第五個月，也是收假的6月份，劉墨連續拿了4個月的底薪，如果不是有兩個店的分紅，劉墨都不知道其他收入哪裡來，有過高收入的經歷，劉墨真的有點看不上之前行政的固定工資，和直營不論怎麽乾都不能拿到的高薪。

　　最後一個月的考核期內，最強的意向就是上次劉墨覺得不可能成交的一個客戶，這個客戶怎麽看都不會成交。

　　沒有辦法的情況，劉墨約了這個客戶來公司洽談。這次劉墨讓余總幫忙協助坐鎮了。

　　甘總如約的來到公司，帶著他媳婦過來。

　　到公司了劉墨還是看著甘總覺得不可能成交，哪裡有投資幾十萬穿衣服還像高中一樣的，個子又是小小的。

　　茶室.......

　　甘總你好，聯系好久了，第一次來公司啊，這個是我們公司的市場總監余總。

　　說著把余總和客戶甘總相互介紹。

　　你現在鋪面有沒有確定了甘總?

　　就等著你們這邊確認了我在去拿鋪面，這個鋪面麽我隨時都可以拿到手。

　　聽著甘總這樣說劉墨就回復著:那這樣我們的政策是......

　　10幾分鍾的政策講完，甘總問的問題也不尖銳，就都是一般回本時間，裝修的費用這些小事。

　　最後余總問了下:甘總你之前做什麽的?

　　之前做美甲的?

　　怎麽突然跨度這麽大?想來做服裝了，這完全是兩個領域啊！

　　嘗試下麽。

　　兩人一問一答，氣氛也還是很融洽，最後余總才發現甘總是自己的老鄉。

　　聊完以後余總說:劉墨既然甘總這麽有誠意，明天你就過去給甘總量量鋪面，合適麽合同帶著過去明天就簽了合同。

　　好的余總。劉墨答應後和甘總閑聊了幾句後送甘總離開。

　　回到茶室，余總表示:

　　只要有意向，鋪面不是很小，明天就簽了，幾個月沒有開張了，在不開張，真的保不住你們了。蔣哥也是到現在還是沒有成交。我也不知道怎麽去幫助他，到現在我們只有我上個月簽了一個。

　　好的，明白。

　　第二天，劉墨過去甘總哪裡，發現位置其實一般，面積還是合適。看看後發給余總再次確認了一遍後，余總說客戶投資麽，不管了，先開起來再說。

　　在臨近被迫轉崗的最後一個月，劉墨簽下了甘總。

　　帶著簽好的合同回到公司，余總又在鼓勵蔣哥努力。但是劉墨發現蔣哥好像也沒地方可以下手！

　　這個客戶搞定以後，劉墨心總算落地了，畢竟事業部的工作很清閑，只要能正常維持開店，那麽基本其他的不用怎麽管，也不用每天都留在公司。

　　這個月簽完甘總，劉墨要繼續去開發下一個，今年不知道為什麽，就是感覺有點太難了，有點不好下手的感覺，市場一下好像突然很難開發一樣。

　　蔣哥在第五個月結束還是沒有開發一個客戶。余總就找到蔣哥、說了兩個選擇！

　　要麽主動離職，公司不養閑人。

　　要麽被迫轉崗，去其他崗位發光發熱去。

　　蔣哥問了要轉那個崗位?

　　余總回復的是:公司會新成立一個部分，督查部，專門負責客戶的巡檢，客戶店鋪問題的整改。也是公司今年的一個測試。底薪和現在部門的底薪一樣。績效要過去了以後公司今年新招的總監會安排。

　　也許是因為底薪一樣，也許是因為蔣哥都快30多了沒有更好的選擇就選擇了轉崗。

　　劉墨看得出來，蔣哥其實也很無奈，不想轉崗，但是公司又不可能一直讓他在事業部裡面天天拿底薪開發不出客戶。

　　也可以看出來余總其實也沒有辦法改變，之前那種可以把拓展的名義給的案例今年都不可能發生， 余總自己都沒有辦法多拓一個店。保不住下面的人也是余總的無奈！

　　也是很多成年人的無奈，當工作不出成績的時候公司不可能會一直花錢讓你成長，你存在的價值就是看你能給公司提供的價值。

　　當那一天，我們的被利用價值沒有的時候，也就是我們離開的時候。

　　就像無人售票機的出現:它一夜之間替換了10多萬人的固定工作，這部分人就被無人售票的替換了，這個時候不論你在怎麽談感情還是談其他都不能改變什麽。只有加強自己的被利用價值和個人能力的提升，提升到不論誰都很難替代的那種！

　　蔣哥的轉崗的第一天，余總再次請了劉墨蔣哥吃飯。

　　飯桌上，余總也是說著:蔣哥啊，我真的保不住你了，不要怪我。

　　蔣哥也是很客氣的說著:那不會，說真的余總，我在之前的凌志在了10多年，從來沒有遇到過一個像你這麽好的領導，從細節一個個教我，帶我賺錢，帶我們提升，真的非常感謝。

　　轉崗呢大家都不想嘛，這個都是在規則之內，沒事的，說不好我過去又是一種新的挑戰，新的機會，到時候你還要多多關照我。

　　今天呢也沒有酒，我就以肉表示感謝了。說完蔣哥真的以肉來表示感謝。

　　劉墨在旁邊看著，回想起之前三人出差走過的點點滴滴，也許這樣的日子一去不複返了，以後再也不會有了吧！

　　接著劉墨也加入了兩人的聊天，一邊吃一邊回憶著過去，憧憬著未來。