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《系統:你給我支楞起來》第14章 我吹過你吹過的晚風
  貝伊正在和貝媽媽通電話。

  “媽,你是不是又損我小姨了,我看到小姨空間裡發表的話了。”

  貝媽媽剛送走買貨的顧客,前一秒還滿面笑容,下一秒直接瞪起眼睛道:“你小姨那是個活祖宗,比你還邪乎,我敢損她嗎。”

  頓了一下,到底抵不過好奇心:“她又說啥啦?”

  貝媽媽是真不明白現在的年輕人,有話不對家裡人講,非要虎了吧唧去網上講。真關心你的人,現實裡見面就能說。不關心你的人,看到發一些亂七八糟的話只會笑話你。

  “小姨發的,說你有天早上,問她走路去上班冷嘛,她說冷,你說冷就對了,誰讓你沒有男朋友挎著,早上好,單身人。”

  貝伊坐在學校涼亭裡,苦口婆心勸道:“媽媽呀,您也太過分了,怎麽句句不離單身,聽的好心堵。再這樣下去,小姨會用公積金貸款買房從咱家搬走的,到時會後悔的是您。別以為我不知道,其實你對小姨比對我好。”

  貝媽媽沒想到妹子在網上發的是這段話。

  聞言歎口氣道:“別提了,那天也是給我氣著了。那天你姥姥打電話,說起你小姨哭了。說生的這是個觀音嗎,怎麽不知道處對象。你姥姥甚至說出那麽句話,可見真急糊塗了,說你小姨要是三十歲還沒結婚,到時給張羅假結婚也要辦個婚禮。”

  貝伊不明白:“為啥呀。”

  “那都有死的,你姥姥說,眼睜睜看到連死好幾個,以前隨的禮都回不來本。這倒不是主要的,主要還是怕小地方風言風語。”

  什麽喜歡女的,什麽外面有人,對方有家庭,搞不好就是醫院內部哪個大夫,夜裡倆人值班多方便,要不然大姑娘家的怎麽會不處對象。編得簡直有鼻子有眼,氣死個人。

  “別提你小姨了,提她就鬧心。你打電話有事兒呀,又要郵什麽破東西,還是缺生活費?”

  貝媽媽心想:按理不能缺錢。

  每學期閨女開學,她會在存折上存五千塊錢。一直也沒規定孩子每月花多少,反正四個多月看著花吧。實在想買什麽貴重物品比如換手機,她再單給。

  另外,她女兒那張存折上,還有孩子爺爺、兩位伯伯,姥姥姥爺,包括孩子小姨以及三位舅舅,這些年都有背地裡偷偷給錢,你二百,他五百的,正經存下不少。別以為她不知道。

  果然,貝伊回答道:“噢,不郵破東西,也不缺錢。”

  她缺自己賺的錢。

  “媽,我是想向您谘詢點兒事兒。我一個同學的媽媽想來省城批貨,但她沒有經驗,您能指點指點嗎?怎麽能拿到最低價。”

  貝媽媽聞言挑眉道:“賣什麽,去哪裡賣。像是品牌服裝,各區域有品牌保護。批發商給了地方代理商,就不能再批給別人。所以你要說清楚,批發點兒也不一樣。”

  貝伊解釋道:“沒有多少本錢,賣不起品牌服裝。就在學校附近賣那種適合大學生穿的T恤、睡衣、打底褲什麽的,這不是快要換季了嘛,這些都缺。學校又離商圈遠,坐公交要一個多小時。她想著學生們為三四十塊錢的東西,可能會懶得折騰,還要來回花四塊錢坐車。要是能拿到批發價,又在外面賣貨沒有什麽攤床費用,怎麽也能比學校附近的幾個商家便宜。學校附近的商家,賺的不就是這個差價……”

  貝媽媽:“行了,囉裡囉嗦,就練攤兒唄。”隨口就推薦完兩個批發點兒。

  “對,

練攤兒,媽,您覺得有賺頭嗎?”  “便宜衣裳又是賣給學生的,你二三十塊錢的衣裳,指定是不能翻倍賣的。在地攤買貨就是為圖便宜,你要知道客戶群體的心理。那麽一件賺個幾塊錢就要出手。要說具體能賺多少?學校那面倒是人多,你們那面是大學城,所以還是看你同學她媽能不能吃辛苦,能不能一趟趟背得動貨,還有選貨眼光最重要,別把貨砸手裡。”

  畢竟中年人和年輕姑娘眼光不一樣。

  “她審美不錯的,也不怕吃辛苦。媽,您說怎麽批發吧,我記下來。”

  沒想到,貝媽媽生意經的第一個技巧竟然是:

  “讓她先買個三角兜子。”

  北方神奇的布面三角兜子,裝些貨物能扛肩膀上,方便去下一個批發點兒繼續批貨。

  這兜子極為重要,可以說是很多商家,辨認你是零買還是批發的關鍵要素之一。

  “你讓她媽媽,不要張嘴就問這衣裳怎麽賣的?那一聽就是外行話會糊弄你。讓她看好款式,開口問拿貨價打包價多少。”

  “然後呢。”

  貝媽媽說:“然後商家可能會問你是混拿還是一手起。”

  說完分別解釋一番都是什麽意思。

  貝媽媽接著又教貝伊道:“其實這中間可以糊弄商家的。就說一手起會將所有大小碼都拿了,等到對方告知完最低價格,讓她媽媽再猶豫會兒,說不行,類似款式在別家已經訂過貨了,這樣吧,你家這幾個顏色這幾款先混拿多少件,等回去賣好啦,下回再多拿。”

  貝伊微皺眉頭:“那萬一人家急眼呢,說你這不是逗我玩呢嘛,我不批給你了怎辦。”

  “什麽怎辦,你就說急啥眼呢,態度好些……

  不是,這玩意兒,也要我教你同學她媽嗎?

  總之甭管是哄著商家,還是對她發誓以後都來這家批貨,你就記住一點,批發價少一塊錢,那就會賺到不少實惠兒,至少會省下盒飯錢和路費。

  而一般情況下,已經將商家的最低價逗了出來,商家就不會和你怎麽硬強,你這面至多挨損幾句,挨罵幾句,說你這麽小的單子不夠她費事的,大清早真麽膈應人影響批貨之類的,當她發完牢騷,就會氣哼哼順手扔給你幾件,這不就行了嗎?”

  “喂,閨女?”貝媽疑惑,這是沒信號是怎的,怎麽不吱聲呢。

  “……媽,我在,其實我有個事兒想和您說。”

  “什麽事兒。”

  媽媽,我快要買車買房了,不過暫時還不打算公開,因為目前還沒掙到錢。

  “這個事兒是,媽媽,我愛你。”

  說完,貝伊有些不好意思,又快速補充道:“就衝您這麽熱心腸,告訴我同學她媽怎麽批貨,我就愛您,嘿嘿。”

  貝媽媽:“行了,少給我灌迷魂湯,再給我忽悠腿瘸,你電話費都是我交的,快掛了吧。”

  第二日,貝伊坐最早一班公交車出發了。

  她今天不拿貨。

  媽媽說得對,要將批發市場全走完一遍,看好款式再出手。

  此時,貝伊攥著三角兜子,站在人聲鼎沸的批發市場裡。

  原來,這裡就是媽媽曾經拿貨的地方。

  貝伊有時會被這個撞一下,被那個碰一下。還要注意躲開不停穿梭的手推車。

  壯漢們邊推著車邊吼道:

  “讓一讓,讓一讓,伊春物流有沒有要發貨的?”

  “QQHE的,大慶的,發貨啦。”

  貝伊將批發商城逛完一遍後,在心裡記下想拿貨的幾個商鋪號,這才擠上通往學校的104線車上。

  到了學校,貝伊沒有進校門,她直接過天橋又去學校對面的商場,她想看看自己選中的款式在對面有沒有賣的,又會賣多少錢。

  這樣的話,等她批貨回來,就能做到心中有數賣多少錢了,還可以在賣貨時和買家說,“對面商場賣五十,不信你去問,我這裡才四十。”

  老嫂子系統:我的貝鼻真是個小聰明,會賣貨會學習會寫書,簡直沒誰啦。

  第二日一早,貝伊自是又沒了影蹤。

  孫翩翩拿起枕邊的字條,半眯眼睛看完字條內容,卻怎麽也沒法再見周公。

  大周末的,貝伊卻比平時起得更早,留話說有點兒事要出去。

  能是什麽事呢,不對勁兒。

  孫翩翩嚼著口香糖臉沒洗,套上件衣裳就幹了出去。

  貝伊在最前面上車,孫翩翩排在最後面也擠上車。

  然後孫翩翩就有幸目睹這一幕。

  商家喊貝伊:“那小丫頭,零買貨的現在不賣,你等過九點再來。”

  又忍不住看貝伊一眼,提醒道:“看熱鬧去一邊看,別在那傻杵著,我告訴你,人來人往的,在我櫃台前被撞了可不負責。”

  就這,已經是商家最溫柔的喊話。

  要承認年紀小又長得唇紅齒白的,甭管是叔叔還是阿姨態度都會不自禁柔和些。

  貝伊說:“我不是看熱鬧的,我是要拿貨。”

  老嫂子無語,鼓勵貝伊道:

  “你那點兒聲音被淹沒啦,你再大點兒聲。

  你以為像你媽媽那個年紀的女人,她們天生就是大嗓門嗎?那全是一天天被孩子氣的,以及在菜市場和這種批發市場練出來的。

  貝鼻,記住出來掙錢,到什麽場合就該什麽樣,外面沒人聽你解釋聲音細,也沒人慣著你臭毛病,甚至在外面沒有男人女人之分。

  大家只有一個共同的名字,叫作全是出來搞錢的,你現在已經不是大學生,是生意人,重來。”

  貝伊立即運足一口氣:“老板,我要拿貨!”

  “我問你,就你身後那兩個款式打包價多少錢!”

  拿貨的?

  老板有些不信。

  貝伊立即學那些來進貨的大姐,將三角兜子甩在肩上,並且往櫃台前擠啊擠,擠到批發圈裡方便老板說錢數。

  一遝又一遝的衣裳按照貨號扔在地上。

  貝伊將一件又一件的衣服放進三角兜子裝好。

  還要應付老板回答道:“這回先不拿大碼,我們那面胖子少,還不知道好不好賣呢,等好賣,我指定拿一手號,您就放心吧。”

  接下來,貝伊又去了另一家。

  可是她才批發完兩個款式,就有些背不動兜子。

  這要是兩個大三角兜子徹底裝滿,她該怎麽回去呢。

  貝伊用胳膊抹把頭上汗,試圖尋找哪裡有寄存點。

  卻發現,難怪少量批貨的人會用肩膀扛貨也不寄存。

  商場太大,想要去拿貨的商鋪又四散在各處,總不能批一回送一回貨,折騰都折騰不起。

  就在貝伊卸下兜子打算揉揉肩膀時,一隻胖乎乎的手忽然伸了過來,接過三角兜子。

  不僅如此,而且貝伊的眼前還像變魔法般,出現了一個盒飯。

  孫翩翩接過包袱甩在肩上道:“起來那麽早,沒顧得上吃飯吧,快吃,去那旮旯蹲著吃,我剛才就是這麽吃的,說是沒坐的地方。吃完你繼續批貨,我給你扛包。”

  孫翩翩不明白貝伊為啥要這麽拚,就非要著急攢錢去詩和遠方嗎?

  話說,那地方到底是哪呀。

  總之,她多少是有些不理解的,但是她不打算勸,也不準備多問,朋友要做這事兒,她隻幫忙就得了唄。

  貝伊驚訝地望著孫翩翩,緩了一會兒道:“翩翩,你這樣做,會耽誤我和我男朋友的感情。你想啊,將來我男朋友給我這種驚喜,在我最需要幫助的時刻降臨,我也會沒法喜出望外。”

  “為什麽。”

  還沒等貝伊回答,翩翩急忙補句:“我警告你,不準說我壯得像男人。”

  “沒有啦。我是想說,到時候我會覺得,他玩的套路全是你剩下的。”說完才去旮旯蹲著吃飯。

  貝伊心想:以前聽媽媽說過,這裡的盒飯很不好吃,她要嘗嘗。
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