我們長慶油田在中國第二大盆地——EEDS盆地，橫跨陝、甘、寧和NMG，勘探總面積好像是37萬平方公裡。自從在陝北片區的胡尖山鋪設了第一條輸油管線——楊油管線，建成了第一座聯合站——楊井聯合站後，陝北油井大面積的開發就展開了。我前面提過，油田在開發井區的同時，也把一些狀態不好的井推向了社會，讓這些井在市場經濟中自生自滅。所以，一些事業單位和私企買油井、經營油井的現象逐漸多了起來。有的人買去自己經營;有的憑關系買去，轉手又賣了出去，賺個差價。鑒於這種現象，我想，老楊需要的井一定會有的。既然老楊把目光放在了陝北片區，那我就集中在陝北片區尋找。

　　考慮到我已經向陳睿斯告訴了老楊買井的事，盡管他現在出了事，但還需要他持續關注和參與，自己不能背水一戰。也許，因為車禍的事，他把老楊的事可能忘記了。我都忘記了，別說他。

　　接到老楊電話的那天，我見陳睿斯的車在公司院子裡，知道他在辦公室，就進去準備向他提這個事。他的車被井下處收回去了，等待壓裂的客戶和一乾人壓在那裡，他心裡也著急。就是別人把他到手的業務幹了，身邊的人放假回去，但作為公司的法人，誰也不願落個光杆司令的下場。所以，剛走到門口，我就聽見他在通著話，好像在求人聯系壓裂車。操著濃重的陝北口音說道:“剛把班底建好，業務拉順，卻出現了這種事情，現在把轆轤拉到半崖，上不去，下不來，真正急死我了，醫院那一攤子還等我處理，所以，兄弟拜托你了，看那裡有壓裂車出租，請給我打聽打聽。”

　　陳睿斯本來是個皮膚白淨、長得比較帥氣的人，頭髮濃密油黑，眼睛明亮。現在我側面看去，發現他臉色有點發青，頭髮也亂糟糟的。也是，遭遇了雙重的打擊，放在誰身上，心裡不上火才怪。我本來想把拖住老楊的事兒給他說說，讓他和我共同去找井，看見他這個樣子，就簡單地問:“有啥事嘛?如果沒有，我想在井區跑得看看，老楊沒看上那兩口井，意思想繼續找?”

　　陳睿斯剛壓了電話，電話又來了，他一邊接電話，一邊給我打了個手勢，意思你去吧。

　　從陳睿斯的辦公室出來後，我心裡又給自己打氣:眼下在陳總這裡沒啥事做了，就是找井這個事。一定別放手，哪怕是地毯式的尋找，都要找到！不論啥事兒，要做出點成績，讓陳睿斯看看！我知道，要跟上有實力、有本事的人乾事，一定要得體現出自己的信心和能力！

　　尋找了幾天后，我得到了一個信息:油田子弟學校在志丹縣張渠有五口油井。那是油田劃給子弟學校搞三產的，目的是給學校掙點錢。但學校把這個井包到手之後，發現經營起來毛多肉少，根本賺不了錢，子弟學校又把這幾口油井托付給了鑽井一處的勞動服務公司。

　　聽到這個消息後，我就聯系上了主管這個事兒的人程興，把我幫廣州人承包油井的事兒告訴了他。程興知道外來的和尚好念經，況且是廣州人，肯定比當地人有錢，因而就動心了，就跟我討價還價，最後要求這些井每年的承包費是18萬，承包期限是五年，並要求一次付清。我為了抓住這個機會，在沒與廣東人溝通的情況下，就當即就拍板道:“行！沒問題！就看你們和鑽井一處是怎麽合作的?在合同期內，能不能要回來井?”

　　程興說:“他們把井承包去後看，聽說情況不太好，

只要我們把合同期內的承包費返還回去，我估計問題不大。”　　“如果現在與人家終止合同，得多少錢退?”

　　“估計得20萬左右，因為牽扯押金。”

　　“那我征求一下廣東人的意見，能做的工作我盡量做，畢竟咱們是一個系統，盡量把這個事促成，所以你心裡先有個底。”

　　給程興叮嚀好之後，我就把子弟學校這幾口井的情況告訴了廣州的楊勁松。老楊住在賓館裡等到我的消息。我們見面後，他帶來的小徐也在房間。小徐是老楊帶來的一個馬仔，一直跟在他身邊。

　　從電話上聽，老楊的聲音洪亮，好像對我找到井源的事比較興奮。在去見老楊的路上，我心裡想:老楊雖然放出話說最少要兩口井，到底有沒有實力?如果沒有實力，估計要拿下一兩口井都沒問題。別看他主動聯系我，有些人說的和做的事另一回事;如果真有實力，甭管我要多少，他肯定會考慮的。為此，見了老楊後，我故意把話題提到了陳睿斯司機的事上，陳睿斯如何忙，壓力如何大，我自己最近都在幹了什麽等等，就是不提油井的事。老楊等不及了，主動問那五口井是怎麽回事?有沒有希望?

　　我說:“有。但井況一般，而且人家條件比較高。”

　　老楊忙問道:“啥條件?”

　　我說:“五口井一起往出承包，期限是五年，每年是40萬，五年也就是200萬，而且還要一次付清！”

　　程興給我的報價五年承包費是90萬，我為什麽報200萬呢?一來是我是想探探老楊的實力，二是還想在這個事上賺個差價。考慮到這中間老楊肯定會砍價的，所以我就先報出了這個數字。

　　我估計老楊面對這些要求，至少會搬一搬價的，結果他當即說道:“行啊，200就200萬啦，你們看得辦吧。”

　　聽他這麽一說，我的心騰地一下就怦怦跳了起來。因為如果按200萬成交，我們能長處120萬啊。這個數字，對我來說，可是天文利潤了，我覺得這是老天朝我開了條口子，投下了一個金蛋，砸在了我的手裡。我怎能不激動呢?

　　但是，我不能把這種激動的心情表現出來，我心裡一個勁兒地告誡自己:要冷靜，一定要冷靜！不能讓老楊看出什麽。我故意說道:“開始我覺得人家的要求有點高，過後根據這五口井的參數算了一下，還行，所以才來告訴你。”

　　然後，我就把一口井一年能產多少油，賣多少錢，大致算下來，一兩年就把成本收回來了。最後我說:“這麽一算，這五口井人家要200萬，合理著呢，你再算一算這個帳。目前，這五口井其他單位還承包著，期限好像還有三四個月。你如果要，就得要提前做工作呢。”

　　老楊竟不暇思索地說道:“趕緊做吧，這五口井我決定要，你放心啦，該跑的事兒你繼續跑吧，這個事我就認準你啦。”

　　見老楊答應得這麽痛快，我就乘熱打鐵，把情況告訴了程興。讓他提前去鑽進一處聯系，把該要的井往回要。程總也以為我是說說而已，問井的人很多，黃了的事兒也不少。沒想到我要得這麽緊， 他怕這個事有閃失，說當初往出托管時，是托了關系，人家像養娃娃似的，多養了這幾口井。現在要收回來，得要打點人情。意思他手頭緊，需要點錢。我聽出了他的弦外之音，問要多少?

　　他說:“你看吧，你覺得怎保穩怎來。”

　　我為了促成這個事，就湊了兩萬，給了他。

　　接下來，我就給陳睿斯打了電話，說我替老楊聯系下了油井，想當面給你匯報一下。盡管這個事是我聯系成的，但由於我是陳睿斯的員工，而且他現在正在困難中，我不能見利忘義，自吞獨食。“大學”中講道:“物有本末，事有終始，知所先後，則近道矣。”欲正其道者，“先正其心，與正其心者，先誠其意。”陳睿斯在我困難中伸手幫了我，借錢讓我結了婚，又帶我進了壓裂行業，這個人情道義，我不能不考慮。所以，見到他之後，我就一五一十地將聯系井的經過和老楊給的價格如實告訴了他。

　　陳睿斯一聽，微微一笑說道:“行啊，李小峰，你真能談。我最近焦頭爛額的，那天你提這個事，我沒吭聲，沒想到你還聯系成了。那次看了那兩口井後，老楊再我沒吭聲，我因為他這個不可靠，結果還是實手買家。那……這個事還要考慮周到呢。既然是程興負責這五口井，那得要跟程興溝通一下。”

　　我說:“我怕有啥閃失，程興提出要點錢去打點，我給了兩萬。接下來怎麽運作這個事，你給咱們牽頭辦。”

　　“那你給程興打個電話，就說我叫呢，讓他騰個時間，見個面，咱們三個好好先商量一下。”