這錢不對呀！

　　一英鎊等於20先令，一百英鎊就是2000先令，兩百張唱片5先令也就總共需要1000先令而已。

　　喬尼有點摸不著頭腦。

　　“我出雙倍價格，把剩下的唱片全包了。”新郎相當大氣地說:“婚宴結束後，所有人都能領取一張唱片回去留作紀念。”

　　“耶！”眾人歡呼雀躍起來。

　　新郎這招果然厲害，一下子就讓大家記住了他的好。

　　周圍的人群也漸漸散去，秩序重新恢復正常，披頭士樂隊在台上的表演總算得到人們認真欣賞。

　　“什麽時候能拿到唱片?”

　　休息間隙，宴會負責人過來跟喬尼詢問唱片相關事宜。

　　“我、我把唱片搬過來了。”

　　肖頓氣喘籲籲地抱著一個大箱子跑過來。

　　喬尼大聲地說:“來得正好，快去把剩下的一箱也搬過來。”

　　“剩下的?”

　　肖頓正想說剩下不止一箱，至少還有三箱唱片，話還沒說出口，他就被約翰列儂拉走了。

　　接下來事情就簡單多了。

　　兩箱唱片交給宴會負責人，由他來分發給出席宴會的賓客，至於那些沒買到唱片的居民也都想要買一張唱片回去。

　　“沒有了沒有了！”喬尼擺擺手，表示愛莫能助。

　　約翰列儂幾人不明白他為何要這樣子做。

　　他們都沒有傻得主動跳出來，說自己手上還有兩百張唱片，更不會自爆唱片公司倉庫裡存放了兩千五百張。

　　反倒喜歡被人群追著索要唱片，就像電視中的大明星一樣。

　　尤其是那些漂亮的女孩子們，為了得到一張《yesterday》唱片，不停的跟他們套近乎拋媚眼。

　　有幾次喬治差點說漏了嘴，幸好保羅在旁打斷，否則那些女孩們肯定會賴上喬治，直到拿到唱片為止。

　　“真是瘋狂！”喬治掙脫女孩子的包圍圈，抹了一把冷汗。

　　宴會結束，負責人把8英鎊交給喬尼。

　　“這是演出費用。”他說。

　　“謝謝！”喬尼說。

　　負責人又把一張10英鎊遞過來，緩緩解釋說:“這是打賞小費，主人家表示很滿意你們的演出，今後如果還有類似的宴會活動還會邀請你們過來。”

　　“沒問題！”喬尼喜滋滋地接過鈔票，然後反手送上一張名片:“有需求可以打這個電話。”

　　負責人離開，喬尼把手上的錢分成幾份。

　　“賣唱片的錢暫時不能分，需要先收回成本再說。”

　　喬尼準備分的是演出報酬，原本談好2英鎊每人，四個人剛好就是8英鎊，肖頓沒有被計算在內。

　　現在人家主動多加10英鎊，於是能收獲更多了。

　　為了解決利益分配問題，喬尼決定從現在開始來按照協議分錢。

　　“我身為經紀人先抽取20%，也就是3.6英鎊，剩下的14.4平均分成四份，剛好也是3.6英鎊，我再拿一份鼓手的錢，剩下你們每人一份。”

　　“很公平！”約翰列儂表示沒異議。

　　保羅和喬治也拿了各自的那份錢。

　　然後喬尼拿出1.8英鎊給肖頓，解釋說:“你是經紀人助理，暫時跟經紀人平分，這只是目前的分配方案，以後得根據實際情況調整。”

　　“謝謝！”肖頓喜出望外。

　　大家分完錢收拾東西，有說有笑的離開宴會。

　　走了很遠，喬治終於忍不住詢問:“為什麽不把剩下的唱片賣給他們?”

　　“這是饑餓營銷，

懂嗎?”　　“什麽營銷?”

　　“就是讓人們覺得這些唱片很稀少，非常難買到，然後願意付出雙倍價錢買下來。買到唱片的人自然會主動幫我們宣傳，說這張單曲唱片有多麽難得到，歌曲有多麽好聽。”

　　喬尼停頓了一下，繼續解釋說:“如果有人沒有買到，他們回去也肯定會到處打聽，這樣就會越來越多人知道這張唱片這首歌，以及知道我們這支樂隊。”

　　這番話令幾人大開眼界，五十年代的人那裡經歷過後世的營銷手段，想明白了其中奧秘後全都像見了鬼一樣。

　　“原來還可以這樣?”

　　“真是厲害呢！”

　　“喬喬，你真踏馬是天才！”約翰列儂大笑。

　　話雖如此，剩下的唱片也得盡早處理，喬尼打算把家裡的兩百張唱片帶到藝術學院去，那裡有采石工人樂隊的歌迷粉絲。

　　“隻賣五先令嗎?”肖頓問。

　　“乾脆賣十先令吧?”喬治提議。

　　“現在漲價還來得及，反正學校女孩都不差錢，輕輕松松就能拿出十幾英鎊購買化妝品和衣服。”

　　約翰列儂也不想“低價”出售唱片，想要狠狠賺上一筆。

　　喬尼聽了也心動不已，可是這樣做會跟原計劃相悖，對名氣積累有所影響，不過他也有相應的預案:“唱片得保持原價，我們可以賣10先令。”

　　“怎麽做?”保羅追問。

　　“零售十先令，批發五先令，五張以上算批發，當然得是你們同學才給這種優惠價，其他人則需要一百張才算批發。”

　　“聽起來不錯的樣子。”約翰列儂同意了。

　　“肖頓，你再去倉庫取七箱唱片過來。”

　　喬尼把任務安排下去:“約翰到學校廣播室， 找負責播音的人商量，是否能在早中晚各播放一次《yesterday》，哦，對了乾脆送他們幾張唱片。”

　　約翰列儂一聽就明白:“你這機靈鬼，想讓他們主動加錢?”

　　喬尼笑笑沒有回答，繼續安排任務:“保羅和喬治，你們也拿幾張唱片去自己學校，找校園廣播的人談一談。”

　　“好的！”“沒問題！”

　　保羅和喬治連忙答應。

　　“對了，你們拿走多少唱片一定要記下來，最後核對帳務要用到。”喬尼擔心他們會亂來。

　　“放心吧！”“我們知道啦！”

　　約翰列儂幾人像吃了激素一樣飛奔，很快就不見了蹤影。

　　喬尼拖著疲憊的步伐走回家裡，還沒進入門口就聽到莉莉在跟人通電話:“喂?這裡是莉莉花店，不賣唱片……”

　　“等一下，莉莉！”喬尼趕緊跑過去，將話筒拿過來:“是是是，我們這裡有披頭士的唱片賣，請問你需要賣多少張?”

　　“批發價一百張單價五先令，零售價一百張以下單價十先令，低於五張唱片不送貨上門，您說的那個價格是活動優惠，現在已經沒有了。”

　　“好的，一百張唱片，您的聯系地址是…….”

　　喬尼拿起筆在紙上記下對方的姓名地址，就在舉辦婚宴的小區附近，估計是剛才聽了披頭士的歌才想到要打電話過來。

　　本以為對方只會買幾張，沒想到居然一下子就要了上百張唱片。

　　“難道是唱片商店?”喬尼猜測。