朱高熾單獨出趟城不容易，需要征得燕王王妃的同意，當然不會浪費時間。

　　一間臨時的房間。

　　屋中氣氛顯得有些緊張。

　　大公子平易近人，熟悉了他的人會認可他，還不熟悉大公子品性的人，會畏手畏腳。

　　對方可是貴人啊。

　　他們竟然與貴人平起平坐。

　　“老方法太慢了。”

　　在冶鐵所的地頭上。

　　二十余家參與製作販賣煤爐和蜂窩煤的煤老板們，在大公子的主持下聚到了一起。

　　在場的生意人中，只有張德輝一點也不慌。

　　反而顯得有些享受。

　　全天下。

　　還有大公子這種打心眼裡，對尋常人做出和善姿態的貴人嗎?

　　不對。

　　也有親民的。

　　但是都不如大公子真心。

　　大公子心裡，仿佛真沒有上下尊卑的想法。

　　無論是對官員，工匠，商人，還是老百姓皆一視同仁，平等的對待，令人常常下意識的忽略，對方燕王府大公子的身份。

　　所以張德輝非常喜歡呆在大公子身邊。

　　這種精神上的愉悅，令他極為滿足。

　　看了眼身邊的同行們，渾身緊繃的身子，張德輝內心一股得意，自己可是清醒人。

　　“百姓們不認識煤爐和蜂窩煤，所以哪怕各家如何推銷，言語上也打動不了百姓們。”

　　人們不熟悉他。

　　當初的張德輝，比起眾人第一次見到自己都還要緊張。

　　朱高熾也懶得廢話。

　　等接觸久了，他們自然會和張德輝一樣習慣。

　　“大公子想到了什麽好計策?”

　　張德輝故意捧哏道。

　　“那就送。”

　　“每條街道上尋一兩戶人家，送煤爐和蜂窩煤給他們，把他們當做示范。”

　　“百姓們親眼見到了好處，不需要推廣，他們自然就會買了。”

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　　煤老板們面面相覷。

　　生意這麽做可行?

　　有人下意識的抗拒。

　　貴人哪裡懂成本利益之道，不過是一時興趣的玩意罷了。

　　哪天失去了興趣，他轉身走了，隻留下一地的雞毛。

　　終於。

　　有人鼓起勇氣，提出擔憂。

　　“蜂窩煤和煤爐本來就賣的便宜，沒多少利可圖，買賣還未開張，就送這許多的出去，只怕反而虧本。”

　　“是啊是啊。”

　　“如果大公子不滿意，學生們可以讓店裡的夥計，見到客人就推廣，必然提高銷路。”

　　做生意的不披一身讀書人的皮，道路都走不通暢。

　　張德輝就是例子。

　　所以商人們又是商人，也是讀書人。

　　厲害的甚至有舉人的功名。

　　秀才更是不少。

　　大明開國時，百廢待興，缺少人才。

　　所以舉人能做高官。

　　還有做到尚書的。

　　只是經過二十余年的發展下來，官場上舉人的身份越來越不好使，還想靠舉人做高官純屬撞大運。

　　秀才更不提了。

　　但是官場上沒有前程，不代表功名的身份不好使。

　　“如果只是煤爐和蜂窩煤的生意，短時間的確如此，可蜂窩煤不是一錘子買賣。”

　　朱高熾解釋。

　　他也可以選擇強行壓下去。

　　不過形勢不由人。

　　萬一把事情鬧大了，容易鬧出事，他不一定承擔得起後果。

　　而且明明是好事，為何要辦成壞事呢。

　　官僚作風要不得。

　　“只要百姓們使用煤爐，那蜂窩煤就會月月買，年年買，等於把買木柴的錢，都用來買蜂窩煤了。”

　　“如此海量的一筆銀子，諸位理應算得清。”

　　眾人聞言，覺得大公子說的有理。

　　但還是有人心裡忐忑。

　　造蜂窩煤的工人是一筆，輸往城裡又是一筆，而分散到大街小巷把蜂窩煤運到各家各戶的更是一筆大開支。

　　算上黏土，煤炭等等成本。

　　市場的確很大。

　　看上去是筆高達海量銀子的貿易，但純屬薄利多銷。

　　密集型的行業。

　　花更大的力氣，利潤嘛是有，但也沒有到誇張的地步，對於每家自個的生意來看，不過是多了個添頭。

　　純粹想要靠著這個生意發家致富。

　　只有小百姓能富。

　　而他們本來就是煤場主，對於他們的身家來說，並未讓他們能投入大力氣。

　　朱高熾暗自歎了口氣。

　　這就是為何他不願意參與這行的原因。

　　動用大量的人工和成本，容易碰到的問題巨多，利益卻不豐，連礦場主都看不上，何況是他呢。

　　後世一樣的道理。

　　城鎮賣蜂窩煤的一般都是當地的個體戶。

　　對於普通百姓來說，是值得投入的事業，而對於生意人來看，卻沒什麽價值。

　　可大明生產力低下，老百姓偏又沒這個實力。

　　“諸位眼拙了。”

　　張德輝打斷了沉默。

　　論生意上的事，還得是他出面。

　　正好又能在大公子面前表現一番。

　　大公子的心意他懂，正因為懂大公子的想法，才覺得大公子沒錯。

　　之所以沒有說服同行們， 是大公子的突破口沒找對。

　　“煤從哪裡來?”

　　“從礦場來。”

　　“礦場是誰家的生意?”

　　“各位如果覺得蜂窩煤生意得不償失，可以等推廣開後，再賣給小商人們嘛。”

　　“諸位想一想，以後北平府所有百姓都改用蜂窩煤，那咱們的礦場還愁銷路?”

　　“只怕供不應求啊。”

　　張德輝見不少人心動，又開始為自己的工廠宣傳。

　　“蒸汽機讓你們多買，你們不願意買。”

　　“哼哼。”

　　冷笑兩聲。

　　“以後百姓們改用蜂窩煤，不用蒸汽機的礦場，產量如何比得過別人。”

　　“到時候就只能看著別人掙錢了。”

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　　眾人一陣沉寂。

　　“張……張東家說的極是。”

　　聞言，朱高熾松了口氣。

　　但是轉眼見到還有人不服氣，不願意開口支持。

　　這他就搞不懂了。

　　實打實的好處都擺在了眼前，做生意的會這麽固執?

　　“誰也別想偷奸耍滑。”

　　張德輝道破這些人的小九九。

　　“想著讓別人去做，銷路打開了，躲在後面跟著討好。”

　　“今天就定下個規矩。”

　　“在場的諸位，同意的就約個誓，路子是我們打開的，以後蜂窩煤采用的煤礦，只能由我們的礦場提供。”

　　“誰敢破壞規矩，我們共同打他。”

　　眾人面面相覷。

　　他們的確有打手。

　　但是當著貴人的面，合適這麽張揚嗎?