，客戶可不會直接說出來，就像你看到一個人穿錯了衣服，身上散發著臭味，肩上有頭皮屑，你也不會直接告訴他，而是遠離。”

　　說道這裡，鄒丹青似乎講清楚了錢莊為什麽要讓所有銷售經理穿統一的工作服，最後她總結說道:

　　“小魚呀，你要記住這是一個兩分鍾的世界，你只有一分鍾展示給客戶你是誰，而另一分鍾讓他們喜歡你，這樣你才能做好銷售，在錢莊賺到錢。”

　　“我們大掌櫃經常說的話就是，你就是裝也要給我裝出一副專業的樣子，讓客戶覺得你有能力幫他處理好一切，那樣他們才會放心地信任你。”

　　“一切有錢莊在後面給你們撐腰，說錯了話就圓回去，反正我們沒有錯，錯的都是客戶！”

　　鄒丹青說道這裡終於向著小會議室外走去，她還要看陳偉光那邊的情況如何，今天她的組可一個申請都沒有。

　　“小魚，你在這裡自己記一下我剛剛講的內容，至於你的工作服是自己買還是錢莊定做，你自己考慮下。”

　　“好的。”

　　低頭還在思考的張小魚，下意識回答道。

　　他剛剛聽了鄒丹青一番長篇大論，現在他腦子裡似乎還沒有完全轉過彎，把它理解清楚，但是確實認同這些話。

　　現在真的是一個注重外表的世界，大家判定一個人成不成功、有沒有錢，都是看一個人坐什麽樣的馬車，住什麽樣的庭院。

　　甚至之前在尉氏的時候，一些人能不能升職加薪，都要看他的精神狀態好不好。

　　無論我們認為從外表衡量一個人是多麽膚淺愚蠢的事情，但是這個世界上的人每時每刻都在根據你的服飾、手勢、髮型、聲音、語調等自我表達的方式悄然觀察著你、判斷著你。

　　不論我們願不願意，都要在別人心中留下一個關於自己的形象，而這個形象會影響你的升職加薪、愛情、自尊、自信，還有幸福。

　　“這真是一個膚淺的世界！”

　　想明白這一切的張小魚，

突然發出了一陣感歎。　　他知道自己再也做不了那個不在乎他人看法的張小魚了，除非他不想賺錢。

　　“想要做自己，真的好難！”

　　張小魚坐在會議室裡，悄然自語說道，隨後他又低頭，發出了一聲輕笑:

　　“嗬嗬，既然你們那麽在乎外表，那我張小魚也不是不可以做到，不就是裝嗎?不就是演戲嗎?不就是瞬時的魔法嗎?”

　　“我就裝給你們看！”

　　“既然成功也那麽喜歡以貌取人，我就裝成一個成功的人！”

　　張小魚低頭喃喃自語說道，坐在椅子上的他隨後又是一聲輕笑:

　　“嗬嗬，銷售，哦不不不，是成功！”

　　“成功真的是人生最重大、最複雜、最有挑戰性、最激動人心、最有趣、只有運用智慧才能取勝的遊戲！”

　　“哈哈，我張小魚就玩玩這個遊戲，看我能不能獲得成功！”

　　張小魚不知不覺跟隨著世界的理念改變著自己，他終於一頭扎入了滾滾紅塵之中，決心在這個世俗的大染缸裡闖出自己的一片天地。

　　也就張小魚決心不惜一切賺到那所欠的一百萬時，他腦海中的‘錯’，還有‘恨’，悄然被一股迷蒙之色覆蓋而上，隱隱失去了靈動，而他卻沒有發現這一切。

　　張小魚在會議室短短片刻，就迷失在了紅塵之中，也暫時失去了‘錯’和‘恨’的能力。

　　沒有‘錯’提醒的張小魚，能夠在這滾滾紅塵中保留著自己的初心嗎?

　　小會議室裡，張小魚一人獨坐於房間之中，不再言語的他，讓這個房間陷入了寂靜。

　　許久之後，才有一個聲音傳出:

　　“我張小魚要給自己立規矩了！”

　　“第一，盡量不做做不好的事情，盡量不做價值不高的事情。”

　　“第二，我很貴，我沒空。”

　　“第三，寧做榴蓮，不做香蕉。”

　　張小魚獨自在會議室裡呆了三個小時，他一邊消化剛剛鄒掌櫃給自己培訓的知識，一邊在心頭給自己做著打算。

　　中午在和張明吃飯時，他已經知道現在錢莊的銷售模式主要是:

　　一、陌拜，即每天在外面拜訪陌生的客戶，詢問他們是否需要資金周轉;

　　二、玉牌聯系，這是錢莊剛剛出來的一種模式，能夠通過語音與人直接對話，詢問他們是否需要資金;

　　三、投放廣告，自己出錢製作標語，放置在一些豪樓庭院中，讓更多的人看到;

　　四、插卡，同樣是花錢製作出一些小的卡片，然後放置在他人的馬車上或者店鋪裡，這裡的馬車是私人馬車。

　　五、轉介紹，就是之前從自己手上借過錢的客戶把自己推薦給他的朋友。

　　六、還有一種就是找渠道，渠道給自己客戶，自己分出一部分業務提成出去，這也是目前錢莊那些銷冠使用的方式。

　　但張明告知他們這些新人想要找到合適的渠道，難如登天。