同樣的道理，在面對客戶的時候，也是如此。

　　你說真話，他不放心把事情交給你去做。

　　就像張明差點對陳先生說出的那句話一樣:“你自己條件怎麽樣，你心裡沒點逼數嗎?”

　　非要張小魚說假話去套路他，否則就不會填資料申請。

　　張小魚此時也陷入了這個怪循環之中，就如同很多人想要嫁得無缺，那麽別人是否也想娶得完美呢?

　　這世事總是那麽不雙全。

　　我誠心，你為難。

　　我為難，你誠心。

　　我們都誠心，這世界就為難我們。

　　張小魚此時的心情就是如此，他能感覺到這位姓鍾的客戶經理是真心想要把這件事情做好，但是他心中又不放心把客戶交給他。

　　而他面前的鍾經理似乎看出了張小魚心中的糾結，他苦澀一笑，最後才說道:

　　“張經理，你看能不能這樣，這個客戶我不要我們錢莊的傭金提成了，二點八個點，他放款後，我全部給你，我只要業績......。”

　　北銀的鍾經理為了錢莊自己的業績，為了晚上回去不被掌櫃追責，放棄了自己應得的傭金，他為了張小魚這一單，表明了自己的決心。

　　而鍾經理所說出口的話，完全出乎了張小魚的意料。

　　他沒想到一個人為了業績可以妥協到這種地步，同時不論是從利益方面來說，還是鍾經理為了業績想把客戶拿下來的決心，也打動了猶豫的張小魚。

　　張小魚聽完鍾經理的話之後，他臉上浮現出莫名的神色，似乎是悲涼又或感動的模樣，他對著鍾經理誠懇地說道:

　　“鍾經理，你能等一下嗎?我要給我的朋友講一聲，希望你不要介意。”

　　鍾經理對著張小魚點了點頭，回答道:“理解理解。”

　　回答完後的他眼中含著期待看著張小魚走到一旁拿出玉牌，似乎在和他人傳送著信息。

　　【張小魚:張明，我現在北銀，我沒有找陳鋒和鄒丹青推薦的人。”】

　　【張小魚:我自己重新找了一個北銀的人，不過他是一個新人，但是很想要這一單，為此願意放棄所有傭金。】

　　【張小魚:你看怎麽辦?】

　　張小魚向著張明客觀地說著此時的情況，片刻之後，張明的信息才發送過來。

　　【張明:你自己決定！】

　　【張明:本來這個客戶就是你談下來的，死了也就死了。】

　　【張小魚:什麽叫死了也就死了，這是你的客戶，我要對你負責。】

　　【張明:不用管我，我們現在過來的路上了，你自己拿主意，不過最好還是給別人留一點。】

　　【張小魚:我知道，我本來也沒打算全部要，大家出門在外都是為了錢，沒有利益結合，能處一時，處不了一世。】

　　【張明:好！】

　　張小魚看到張明完全讓自己拿主意之後，他收起玉牌，重新回到眼巴巴望著他的鍾經理身旁，他對著後者說道:

　　“鍾經理，我和朋友談好了，我們願意把這個客戶給你做......。”

　　鍾經理聽到張小魚如此說後，他立馬精神一振，雖然損失了自己的利益，但不論如何總比一直恥辱掛零，被人恥笑來的好。

　　他激動地連聲對張小魚說:“張經理，謝謝，我會全力跟好這個客戶。”

　　鍾經理激動地甚至沒有發現他無意中打斷了張小魚的話，這在人際交流中可是禁忌。

　　張小魚看到鍾經理如此表態之後，

他為了讓對方更加安心，更加全力以赴，然後把被打斷的話，再次說了出來。　　“鍾經理，我和我朋友決定了，這個客戶做成後，我們三人，你留一個點，其他一點八我和我朋友分，我們不會讓你白乾的，希望我們以後還能繼續合作。”

　　一旁地鍾經理聽到張小魚這句話之後，他真正驚呆了，他沒想到在這個熙熙攘攘皆為利往的行業，還有人不要分到手的錢，真的是太難得了。

　　他對著張小魚誠懇地鞠了一躬，然後滿臉真摯地保證說道:

　　“非常感謝！”

　　隻此四個字，其他一切皆在不言中。

　　張小魚看著鍾經理此時的模樣，同為性情中人的他知道，他可以把這個客戶真正放心交給對方了。

　　不論未來結果如何，至少眼前的人會想盡一切辦法，而不是被困難嚇住。

　　真正敲定下來的張小魚，伸出右手，對著眼前的鍾經理說道:

　　“我叫張小魚，很高興認識你。”

　　而鍾經理同樣伸出右手緊握著張小魚的手掌，用力搖了搖，笑著回答說:

　　“我叫鍾軍，同樣非常高興認識你！”

　　兩人自此終於達成戰略同盟。

　　接下來，張小魚把陳姓客戶的情況原原本本告訴了鍾軍，然後對著後者說道:

　　“事情就是這樣，你接不接這個客戶，我都不會怪你，我不想騙你，只是擔心這個客戶最後還款能力出現問題，以免影響你！”

　　看過培訓資料的張小魚知道，當客戶還款出現問題、逾期的時候，客戶經理也會擔責，嚴重的甚至會被扣回傭金，還得配合風控催收中心催收。

　　東區錢莊現在的業務經理稍稍好一些，不需要管太多逾期的事情，有催收中心在主導，簡單一句話就是管殺不管埋。

　　而其他錢莊催收卻是以業務經理為主，兩邊都要照顧，所以他對鍾軍講了實話。

　　而鍾軍聽完張小魚的話之後，他爽朗一笑說道:

　　“沒事，現在我們北銀錢莊的老人所接的渠道中介單，誰沒有風險?他們的客戶都是被人收過高額費用的人，既想要業績賺錢又怕承擔逾期風險，天底下哪有這麽好的事！”

　　“我接了！”

　　張小魚看著鍾軍如此講道，他拍了拍鍾軍的肩膀後，也就沒再多說這方面的話題，而是講道:

　　“那等下我朋友帶客戶來了之後，我們不方便去你們銷售中心，一切就要靠你了。”

　　鍾軍對著張小魚點了點頭說道:

　　“沒關系，我大約知道怎麽配合你了，就算我這裡出現問題，我也會找我的掌櫃的，小魚你放心回去就行。”

　　張小魚點了點頭，回答說:“好！有什麽問題記得及時玉牌聯絡，這個客戶急要錢應該沒什麽問題。”

　　兩人隨後就開始了閑聊，經過剛才兩人的握手後，他們關系親近多了，張小魚也在閑聊過程中知道了很多銷售行業中，他不知道的事情和行業禁忌。

　　比如一些女業務員為了單，搭上自己的身體，被同行稱著睡單。

　　再比如一些同行接了他人的客戶，放款後卻不分傭金的事情，俗稱飛單或跑單。

　　還有渠道給的單，客戶第一次沒做下來，等一段時間後，自己悄悄越過渠道私自聯系客戶，被稱作黑單。

　　說著說著，時間悄然而逝，張小魚一直關注著台階下的情況，他看到張明和陳先生從一輛馬車上邁了下來。

　　他連忙阻止了鍾軍的閑聊，立即和後者對著陳先生迎了上去。

　　一番介紹之後，深信不疑的陳先生就被鍾軍帶進了北銀錢莊，而張小魚和張明這才松了一口氣。