為了專心開發齊東旺發明的這個產品，我放棄了飯店經理的工作，租了房子，設立了辦公室，盡管只有我們兩個人，但我很有信心，抱了個破釜沉舟的決心，一頭扎在了他這個事上。當時，按照他的設計，如果在油田系統找不到加工生產的廠家，可以聯系外地的。我就利用當年經營環球信息公司時所掌握的資源，與西安、鄭州和武漢等多家廠方聯系，說創意，談價格，來來回回折騰了多次，最後選擇了西安的一家機械廠。我們要求根據圖紙上的設計加工部件，然後將這些部件進行組裝試驗。

　　把廠家定好之後，我們就跑與項目有關的其他事情。由於當時跑項目沒有車，齊東旺就讓我聯系一個經濟條件好一點的人，買上一輛車先供我們用，將來我們情況好了，自己買下車了，他的車可以租給油田配屬。

　　當時，油田也經常雇傭社會上的車，但這個門檻比較高，好多人想把自己的車配屬給油田，只是苦於沒有門路。可一旦配屬進去，就很能賺錢。

　　鑒於齊東旺這麽說，我首先想到了我老丈人。老人在油田上工作了大半輩子了，雖然是個普通工人，但手裡多少會有點錢的。而且盡管我與蔡霞沒有正式結婚，但老丈人平時對我不錯，我的能力，對蔡霞的感情，丈人都看在眼裡。因此，

　　我就給老丈人建議，讓他掏錢買一車輛，租給油田搞運輸，我幫他經管。因為我不敢說我們自己用，如果是自己用，老人肯定不乾。至於費用，到時候我和齊東旺掏就行了。

　　如我所料的那樣，我提出這個事之後，老人並沒有反對。他是油田老職工，知道給油田配屬車賺錢這個事兒，就說:“錢是有點，但不多，只有七萬。”

　　我說:“七萬也夠買輛車了，可以緊錢打豆腐。”

　　老人說:“我就這點家底，攢了幾十年了，一下買了車，萬一出個事怎辦?”

　　我說:“如果你不想擔這個風險，那你把錢借給我，我自己買車經營。我給你二分息的利息，你掙利息就行了。”

　　1994年，隨著下崗人員的增多，社會上做生意的人漸漸多了，譬如有人想倒賣木材，想拉油，沒錢買車，銀行貸不到錢了，就拿私人錢周轉。尤其那些有私人關系能拉到油的人，一次買幾輛車，形成一個車隊，浩浩蕩蕩的這個作業區出，那個作業區進。聽說我的校友趙志濤也買了油罐車，在陝北一帶拉油。我覺得放貸之風，首先是從油田興起的，因為油田有浙江溫州等來自全國各地的工人和幹部。不過，利息多數都是一分左右的，二分也有，極少。我之所以開了這個口，是因為我們遲早是一家人，多給點利息，無所謂。可是當時最高的利息了。老丈人最終還是猶猶豫豫地同意了。我就給他寫了一張七萬元的借條，作為借款證據，留在了丈人的手裡。

　　錢拿到手之後，我告訴了齊東旺，準備一同去看車，他卻讓我等一下，說他已經租了一輛車，先將就住。我見他不急，就將買車的事放了下來。

　　結果過了一段時間，訂下的材料需要付款了，齊東旺說:“科技處答應給經費，錢到現在還沒來。眼下我手頭沒有沒錢了，你幫忙先墊付吧，把帳記上，等撥款下來後，我給你報銷。”

　　我說:“這些錢是我老丈人的，月息二分，如果墊進去，到時候得要付利息。”

　　齊東旺說:“我知道是你老丈人的，沒問題，到時候我給你報銷。”

　　鑒於齊東旺這麽說，

我就拿老丈人的錢，給材料廠家付了第一筆。　　後來，泵零件生產出來後，廠家要求付余款。因這個廠家是我負責聯系的，齊東旺又讓我先支付一點，總共七萬元，我兩次就付完了。

　　按照齊東旺的設計，廠家為我們加工出了代號為S-88的增壓泵，然後我們把這個增壓泵拉到陝北的油田基地去試驗。當時，和技術員對接時，為了保護齊東旺的研發成果，我們對外佯說是國企產品。如果實驗成功，將會提高抽油量，在油田會有廣泛的用途。因此，大家安裝的安裝，實驗的實驗，記錄的記錄，拆了裝，裝了拆，實驗了一次又一次。

　　那時候，已經到了冬天，天氣生冷，我天天在實驗場來回奔波，有時候遇到西北風，吹在臉上像刀子割，冷的渾身發抖。但是一想到齊東旺研發的這個產品，心裡就熱乎乎的。盡管每次試驗，都會遇到這樣那樣的問題，但我們有信心。一次不成功，就當十次、百次的調試，實驗，不達目的，決不罷休！因為這個產品一旦成功了，就像深臼裡泛水，管道裡流油，將是穩坐山頭、一勞永逸的收入。所以，那時候我連與蔡霞的聯系都少了，我像個在深山荒野裡蟄伏的餓狼一樣，眼巴巴地盯著奇跡能夠出現。

　　但是，這個S-88增壓泵，就像美軍陷在朝鮮戰場一樣，把我一拖，就是幾個月。眼看馬上要過年了，奇跡還沒出現。 由於抽油機是上下抽動，且壓力太大，而這個增壓泵要保持上下正常運動很難，在抽油機的帶動下，總會出現左右擺動的現象。在技術參數上，可以允許抽油機左右擺動14厘米，而對於泵，只允許左右擺動3厘米，如果超過這個參數，壓力根本上不去。

　　就這個看似非常小，技術要求相當精密的難關，就是攻克不了。參加實驗的技術人員和工人，個個像經歷了馬拉松長跑，經歷了無數次的調整和實驗，最終對這個玩意兒徹底灰心了。熬了三個多月後，S-88增壓泵的實驗以失敗而告終。

　　當把這些實驗報廢了的泵堆積到一起時，我這才心悸地意識到:我跟上齊東旺不是去開發產品，而是挑燈影。整整挑了大半年，現在燈影戲結束了，除了過程和道具，什麽也沒有。這條路，我走錯了。

　　一個人，當把自己的時間和精力投注在一件事情上，最終落個竹籃子打水一場空的下場後，心裡是什麽滋味?我想，除了懊惱，就是後悔！這兩種感受像蟲子一樣在我心中蠕動，我估計，心理定力再好的人，不會不難受。那幾天，我腦海裡天天都這樣想道:如果我當初別跟齊東旺合作，多好，不至於讓我走上了這條絕路！既然合作了，當初別急著離開采油飯店多好，不至於自己現在落得連個退路都沒有。是啊，如果沒有他齊東旺，我現在還在飯店裡長袖善舞、以酒當歌……許多的如果在我的心裡翻騰，在冰冷的現實面前，不過成了寒風中的落葉。那時候，我感覺自己真像落塘的公雞，一點兒精氣神都沒了。