張小魚看著常威拍著胸口向自己保證後，他臉上浮現出笑容，對著後者說道:

　　“那就行，其實你在這行業已經做了三年，其中該會該有的話術，我相信比我還懂，客戶交給你我也放心！

　　你在這裡等一下，我去跟客戶打個招呼。”

　　常威連忙點頭，笑容可掬:

　　“行，您去您去！”

　　張小魚一點頭，就向張明轉向而去。

　　張明一直關注著這邊的情況，此時見張小魚走了過來，他臉上剛剛要露出他以往的笑容詢問情況，馬上就被張小魚一個隱晦眼神所阻止。

　　“別那樣笑，他肯定在那邊關注這裡的情況，會破壞你此時的人設。”

　　張小魚走到張明身邊，露出禮貌笑容，輕聲提醒著。

　　“他上鉤了！”

　　張明望了望常威那邊，立馬低聲好奇問著:

　　“賤魚，真有你的！你們是怎麽談的?”

　　“嘿嘿，反正就那樣，我說了嘛，我們試錯成本很低的，玩得了就玩，玩不了我們就跑。”

　　張小魚面對張明的詢問，他背對著常威微不可見的聳了聳肩，臉上浮現出張明熟悉的賤笑。

　　“這是個老油條，他說他做了三年，我估計半年都沒有，捏媽，還想騙我少分提成，一點都不老實。

　　等下能不能騙到單，就看你了！”

　　張明聽到張小魚的話之後，隨之一愣，立馬脫口問道:

　　“還要我做什麽?”

　　“我要讓他欠我人情啊，不然怎麽騙單！”

　　張小魚回答完，又給張明交代了一些細節，以免張明和常威在一起時露出馬腳。

　　“我說你是做生意的，最近輸了一些錢，需要資金周轉，申請資料就用你的財富險，這方面你實話實話就行。

　　最關鍵的是你記得我收下有十來個專門幫我打千裡傳音找客戶的人員，如果他問你就說，不問你就不說，或者看情況透露出去，你自己隨機應變。”

　　“靠，你要我騙人！”

　　耿直boy張明聽到張小魚的話之後，低聲爆出了粗口，如果不是顧忌常威在不遠處，他肯定大叫了出來。

　　“我說了就是玩玩，而且你已經在配合我了，玩一玩嘛，萬一有驚喜呢?你也不想總是沒單，天天晚上加班插車吧。”

　　張小魚努力開導著張明。

　　“好吧，我還要注意哪些?你一次性說完。”

　　“第三就是得想盡一切辦法拒絕他，只有他搞不定你，我才能從他手上撈一些存量，能不能成功就在此一舉了。”

　　張小魚對著張明認真叮囑，他只有讓常威搞死張明這個假客戶，他才能讓常威欠下人情。

　　“小魚，那我該怎麽拒絕他呢?”

　　張明大概明白了整個事情的邏輯關系，他有點苦惱，於是又問。

　　張小魚聽到張明這樣的問話，他神情有點古怪。

　　他直愣愣盯著張明，最後才賤兮兮一笑。

　　“這還不簡單，你等下跟他上去之後，恢復你的本性就行！”

　　“什麽鬼?”

　　“哈哈，果然！人最難認清的還是自己！”

　　旁觀者清的張小魚在內心哈哈大笑了起來，他覺得離找到真正的‘我’又近了一步。

　　不待他繼續深思，張明就打斷了他，問:

　　“我到底應該怎麽拒絕他?”

　　張小魚從心神中退了出來，對著張明笑道:

　　“你不是喜歡挑刺和計算嗎?利息那麽貴，

不管他說什麽你都打破砂鍋問到底，對方說得越多也就錯得越多，你總會從中找到漏洞、找到借口拒絕。　　嘿嘿，實在不行，你就想想你之前打千裡傳音時，那些人是怎樣刁難拒絕你的，你就怎樣刁難拒絕他。

　　而且我們這樣也可以看看別人有什麽樣的話術，是怎樣應對刁難客戶的，嘿嘿，到時你記得和我分享一下，我們一起學習。”

　　“尼瑪，你真特麽賤！”

　　張明聽到張小魚的方法之後，真的是由衷的佩服，他從來沒想到可以用這樣的方法去鍛煉自己的話術。

　　“嘿嘿，我張小魚可是要在錯誤中成長的男人！

　　我不怕犯錯！就怕不敢試錯，就怕失去試錯的勇氣！”

　　張小魚把一切交代完畢之後，拿過了張明的外袍，說:

　　“好了，我們過去吧，別讓常威等急了，以免讓他覺得我把控不住客戶，最後被他當作借口。”

　　而心中已有底的張明，也不再擔心，裝作普通客戶的樣子，跟著張小魚向常威走去。

　　常威在遠處確實如張小魚所想的樣子，一直關注著這邊。

　　此時見張小魚領著客戶過來，連忙笑著迎了上去。

　　“張總，您們談好了?”

　　“是的，這位是張先生，我們已經談好了，你帶他去填資料寫申請吧，麻煩常經理了。”

　　張小魚對著迎上來的常威介紹完張明的身份後，又裝模作樣對著張明說:

　　“張先生，這位是北銀的常經理，從事這行業已經四五年了，很專業。

　　你放心跟他去吧，他會給你解決所有問題的！”

　　“常經理， 你說是不是?”

　　常威聽到張小魚在客戶面前抬高自己，立馬笑著回答:

　　“是的是的，張先生請放心，一切有我。”

　　常威立刻信心滿滿地回答，他可不想在一個有著十多萬額度的客戶面前露餡，也不想在他所認為的張總面前丟失臉面。

　　“那你們先去忙吧，天色不早了，我還有其他客戶要處理，得先回去。

　　張先生，常經理，有問題我們隨時在玉牌上保持溝通。”

　　張小魚對兩人說完，再目送兩人進入了北銀錢莊大門後，就提著張明的外袍，躲到了塔樓另一個角落靜靜等待著。

　　他現在在北銀有兩件事等待著結果。

　　一個是鍾軍那邊的陳先生，一個是常威這邊。

　　他也不怕陳先生和張明碰面，畢竟所有錢莊都一樣忌諱將兩個客戶安排在一起談事情。

　　比如陳先生本身對利息沒有疑問了，但聽到張明這邊糾結利息、有異議，那麽就可能引起陳先生本人對利息的懷疑，從而對成功簽訂契約增加變數。

　　畢竟別人都在懷疑了，我還傻叉叉地同意，是不是顯得我太蠢?

　　所有沒有任何錢莊會做這樣的蠢事，除非實在實在沒有空間了才會擠在一起。

　　“鍾軍那邊的陳先生幾乎不用擔心，現在就看等下怎樣應對常威這邊了，看能不能從他身上掏一兩個存量出來。”

　　“唉，一切都是錢害得，為了錢費盡心機！”

　　張小魚躲在無人角落，唉聲歎息。