自從把江漢的車租來後，我先在劉雪蓮那裡幹了三四個月，盈利才是60多萬。作為飽受了多年貧窮、並初次踏進壓裂行業的我來說，認為這60多萬的盈利也很不錯了。但是，自從10月中旬進入靖邊，截止12月份底，連在延安掙的到年底，隻兩個多月時間，猜猜我的盈利達到了多少?

　　創利接近170萬。

　　我介入靖邊市場不久，這兩個國營隊競爭不過我，先後提前都班師回營了。這麽一來，等於我把這兩個國營隊從靖邊給擠出去了。

　　這個結果表明:如果我當初聽了老薑的話，按部就班，墨守成規，我就不會接三十五方這個具有挑戰意義的項目，至今還是在延安乾著小沙量的活兒;如果大港和中原壓裂隊能我這個冒險精神，以身作則，大膽探索，我就不會有進入靖邊的這個機會，他們就不會在我的擠兌下離開。

　　這是我在壓裂市場撈到的第一桶金。作為在年初為借錢，連800元都借的我來說，這筆收入首先讓我這個老板有了一定的基礎。當我把決算出來的這個數據告訴我的股東張欣悅時，他也沒想到。因為幾個月前，我們的壓裂隊伍到了靖邊大路溝，壓了那個35方量井的第二天，又壓了一個7方沙量的井。過後休息時，我坐在路邊，手裡拿了饅頭就蔥吃著。當時，張欣悅手裡拿著帳本來了，說道:“李總，靖邊的活咱不能幹了，賠著呢，今天我把帳算過來算過去，就是賠著哩，不掙錢。”我一愣，問他是怎算的?

　　他說:“我算了個帳，把雜七雜八的費用扣除掉，這口井利潤只有一百多元。”

　　聽了他這句話，我當時很震驚，說道:“咱們這麽大的事乾著呢，你把帳算成啥樣子了，怎麽才掙一百多塊錢?照你這麽說，一百元我吃兩個饅頭兩盤菜，不是沒了嗎?”

　　張欣悅就給我解釋:光每口井的化工材料費都要兩萬多，把化工費用減過，工資一發，油一加，江漢的車再把錢一拿，剩下的利潤確實只有一百多元了，你看劃得來乾嗎?

　　這口井事實利潤很低，但我心裡有底，不想捅破，所以我說道:“你把帳沒算好，利潤是低了一點，但絕對不是賺這點錢，以後遇到利潤低的事，我給咱們想辦法，你就沉下心來，心裡別有啥想法了，咱們就在靖邊好好乾！”

　　我為什麽對張欣悅這麽承諾呢?

　　一是我看到了采油四廠的前景，盡管目前只有少數區塊投向了市場，但隨著油田企業的改製，長慶油田會把更多的區塊和油井拋向市場的，在這期間，國營企業和市場經濟的接軌還處在摸索階段，對我們來說，有機可乘，有利可圖，所以，我必須抓住油田企業向市場化推進的這個機遇;

　　二是我看到了長慶油田的付款能力。盡管是年終結算，但是和地方政府相比，在資金儲蓄和支付方式上絕對具有不可代替的優勢;

　　三是第一包合同，我與延安的劉雪蓮合作，是第二包合同。作為拿項目的人，第一包和第二包存在的利與弊就可想而知了。尤其搞壓裂的人，第一包就預示著直接跟采油四廠的探井項目部打交道，有比較切實的人脈資源和信息資源，第二包在資源共享上與第一包有距離了。

　　四是從我把隊伍帶到靖邊，去征服那35方量的油井的時候，我就有了扎根采油四廠的想法，不論效益如何低，先進去，乾好活站穩腳步，再考慮利潤的事情。

　　基於以上幾點，我覺得我和張欣悅之間在思想認識上有點區別，

我看的是未來，是一些隱形資源;他看到的是現狀，就是眼前這兩筆業務的收入。因此，他算出的這個帳，對我沒有絲毫的影響，我肯定會一如既往地朝著自己目標挺進，不會因為這點干擾而亂了方寸。　　把張欣悅的心穩定下來之後，我就著手考慮油井成本高的問題。特別在其他材料中，化工材料佔的比例最大，平均每口井得要用兩萬多元的化工材料。原先在延安時，化工材料由我的股東王劍鋒供應。到了采油四廠後，由於給采油四廠供應化工原料的老板佔國民跟項目部人有點關系，把這個化工原料給壟斷了，項目部不僅要求我從佔國民那裡拉化工材料，貨款還必須把把清、莊莊利。看在項目部的份上，我只能在佔國民那裡拉。佔國民不僅不賒欠，價格還賣的比其他人的高。但礙於他有關系，我也只能忍氣吞聲。

　　每口井兩萬多元的化工費用，開始我是用現金支付，壓一口井付一次錢，幾乎沒賒欠。後來因為資金確實周轉不過來，就求爺爺告奶奶地請求佔國民給我賒欠一部分。佔國民開始不同意，後來看到我的活也比較多，確實沒錢付，那就給我賒欠了起來。

　　但是，賒欠還沒到兩個月，佔國民就承受不了了，要求把前面的欠帳付清了再賒欠。他要，我們推，但化工材料還必須在人家那裡拉。佔國民要著要著，火氣就大了，開始在我的人跟前嘟囔，後來就是罵。我的人看在業務的份上，不論佔國民怎樣發脾氣，他們都該忍的忍，該裝的裝。

　　一次，我的財務總監高翔陪同業務員去拉貨時，佔國民又罵開了，並且不給發貨。高翔給說好話，他不行，非要錢，而且還罵得一塌糊塗，什麽難聽的、挖苦的話都能罵出來，跟上高翔拉料的人受不了，出來解圍，也遭遇一頓怒罵。

　　這些人平時在我跟前不輕易訴苦，這次罵得實在太過分了，就回來把這個情況告訴了我，說佔國民不是個東西，把他們罵炸了，我問怎麽罵的?他們就把佔國民罵的話原原本本地告訴了我。

　　俗話說，打狗都要看主人。他如此毒罵我的員工，等於是罵我，況且我的人是因為我的事去找他的。我聽後，心裡非常生氣，但我對他們說:“先忍一忍，該弄啥繼續乾。”

　　安慰了員工之後，我就想:佔國民不僅要現金，價格還是最貴的，開始我由於才踏進了采油四廠的地盤，腳跟還沒站穩，心裡盡管接受不了這個價格，但只能睜一隻閉一隻眼，讓這個事得過且過，可他變本加厲，越來越囂張了，把我們當孫子似的罵，你以為我們生來就是吃素的?這時候，我認為收拾佔國民的時機到了，不能再讓他這麽獨霸下去，我的人在他跟前都受了這麽多的委屈，估計其他壓裂隊也沒少受氣。把這個人壓一壓，等於為眾多的壓裂隊報了仇。

　　於是，我就去找副項目長劉萬良，聊了幾句後，話題聊到了佔國民上。我說:“佔國民全部弄了些假化工料，你知道嗎?”

　　劉萬良說:“假化工原料?不可能吧?整個采油四廠都是他供貨呀。”

　　我說:“他能把采油四廠壟斷了，證明你們是照顧他。但是他做得也太過了，不僅貨是假的，價格還挺高，井下處那個廠子的化工料，就比他的便宜了好多，不信你去問問，價格差距價挺大的。”

　　我之所以動了收拾佔國民的念頭，是因為井下處那個化工廠的業務員曾聯系過我，聽了人家報的價格，我真想跟人家合作。當初，考慮到佔國民有背景，而且人家還給我賒欠著，我不能明得好處暗撈油水，所以就推辭了。他的材料雖然價格高一點，但高就高吧，有些業務，還要考慮方方面面。

　　但推辭了一個客戶，不等於心裡就不記這個事，在商業上，沒有管理上的比較，就看不到自己的短板，沒有價格上的比較，就不知道那個是你真正的合作夥伴。所以，有了井下處化工廠這個基數，我就敢撬他。

　　劉萬良聽此，“哦”了一聲，表明這個話題已經引起了他的注意。

　　我繼續說道:“如果把井下處那個化工廠的材料用上，僅這個差價，都可以給大家用在吃飯等福利上。”

　　劉萬良聽著，沉默著不語。

　　我停頓了一下，見他不吭聲，也不知道他心裡是什麽想法，反正我還是一股腦兒地說道:“再說了，佔國民都是大家的朋友，價格高一點無所謂，主要是他最近從外面買下了假化工料，拉回來摻在了真品裡面，就像有些人把地溝油混在胡麻油裡面一樣，這樣下去，多少對油井有影響呢，對咱們技術設計的目的能不能達到，也很關鍵。”

　　為什麽提地溝油呢?因為前幾天我從電視上看到，當地抓了一個加工地溝油的窩點，所以，我順便就打了這個比喻。地溝油是什麽?就是酒店飯館倒在了地下的泔水，他們刮出來，把漂浮在泔水上面的油渣提煉出來，上了色，裝在正品油桶子裡，貼上標簽賣。好油一斤十元，他們賣四五元。人不知道這檔子事，吃了油無非覺得口感不好。但知道了，心裡有多惡心，有多憎恨，就想可想而知了。拿這個比喻，目的就是讓劉萬良對佔國民惡心起來。

　　結果劉萬良就照我預想的來了，說道:“既然是這樣，你也可以用化工廠的呀。”

　　從這時候起，我就不用佔國民的化工料了。佔國民知道後，來找我要錢，我本來對其就窩了一肚子火，這個時候我板著笑臉黑著心，故意刁難起了他，不是沒錢，就是讓他過幾天來取錢。過幾天他來了，我又給他好說，說再等幾天。有時候我給簽了字，他跑到財務上一要，卻沒錢。佔國民也看出我在折騰他，就找領導，讓領導給我打招呼，找的這個領導是秦望龍。

　　秦望龍給我打來電話，意思我如果手頭方便，就把把佔國民那個錢給付了。我當即答應道:“好的，讓佔國民來找我，我看得給付。”

　　掛了電話後，佔國民上來找我了。我就劈頭蓋臉地罵道:“我不就是欠一點錢，你幹嘛找領導?你這不是在領導面前壞我名聲斷我飯碗嗎?你以為整個壓裂市場，就你一家是供應商?你以為你抱著一條大腿，就能一路走到底?你太愚蠢了！像你這個號人，別說我，就是一個初來乾活的人來撬你，都易如反掌！你媽的，你太不是東西了，欠帳是欠帳，你為什麽罵人呢?去拉一次貨，你罵一次，就是我的人上門討飯，你不至於那樣罵吧?欠帳有事兒當著，不是把尊嚴都倒掛你了，讓你任意踐踏，毒罵?作為一個經商的人，你連一點江湖行數都不懂，你乾錘子裡你乾?”

　　我本來對他心裡就壓了氣，現在見他為要帳去找領導，自然更生氣了，就美美實實地罵了一頓。

　　罵完之後，我說:“有本事再給領導打電話，領導給我打電話，我再給你付。”

　　這個佔國民沒腦子， 下了樓後，居然還真給領導打電話了。秦望龍又給我打了電話，說道:“怎回事嗎?錢還沒給付嗎?”

　　我說:“我沒見人啊，你讓他來我的辦公室，我這會兒就在房子。”

　　秦望龍說:“人就在你院子裡。”

　　我說:“讓他上來。”

　　佔國民又來了，剛一進門，我就語氣平靜地說道:“看來，你還是嫌我沒把你罵夠。”

　　佔國民立即說道:“那你就接著罵吧，想罵什麽都行，但是，錢我今天必須得拿走！”

　　我哼的冷笑一聲說道:“既然你搬著領導不放手，那拜托你幫個忙，把廠裡欠我的壓裂費全部要來，欠你的錢，我一把給你，怎麽著?這樣很公平吧?”

　　佔國民黑著臉，站在那裡不吭聲了。我接了兩個電話後，發現他還不走，就說道:“去呀，站著幹嘛?你總不能烏龜摔石板，和我硬起來呀。同樣的貨，你給我的價格是多少，別的供應商價格是多少，你口裡吃豆豆，心裡應該有數啊。我壓一口井的成本雖然提高了，利潤少了，但是看在領導的面子上，我認了。你既然拿領導當面子，那你就給我把這個事辦了，這樣不是一河水開了?”

　　在這一瞬間，估計佔國民想明白了，頓時口氣軟了下來，說道:“那錢來了，你趕緊給我打過來。”

　　說完，他走了，而他那些材料費，我一直拖到年底才給付清。

　　時過境遷，現在想想那一幕，感覺自己的承受能力還是太差了，縱然佔國民做得不對，咱沒錢也可以拖，但不至於那樣罵人家。