第三個月，劉墨意向的客戶有兩個，成交的希望不知道在哪裡?

　　之前山文市下面有個縣城是有意向想加盟，但是一直都沒有來公司，劉墨這個月出差了一次，經歷多了，出差就沒有新奇了，都是趕路，找客戶，拜訪。回來後總結，回訪客戶。

　　余總隨時會和劉墨分享怎麽去找客戶，找競品，了解競品，挖大客戶各種談客戶的技巧。

　　這天，滕哥在事業部小群裡面邀請劉墨余總去參加他的婚禮。

　　媳婦是他上次在教練課程上認識，二人很投緣就訂好了這個月的婚禮。

　　滕哥邀請了劉墨和余總下去老家參加他的婚禮。

　　說實話，滕哥比劉墨大了8歲，這個時候結婚已經算晚的了。

　　劉墨和余總得知滕哥請了老領導，就坐著老領導的車一起下去滕哥的老家。

　　滕哥的婚禮彝族特有的婚禮，到了當天晚上劉墨就被當地的特色洗禮了，喝酒都是大碗大碗的，實在太熱情了。吃完飯看了當地特色彝族舞蹈:左腳舞。

　　一直鬧到很晚才去休息。

　　第二天一大早，一起去接親，拍照等等，參加完婚禮後劉墨余總跟著老領導返回到公司。

　　接著又是半個月的客戶聯系，找店，市場同行的拜訪。

　　山文市下面縣城的客戶在第三個月快要結束的時候總算被劉墨簽了下來。

　　客戶同樣帶著朋友來公司，有過接待經驗的劉墨這次最後只是接待過程中有點不自然外，其他都沒有任何問題。

　　最後有驚無險的簽下來，劉墨轉到事業部三個月簽了兩家店，這個成績對得起余總的期待，也是劉墨自己快速成長的脫變。

　　而第三個月快結束時，滕哥提出了離職，準備和她愛人一起去做二手房轉租業務。因為有資源，所以就提得很果斷。

　　公司楊總挽留了一次，但是滕哥去意已決，劉墨覺得滕哥至少走的很光榮，不是被開除，開了店，又是自己有事業。很體面的離職。

　　滕哥走後，余總要求人事，事業部門再次招人，但是一個星期都沒有一個合適的，最後是直營部商品經理從凌志公司挖了一個人過來。

　　蔣英俊，人如其名，長的的確很帥，大劉墨5歲，聽說之前一直都是凌志公司事業部的大區經理。負責大區內的銷售管理的一個帥哥。

　　來事業部的第一天余總就讓劉墨帶他，劉墨一直都叫他蔣哥。

　　第一天劉墨帶蔣哥熟悉公司的人員和部門的崗位職責。

　　第二天余總開車帶著劉墨，蔣哥出差拜訪客戶，第一站西南城市的最邊境，與國外相連的一座小城市。

　　劉墨第一次帶著蔣哥進店掃街拜訪客戶，親自演練了一遍怎麽拜訪客戶，和客戶聊什麽問題，從店鋪出來後劉墨給蔣哥講解著拜訪客戶注意的方式和切入點，把余總教的知識再次分享給蔣哥，就像余總說那樣，讓自己成為一面鏡子。

　　這次出差余總帶著劉墨，蔣哥走了好幾個城市，一個星期左右，中途有一些劉墨的意向客戶回訪，一些余總的客戶回訪。

　　劉墨看到余總的客戶對待余總都非常熱情，這就是人格魅力吧。大家都有意向客戶，劉墨的就只是認識，余總的卻和客戶像朋友一樣相處。

　　回到公司以後劉墨繼續帶蔣哥晨會怎麽開，帶了三天發現關於這塊蔣哥是真的沒有天賦，劉墨覺得很簡單，但是蔣哥要練很久，一個市場布局，蔣哥一個星期都背不下來。

　　就是因為這樣，劉墨會笑話蔣哥，也因為劉墨表達的感情和說話不注意，而蔣哥又特別好面子，兩人就有點對抗性的。

　　蔣哥來的第二個星期，劉墨發現蔣哥會打遊戲，有時一早上都在廁所打遊戲，劉墨更加覺得蔣哥不注重職場的規矩。帶教蔣哥的時候也就不怎麽用心，蔣哥看著劉墨的態度也覺得劉墨是欺負新員工。

　　蔣哥作為一個大區經理過來的，劉墨目前真沒發現他身上的優勢。但是余總卻覺得蔣哥還不錯。這也是余總的格局。

　　看到劉墨和蔣哥好像有點互相看不對眼，余總就找到劉墨。

　　劉墨啊，用人就用人的優點。而不是盯著一個人的缺點看。是個人都會有缺點，但是我們多去看優點就行。把這個人的優點無限放大，你就可以忽略他的大部分缺點。

　　聽著余總的話，劉墨開始試著去發現蔣哥身上的優點。

　　第二次出差來臨，余總親自開車帶著劉墨兩個一起跑另外的市場，也是這次劉墨釋懷了，蔣哥掃街很認真，總結能力比劉墨強，經驗比劉墨多，這就是優勢。