“一個行業也是一樣，

　　習慣以後就會形成思維定勢，容不下改變。

　　所以你昨天給我提的那些建議，讓我一下子茅塞頓開。

　　年輕人，有頭腦，也有膽識，後生可畏啊！”趙毅誠頗為感慨道。

　　舒適圈待久了，就不樂意改變。

　　但這個世界一直在變，顧客一直在變，

　　要生存下去，就得學會與時俱進。

　　“趙總，您過獎了。”

　　“你還有什麽想法，都跟我聊聊。”

　　“趙總，

　　這些都是我自己的一些比較天真的想法，

　　我也不知道是對，還是錯。

　　要是說錯了，您多擔待！”易鳴打著預防針。

　　“不會，不會！

　　你盡管說，回頭采納了，重重有獎。”

　　“那我跟趙總就有話直說了。

　　如果有說錯的地方，您多批評指教。

　　不知道，超市有統計過客流量的高峰期在什麽時候嗎?”易鳴繼續說道。

　　“這個還真有，就是中午和晚上最高峰。

　　特別是六點開始到晚上九點這個時間段。”趙毅誠點了點頭。

　　客源就是他們超市的命脈，怎麽可能不關心。

　　“其他的時間為什麽沒什麽顧客，找過原因嗎?”

　　“其他的時間，不是在上班就是在上學，哪有時間逛超市。”

　　“退休老人，和帶孩子的全職主婦還有學齡前的孩子，就不會有這個限制。”易鳴回應道。

　　“那倒是！

　　但他們不怎麽想逛超市，

　　倒是全職主婦還會帶著孩子來逛逛，買點奶粉或紙尿褲玩具之類的。

　　退休老人大多不喜歡逛超市，嫌麻煩。”

　　“因為超市裡沒有特別讓他們想買的東西，自然不會想來。

　　就像趙總剛才說的那樣全職主婦還是會帶著孩子來逛，

　　因為這裡有他們需要的奶粉，玩具還有紙尿褲。

　　如果超市能夠出售符合老人需求和購買欲的東西，

　　而且有價格優勢。

　　他們自然樂意來逛超市。”易鳴微笑著應道。

　　趙毅誠聽到易鳴這樣一說，

　　若有所思起來。

　　因為易鳴說的確實有道理，

　　只是怎麽做是個難題。

　　“什麽才是老人想要購買的東西?

　　總不能讓我賣一些老年保健產品吧?”趙毅誠抬眸看向易鳴並詢問道。

　　沒想到自己有一天要跟一個剛高中畢業的小夥子，請教怎麽做生意。

　　說來荒唐可笑，但此刻他卻不是覺得可笑，

　　而是自己的思想確實是固化了，

　　需要多聽聽年輕人的想法。

　　“可以設個生鮮區，老年人喜歡買菜！”易鳴點題道。

　　鋪墊了這麽久，這一刻才終於繞到正題上。

　　趙毅誠先看著易鳴，下一秒大腿一拍，

　　“你說的沒錯，這個我還真想過。

　　只是之前我們這裡沒人搞過，

　　也不知道能不能做得起來?

　　而且你也知道，

　　老人一般都習慣去菜市場買菜的。”

　　趙毅誠大有遇到知音的激動。

　　“習慣是可以改變的。

　　只要我們有足夠的吸引力。

　　趙總，何不通過單款產品試水一下，

　　比如推出某種特價生鮮產品，

　　吸引老人在下午兩點到五點之間來逛超市。”易鳴提議道。

　　想後來，

藥店可以通過免費雞蛋，吸引老年人去聽課，去排隊，　　不都是單一的東西，吸引目標顧客群。

　　所以東西多少是一回事，能不能吸引到目標顧客才是關鍵。

　　“這個可得好好研究一下，你有什麽想法沒有?”趙毅誠雙眼放光地請教道。

　　他現在覺得自己真是挖到了一塊不可多得的好玉。

　　雖然易鳴看起來跟普通高中生沒什麽兩樣，

　　但這些想法可不是一個普通中學生隨隨便便就能想到，

　　哪怕能想到了，能像他這樣勇敢地找到責任人，並表達出來的。

　　他真是頭一回見。

　　“趙總，

　　我家種了一片桃園，都是按高檔水果品質去栽培和管理。

　　我想通過超市這邊推出去，

　　因為要塑造高端的品牌定位，就需要有高端的售賣環境，

　　超市則是一個相對比較適合的場所。

　　如果趙總有意引進生鮮這一項目的話，

　　不妨考慮從水果開始。”易鳴微笑著推薦道。

　　“你不會費了這麽多周章，跟我談了這麽久，

　　就是為了推銷你家的桃子吧?”

　　趙毅誠這會兒豁然開朗道。

　　“不怕趙總笑話，

　　我確實是想賣我家的桃子，

　　因為我家的桃子不管是品質還是賣相，

　　跟超市的高端定位來說更匹配。”

　　“那你找我可能找錯了！

　　哪怕超市真的是要開辟一新的生鮮區域，也不會那麽快有結果，

　　你家的桃子什麽時候上市?”趙毅誠笑著搖了搖頭。

　　心底對於易鳴這種不走尋常路的推薦方式，更是歎為觀止。

　　如果易鳴一開始找他，跟他說希望超市能采他家桃子，他理都不會理他。

　　“我家這一季桃子可能趕不上生鮮區設立，

　　因為下周就開始采摘。

　　但下個月是超市的周年慶活動，如果趙總這邊有考慮回饋客戶的話，

　　可以考慮采購我們家的桃子作為禮品，

　　贈送給消費達到一定額度的高端顧客或者團購客戶，

　　既好看又實惠。

　　而且可以借此試水大家對於超市推出生鮮產品的態度。”

　　易鳴不卑不亢地繼續推薦道。

　　沒有需求就製造需求。

　　有需求，老板就有了購買的理由，就有了成交的前提條件。

　　“你這個想法倒是挺特別的，誰教你的?”趙毅誠很是好奇。

　　“生活教的，老話說窮則變，變則通！

　　我家比較窮，今年就指望著精心照看的桃子能賣一個合適價錢，

　　到時候我的大學學費才有著落，

　　所以才會想著怎麽把它賣出去更合適?

　　我家的桃子將是本地桃子裡最早上市的一批，

　　而且從一開始就經過品質管控，

　　不管是果形個頭還是甜度上都會比同類桃子要好不少，

　　是作為贈送禮品的最佳選擇之一。”易鳴自信地推薦道。

　　真誠是最好的必殺計，所以當所有手段都用完了，那就回歸本真。

　　“就算我要在周年慶活動上回饋顧客，

　　選擇桃子作為禮品回饋。

　　但你真覺得我送這幾個桃子會好看嗎?”趙毅誠有些哭笑不得地說道。

　　雖然他很佩服易鳴的勇氣和膽識，但現實條件擺在眼前。

　　“如果只是普通包裝，自然顯不出檔次。

　　但是經過禮品盒的包裝。

　　再加上我們是最早上市的一批，

　　物以稀為貴，就會顯得高端！

　　現在市面上桃子一斤售價在十五左右，

　　這價格已經足夠說明它的地位。

　　而且到時禮盒外包裝可以印上貴超市的品牌和宣傳語，

　　順勢宣傳一波超市。

　　這樣，趙總拿著專屬包裝的高檔生鮮禮盒送客戶，自然有面子。

　　客戶收到禮品，也會有一種被超市重視的感覺。

　　二者相輔相成，又相得益彰。”易鳴有理有據地說服道。