時間過得真快，一轉眼就是秋天了，今年的立秋在農歷的六月十四，屬於早立秋，老祖宗說的好:“早立秋涼颼颼，晚立秋熱死牛。”雖然中午大太陽老高，氣溫照樣居高不下，但一早一晚的涼爽了許多。

　　“婷而美”總部來人今天就要到了，何深一早就感到店裡忙前忙後，死摳細節，力求做到最好。

　　離九點還差十分鍾，李經理打來電話，說“婷而美”市場總監一行已經在會客室落座，要何深趕緊上樓來參加會面。

　　何深趕緊跑回辦公室，換上早就準備好的西裝，扎好領帶，照了照鏡子沒有發現什麽不妥，還是那麽精神那麽帥，自戀了十秒鍾，便向會客室走去。

　　走進會客室，一張橢圓的會議桌映入眼簾，何深看到張店總、李經理都在，華信總部的采購老總也來了。李經理見何深進來，連忙招呼了一下讓他坐在自己下首的位子上。何深大大方方地坐下，這才仔細打量了一下對面的客人。

　　不看不知道，一看嚇一跳，只見對面只有三個人，或者說三個女人！

　　坐在三人中間的女人看不出年齡多大，不過何深估摸著和自己差不多，也就是二十三四歲，長得沉魚落雁，尤其是兩道蛾眉好看得讓人過目不忘，眉下的眼睛勾人心魄，一個小巧的鼻子恰到好處地長在最合適的位置，一張櫻桃小口塗抹著淡淡的粉紅色，顯得那麽誘人。

　　“真美啊，這樣的女人可算得上是平生未見。”何深心裡顫顫地想著，竟有些發呆。

　　就在這時，李經理的聲音在耳邊響起:“何深，這位就是‘婷而美’公司的市場總監方錦瑜。方總，這位就是此次專賣店項目的負責人何深。”

　　何深“驚醒”過來，站起來笑著打招呼道:“你好方總，我是何深。”

　　方錦瑜也站起來，微微一笑道:“你好！”

　　何深一陣遺憾，媽的，弄這麽寬的桌子做兩邊，不然的話肯定會和方大美女握一下手！

　　方錦瑜根本不會知道何深在想什麽，依然禮貌地介紹道:“我左手邊的這位是陳靜，右手邊這位是胡爽，她們兩位都是我的助手。”

　　何深連忙和其余兩位美女打了招呼，心裡想道:“不愧是做內衣的，出門來的都是大美女！”

　　看起來張店總等人早就和方錦瑜一行打了招呼了，所以引薦完了何深，張店總笑道:“方小姐一路顛簸，從廣州來到我們新橋，實在是辛苦了。我們這個專賣店的項目是華信商業集團的一次大膽嘗試，鑒於‘婷而美’產品最近在我們何主管的努力下銷量暴增，所以我們便仍由他來全權負責這個項目，希望我們合作愉快！”

　　何深看了李經理一眼，見她沒有任何反應，心裡想道:“這個張店總話裡並沒有針對我的意思，反而有種把我推出來的感覺，這家夥到底在想什麽呢?”

　　他這邊正胡思亂想著，只聽方錦瑜笑道:“張總您太客氣了，我們‘婷而美’能有這種機會求之不得。您放心，我這次來會叨擾貴商廈一些時日，一定和何主管配合好，把專賣店的項目做實做透，做成可複製的樣板！”

　　張店總哈哈笑道:“這樣最好，有經驗豐富的方總親自坐鎮，這個項目一定會成功。”

　　何深聽了有些不是滋味，人家方總都說了要配合我的工作，你一句話讓人家反客為主，將我置於何地。不過這話在這場合並不適合說出口，他決定找機會還真是要和張店總好好聊一聊。

　　方錦瑜似乎嗅出了什麽不一樣的味道，呵呵一笑，沒有再說話。

　　李經理見張店總在這時說出這番話，忽然想起來一個成語——“圖窮匕見”，她暗暗搖了搖頭，很是為何深的未來捏了一把汗。不過她也想看看，何深到底如何破這個局。

　　總部負責采購的徐總倒沒想那麽多，對他來說，誰負責都一樣，反正賣的越多，他采購的量就越大，業績就越突出。他看到大家都說話了，自己怎麽也得說一兩句，於是清了清嗓子說道:“既然我們有一致的目標，那麽就先去樓下專賣店現場看看，順便給專賣店開業剪個彩。張總、方總，你們覺得怎麽樣?”

　　張店總和方錦瑜笑著點頭答應，於是一行人浩浩蕩蕩地下樓往專賣店走去。

　　“婷而美”專賣店采用了最潮流的功能分區設計，試衣間就有三個，總面積70多平方米，其他如T台、吧台、茶水間等休閑區也不小，顧客進來從門迎到選購到試裝再到休憩，設施一流，應有盡有。何深還別出心裁地將專賣店門口一側的玻璃門改造成了電子屏，輪流播放“婷而美”的廣告和華信商廈的宣傳片，用來吸引顧客。

　　可以說，這個專賣店比“婷而美”公司自己在廣州的展示店更好。

　　方錦瑜本來對華信專賣店的期望一般，在她看來，一個商廈，最重要的就是賣貨，想法設法地提高銷量就可以了，用不著把精力放到搞宣傳上。可自從她研究了華信新橋店的銷量以後發現，“婷而美”內衣最近一個月的銷量竟然超過前年和去年的總和，而且熱銷趨勢絲毫未減。尤其是當她聽說“婷而美”的這波熱銷竟然是一個剛剛進入華信半個月左右的男導購帶動的，更加不可思議。

　　這些都成功地引起了她的興趣，她要親眼看看，是怎樣的一個男人，可以把女士內衣賣到這種程度。

　　方錦瑜見到何深的第一眼就發現他的眼睛裡似乎有一種光芒，讓她覺得十分熟悉，此刻，站在試衣間體驗的她盯著鏡子裡的自己，忽然明白了為何何深眼裡的光芒那麽熟悉了，因為自己的眼睛裡分明也是這樣子的。

　　那光芒是堅持、堅毅和堅信的組合體，是永不言敗的精神，是敢為天下先的氣魄。

　　方錦瑜的思緒忽然回到了三年前。

　　那時候剛剛大學畢業的她有幸進入了知名內衣品牌“婷而美”公司，她一個新人頂著時刻被淘汰的壓力每天奔走於廣州的各個商場，鞋子就跑壞了七雙，終於做出了常人難以企及的成績。僅僅三年時間，她從一個懵懂的新人，迅速成為“婷而美”的市場總監，靠的就是眼睛裡無往不利的光芒。

　　今天她竟然從何深的眼睛裡看到了那道光芒，不禁對這個有點痞帥的大男孩有了濃厚的興趣。

　　一行人聽著何深如何把“婷而美”內衣打造成了新橋女子出嫁的必備衣物的過程，人人對何深都有了更進一步的了解，即便是李經理也是第一次聽何深自己說得這麽詳盡。

　　方錦瑜笑問道:“何主管，我有個問題始終想不明白，你作為一個男人，是如何敏銳地把握住這個商機的呢?”

　　這可是個刁鑽的問題，張店總有些想笑，這個方總竟然問這麽隱私的問題，我倒要看看這個何深如何回答。

　　何深環顧了眾人一眼，對大家的反應了然於胸，他故意擺出了一副苦大仇深的樣子，歎了口氣說道:“這話說來慚愧，不過也沒有什麽可隱瞞的……”

　　眾人包括方錦瑜都支棱起耳朵想聽聽何深的生意經。

　　“我曾經喜歡過一個女孩子，當時我就在想，有沒有一個東西，當我送給她的時候既可以讓她更漂亮，又能顯示我們的親密關系呢?可惜，我沒有想出來到底是什麽， 我們也因此擦肩而過！直到我來到華信被分到內衣櫃組，我終於知道當時我沒有送的東西是什麽了?”

　　何深一番胡說八道，竟讓眾人聽了若有所思，十分入戲，尤其是方錦瑜和兩個助手，眼睛裡似乎帶著星光，一閃一閃。

　　跟在一旁作陪的陳燕聽了內心止不住得笑，他雖然認識何深並沒多久，可對他卻好像十分了解似的，何深哪句話是真，哪句話是假，她一聽便知，有的時候，她也很奇怪這一點。

　　何深見戲演得足了，趕緊轉移話題，介紹起了專賣店開業以後的規劃。

　　按照何深的想法，專賣店要想活下去，只有一條路，就是盈利，而盈利的途徑有兩個，一是開源，二是節流。目前專賣店剛剛開業，人員、產品都處於高位，根本做不到節流，那麽只剩下開源這一條路了。所謂的“開源”，就是開發和維護客戶，老客戶需要維護，讓她們形成“反覆消費”、“忠誠消費”;除此之外，還要盡力去開發新客戶，促成“首次消費”，進而把新客戶維護成老客戶。

　　何深的這套理論在眾人聽來覺得既新奇又有效，似乎生意就是要這樣做才能順理成章地賺錢。

　　方錦瑜欣賞地看著何深，不住地點頭。她又問道:“那麽你們打算怎麽開發新客戶呢?”

　　李經理在一旁聽了，心裡吃了一驚:“這個方總還真是個行家，一下子就問到了關鍵所在。”這個問題也是她想知道的，於是她也轉頭看向何深。

　　何深站定，說道:“這個嘛，暫時保密，說出來就不靈了！”