來福客棧。

　商人陸聰坐在大廳耐心等待。

　現在的形勢是，揚州的大商人都知道雪花白鹽的工藝創始人就在揚州本地，都想求著見一面。

　但只有自己知道李逍遙本人的位置，這讓他有些沾沾自喜。

　有了這層關系，自己一定能率先獲得好處，有機會爭一爭未來家族族長的位置。

　等了差不多有一個時辰，就看到李逍等人從外面走進客棧。

　“逍公子，幸會幸會啊。”

　陸聰起身，手上還帶了禮物，是出自唐朝一個價值不菲的青銅香爐。

　“來就來，還帶什麽禮物啊。”

　李逍嘴上客氣，手已經將禮物給接了過來。

　“快請到房間一敘。”

　李逍將陸聰帶到房間，訂的房間很大，適合談生意。

　幾人坐定，陸聰寒暄道:“逍公子的名頭現在已經在整個揚州傳遍了，眼下可是大紅人啊。我陸某得幸能提前見面，受寵若驚。”

　陸聰是個聰明人，他知道眼前這個年輕人既然能將消息放出去，就絕對不會隻跟他一人做生意。

　不過他能第一個跟李逍碰上面，絕對是有好處的。

　這才送了昂貴的香爐拉攏關系。

　“不值一提，小小伎倆，讓盧兄見笑。”

　李逍嘴裡也十分客套，隨後將十幾枚小青柑往擺放在桌上，拆開其中一枚，開始泡茶。

　“這是.”

　陸聰看到桌前的包裝精美的圓球，十分好奇。

　猜測這應該就是要談的生意。

　隨後，隨著李逍拆開包裝，一股香氣彌漫，讓陸聰眼前一亮。

　這茶果然不普通，只是一聞，就覺得有多種香味混在裡面，有薄荷香，有柑橘香，還有茶香.

　“此茶名為小青柑，祖傳秘法炒製，既小巧玲瓏方便攜帶，又有青柑包裹，方便保存。存的越久，越陳，茶味越香，越純”

　李逍一邊泡茶，一邊胡亂瞎扯淡。

　其實這茶過了幾年，那香精味道肯定早就揮發了，不過不要緊，只要將茶賣掉，後面如何，就不歸他管了。

　在明朝，茶葉就是茶葉。

　就是用來泡茶喝的，沒人會將茶葉存起來。

　但在後世，普洱茶被賣了一個概念，就是越陳越香，越陳越值錢，添加了金融屬性在內，於是被炒到了天價。

　能保存的東西，才能用來炒。

　其實，那都是大忽悠.

　“越陳.越香?”

　聞言，陸聰心中一動，已經開始琢磨這個生意了。

　琢磨一會後，覺得大有搞頭啊！

　陸聰吃驚問道。“逍公子是說，這茶葉跟酒一樣，越陳越香?”

　李逍點了點頭:“你看，我現在手中泡的這壺茶，香不香?”

　陸聰如搗蒜般點頭:“太香了，陸某從未見到如此香氣四溢的茶，今日一見，大開眼界。”

　“就是如此。”

　李逍忽悠道:“市面上沒有出現這樣的秘製茶，就是因為我這一批茶存了十五年之久！現在終於可以拿出來賣個好價錢了，要不是缺錢，我還打算存三十年，那樣味道更香，價錢也就越高！”

　嘶！

　陸聰倒吸一口涼氣。

　原來還有這樣的好茶！

　他已經信了一大半了。

　不然這麽濃烈的香氣，怎麽解釋呢?

　而朱高煦則是兩眼一翻，心道姐夫你可真是個大忽悠，神特麽存了十五年，明明是三天弄出來的.

　陸聰再次確認道:“逍公子的意思是，這茶存了十五年，才有如此香味?”

　李逍點頭:“正是如此。”

　這下，陸聰更加覺得這生意可以做。

　自己可以賣一批，囤一批等以後再買。

　就跟陳年美酒一樣，越存越值錢！！！

　“說再多，也沒有用，來嘗嘗味道。味道不行，都是枉然！”

　李逍笑了笑，一邊倒茶一邊說道:“你看，想要喝濃茶，就從頂端衝泡，想要喝淡茶，就從這旁邊衝泡。”

　泡好後，李逍遞過去一杯茶。

　“好，陸某就不客氣了。”

　陸聰雙手端起茶碗，吹了吹茶水，隨後品了一口。

　旋即，他的眼睛就亮了！

　太香了，太好喝了！

　茶香！果香！

　還有莫名的香氣混合在一起！

　入口微甜，一種奇特的複合味道在口腔爆發！

　這茶不但越陳越香，現在就如此好喝

　這這這.

　這根本不愁賣啊！

　李逍笑著問道:“如何?”

　陸聰砸吧砸吧嘴，大驚失色道:“陸某從未嘗到如此好喝的茶，簡直是神仙不換！這樣一比，以前陸某喝的茶葉，都是垃圾！”

　李逍淡淡一笑。

　陸聰看向桌面上的圓球，雙手有些微微顫抖。

　仿佛商機在跟自己招手。

　拿了起來，仔細的打量著。

　這樣的茶葉若是能進來貨，根本不愁賣！！

　未來鹽的生意不好做，索性就做茶的生意?

　“逍公子，伱這茶.怎麽進貨?”

　陸聰心中決定，開始問價，“咱們可是第一個遇上的，一定要給些優惠才行。”

　李逍點頭:“那是自然，給你最優惠的價格。”

　陸聰心中撲通撲通跳著，激動道:“什麽價格?”

　李逍問道:“陸兄平日裡喝的好茶，什麽價位?”

　陸聰回道:“平日裡家族喝的茶種類較多，浙江的天目茶六兩白銀一斤，天池虎丘茶是四兩白銀、安徽松蘿茶八兩白銀、福建紅茶九兩白銀、工夫小種、白毫、紫毫這些上好茶葉則是能賣到十幾兩銀子一斤，不過這些茶產量少，不容易買到。”

　這個價格，李逍先前讓朱高燧也打聽過了，市面上的高檔茶就是這個價格。

　自己這普洱其實不算特別高檔，賣價差不多在一兩銀子一斤。

　但現在不一樣了，他現在不叫普洱茶，叫小青柑！

　李逍笑道:“你覺得這小青柑，賣多少錢一斤合適?”

　陸聰心中盤算一下，道:“我覺得賣上十七八兩都沒問題，若是想要好賣的話，十五兩白銀一斤的價格最合適。”

　“十兩一斤。”李逍開口。

　陸聰道:“這是逍公子給我的報價嗎?”

　雖然這普洱茶沒有一毛錢的成本，李逍還是忽悠道:“我這普洱茶秘製，又存了十五年才有這個品質，人工、材料、時間等成本都在七八兩一斤了，十兩一斤，是給你的報價。”

　十兩一斤，賣十五兩一斤，一斤能賺五兩銀子，這可是個好買賣.陸聰心道:這生意，可以做！這味道也不愁賣！

　陸聰拱手:“那就謝過逍公子了，不過你說給我十兩一斤，難道給別人還要貴一些?”

　李逍道:“沒錯，這價格不是白給的，我需要你幫在這揚州商人圈子裡，宣傳這茶葉，這是祖傳秘方.存了十五年的小青柑。”

　陸聰拍拍胸脯道:“不用宣傳，我陸聰全部要了！”

　李逍一愣:“你確定?我可是有五萬斤，你全吞，就是五十萬兩！”

　聞言，陸聰一皺眉頭，擺手道:“居然有這麽多?”

　李逍笑道:“開玩笑呢?這茶很難做的。”

　陸聰想了想:“我吞不下這麽多。”

　李逍道:“你能吞下多少，就看你的本事，剩下的我要往外賣，你要多少?”

　陸聰覺得自己不能錯過這個機會，咬了咬牙道:“這樣，我要一萬斤！”

　“成交！”

　李逍起身，與其握手:“合作愉快，定金就收你一萬兩好了，你要幫我宣傳這小青柑，才能拿到這個價格。六天后我要召開招商會，將剩下的小青柑拍賣。”

　“放心吧。”

　陸聰爽快的掏出一萬兩銀票，遞給了李逍。

　李逍指了指桌面上的小青柑，“這些就送給陸兄你拿去宣傳了。”

　“好嘞。”

　陸聰欣喜若狂，隨後又道:“逍公子，若是以後還有這樣的生意，記得第一個找我，我必定鞍前馬後啊！”

　“沒問題。”

　李逍點點頭，以後的確還有用得上這家夥，到時候還有味精，風油精，紅花油等好東西.

　就如此。

　接下來的日子。

　陸聰拿著小青柑在圈子裡開始宣傳。

　作為商人是有自己的圈子，玩的也是普通老百姓玩不到的東西，在聚會場合上，拿出小青柑一泡。

　那小香兒一噴，頓時就引起了無數人的關注。

　很快，揚州的商人們都知道，這雪花白鹽的創始人在賣一種很特別的東西，一種非常高檔的茶，名字叫小青柑。

　小青柑，成為了商人們之間社交時候的談資。

　一柑難求，人人都想購買。

　李逍的名頭頓時就火熱了，許多茶商找不到李逍，紛紛找上了陸聰，還給陸聰送了不少好處。

　陸聰美滋滋的收了好處，美其名曰馬上就揭露，其實這本來就是他的任務。

　到了第二天。

　一萬斤的小青柑連夜趕製了出來，交給了陸聰。

　李逍十萬兩白銀就到手了。

　而陸聰得到了小青柑，直接開始售賣了，賣十七八兩一斤！

　不得不說，這小青柑是真的好賣。

　有錢人都是十幾斤一買，幾十斤一買。

　各大場合，誰能喝上小青柑，那就是有面子的表現。

　將小青柑送給官員當禮物，事情都好辦多了.

　一時間，揚州城到處都有人炫耀自己的好茶.

　茶香飄滿揚州

　眼看小青柑的勢頭越演越烈。

　李逍決定乘熱打鐵，要趕在招商會召開之前，將小青柑全部趕出來。

　加班加點的乾，李逍都親自下場了。

　朱高煦、朱高燧等人也成了工人，一起加工小青柑。

　兩人毫無怨言。

　畢竟這賣了，都是白花花的銀子，他們也有分的。

　第五天的時候，五萬斤茶葉全部完成！

　值得一提的是，原本五萬斤的小青柑，因為加了橘子皮的重量，變成了六萬斤。

　也就是說，一萬斤橘子皮賣出了十兩一斤的高價。

　“姐夫，還真跟你說的一樣，同樣是繩子，綁在螃蟹身上，就賣出了螃蟹的價格。”

　朱高煦現在對李逍是佩服的五體投地。

　“做夢都想不到，這破橘子皮，被我們賣出了十兩一斤的價格。”朱高燧也是咂舌不已。

　不過，這件事情，他沒有寫信匯報給朱棣。

　因為朱高燧也從中獲得了好處，李逍承諾分給他兩成的利益，他怕朱棣知曉，問他要錢

　六萬斤小青柑，哪怕是賣十兩銀子一斤，也就是六十萬兩。

　按照之前的分配，李逍和朱凝雲六成，朱高煦和朱高燧分四成，道朱高燧手上有兩成，那就是十二萬兩白銀。

　這導致朱高燧這幾天晚上都興奮的睡不著覺。

　朱高煦也是如此.

　六天的時間到了。

　而明天就是招商會開辦的日子。

　李逍特意交代，讓大家今天晚上好好休息，明天大乾一場！

　這一夜，大家睡得很是香甜。

　而揚州城，高檔客棧都是人滿為患了。

　隨著五天時間的發酵，嗅到商機的茶商除了揚州的茶商，周圍南京、蘇州、淮安.等地的茶商，紛紛馬不停蹄的朝著揚州城趕來。

　這小青柑招商會舉辦的地點，是借用陸聰在揚州的一處四進門的大別院。

　這院子非常大，足以容納招商會的舉辦。

　翌日清晨。

　等李逍等人來到了別院，發現這裡早就人滿為患，堵得水泄不通。

　別院門口停滿了馬車，連道路上都是人。

　“讓一讓，讓一讓。”

　李逍撇開人群往裡面擠。

　“你誰啊，先來後到的道理懂不啦?怎麽插隊的啦?”

　一個商人十分不滿，用一口南直隸松江府的口音說著，也就是上海話。

　李逍剛想解釋，就有人認出來李逍。

　“這不是上次在醉仙樓贏八大鏟的那人嗎?”

　一個富商說道:“這位公子，你那東坡肉配方賣不賣啊?”

　頓時，認出李逍的人將其團團圍住。

　李逍就納了悶，怎就進個門都進不去?

　好在這時候陸聰走了出來，招呼人將人群散開:“各位讓一讓，這位就是李逍遙公子，大家不要擁擠.”

　這時候，喧嘩聲更甚了。

　“原來是他！厲害啊，他就是那個雪花白鹽的創始人啊。”

　“難怪能贏八大鏟，這厲害的。”

　“我要買小青柑，能不能賣給我啊.”

　李逍牽著朱凝雲，找了個縫隙鑽了進去，這才透了口氣。

　陸聰抱歉道:“逍公子不好意思，沒想到今日來的人這麽多，還有不少是從外地趕來的茶商.”

　說完，陸聰搓了搓手道:“那個，我想再買一萬斤，您看能不能先賣我.”

　這段時間，陸聰發現小青柑不愁賣啊，資金也回籠了一些，想要再多進一些貨。

　李逍笑著搖頭:“做生意，要講規矩，你吞了一萬斤還不滿意啊?這外面這麽多人今天拿不到貨，我恐怕走不出這個門了。”

　“是是是，是我唐突了。”

　陸聰想了想，覺得自己賺的夠多了，也該給別人喝點湯，將李逍請了進去:“快請進，場地已經布置好了。”

　場地是按照李逍的要求布置的。

　別院空地上，擺放了一百張凳子，不過今天看來，怕是這些凳子都不夠用。

　等李逍坐定之後，陸聰將院子裡外的人，都請進了院子。

　好家夥，人群魚躍而來，場地上坐滿了人，不少人沒凳子只能站著。

　這麽多商人齊聚一堂，場面顯得有些混亂，十分嘈雜。

　“大家安靜！誰再喧嘩，淘汰進貨資格！”

　這時候朱高煦的用場就派上了，他那大嗓門一喊，頓時就安靜了下來。

　李逍清了清嗓子，站了起來，看向商人們，開始講故事:

　“諸位遠道而來，是逍某的榮幸.”

　“招商會舉辦之前，逍某先來給大家講一講，這小青柑的來歷。”

　“事情，還得從一百年開始說起.我的父親、乃至祖父、曾祖父師傳陸羽分支，一輩子研究茶道。”

　“他們耗費一百年，終於研製出了一款奇茶！也就是小青柑。”

　“小青柑用獨家秘法使其不腐，越陳越香”

　“隨著時間沉澱，十五年過去了，第一批小青柑終於出爐而我的父親卻已經不在人間”

　“這就是百年工匠的精神！向我的父親致敬！沒有他的堅持，就沒有現在的小青柑！！！”

　李逍巴拉巴拉的，給小青柑的講了一個故事。

　故事的結尾有些小感人，說是李逍的父親研製此茶一輩子，到死都沒見到成果.

　有了這個故事的加持下，在場的商人都振奮了。

　“也就是說，這一批小青柑，是僅存世間的一批，以後再也沒有了！就算是有，也要等到下一個十五年！”

　為了等下的火爆，李逍又補充了一句。

　反正自己隻乾這一票，這一票乾完了就收手。

　這句話讓商人們為之瘋狂，物以稀為貴，必須買下來！

　“現在，我來介紹我們今天的第一款小青柑，口糧版小青柑！”

　李逍拿起手上的小青柑道:“這一款，也就是你們在市面上喝到的那一款，十五年陳款！限量三萬斤，售價十三兩銀子一斤。”

　沒錯，李逍將小青柑分成了三個版本。

　分別是口糧版，高貨版，仙草版。

　三個版本的包裝不一樣，有辨識度，仙草版包裝最精美。

　其實沒什麽區別，但是後面兩種香精加的重一些，也就是符合越陳越香的理念。

　“我要一千斤！”

　“我要兩千！”

　“我要兩千五百斤！”

　氣氛已經烘托到位了，商人們的頭都伸過來，一個個搶著賣，等著李逍噶韭菜。

　才十幾個呼吸的時間，三萬斤的口糧版小青柑就被一搶而空！

　而且是先交錢，至於貨，李逍早就已經搬進了這院子裡，等下他們就能拉走，人貨兩清。

　許多商人只是一猶豫，貨就沒了，不由開始後悔。

　陸聰無比的咂舌，還好自己買得早，十兩銀子一斤，這轉眼就漲到十三兩一斤了！

　他有些後悔，當初自己為什麽沒多買一些，哪怕是轉手賣給這些商人，也就直接賺得盆滿缽滿！

　“現在要賣的是，高貨版小青柑，十七兩銀子一斤！這是二十年的時間沉澱，香味更濃！”

　李逍一揮手，讓下人泡了幾壺茶，分別遞給了下面的商人，一人一杯試喝。

　這一喝，果然就喝出了差別！

　“這小青柑，果然是越陳越香啊！”

　一名商人驚訝的喊道。

　另外一個聰明蛋商人也大呼道:“我的天，那我剛才買的口糧款，如果不賣存在倉庫裡，五年後豈不是變成了高貨版?這不是白賺了四兩銀子一斤?”

　李逍一指那商人，大聲道:“這位兄台說的沒錯，這高貨版存五年，還能變成仙草版，我說過了，越陳越香！”

　嘶！

　大家明白這個道理後倒吸一口涼氣。

　這樣說來，這生意根本不會虧。

　哪怕賣不出去，放久了反而更值錢！

　這妥妥的理財產品啊！

　不少剛才沒買到的商人，這下更加後悔了，心道現在說什麽也要搶一手！

　“好了，現在開始賣高貨版小青柑，一共一萬五千斤，每一斤價格十七兩，開始搶貨！”

　隨著李逍的聲音落下。

　場下的商人，這下絲毫沒有猶豫，紛紛舉起手。

　“我要一千斤。”

　“我也要一千斤！”

　“我要二千斤！”

　“我要一萬斤！”

　“一萬斤不行，你給大家也留點啊，我要二千斤！”

　那個喊要一萬斤的瞬間就被其他商人指責，最後隻好只要了兩千斤。

　轉眼間，高貨版小青柑也賣完了！

　李逍心裡樂開了花，朗聲說道:

　“最後就是我們仙草版小青柑，共五千斤，這是最初版本，也是最好的版本，價格二十兩一斤.”

　李逍話沒說完，

　場下的商人就已經開始搶貨了。

　轉眼間，五千斤小青柑全部賣完。

　李逍都沒想到，這些小青柑會這麽好賣，仔細一琢磨，可能跟自己賣的概念有關越陳越香

　朱凝雲、朱高煦、朱高燧三人則是完全傻了眼。

　這錢這麽好賺的麽?

　算起來，五萬斤的小青柑，今天賣了七十四萬五千兩白銀！！！

　加上上次賣個陸聰的一萬斤，一共賺了八十四萬五千兩白銀！！

　這特麽比搞茶馬走私還賺錢！

　而他們的成本幾乎為零，就是買橘子花了四百兩，人工花了不到一百兩。

　至於茶葉，那是撿來的。

　也就是說，他們平白無故的賺了了八十四萬五千兩！

　都是李逍的一手操作.

　離譜，真的離譜！

　這一刻，朱家姐弟三人，再一次見證了李逍的行商能力！

　招商會就開了不到半個時辰， 就結束了。

　進到貨的商人洋洋得意，錯過機會的商人則是到處哀求其他商人分一點給他.

　接下來的時間，就是分貨，收錢。

　忙活到晚上，當七十多萬兩銀票匯聚在一起，李逍都有些小激動了

　手握巨款的眾人，都有些不敢在路上亂走，怕被搶！

　一回到客棧，

　朱高煦就迫不及待，用一臉饑渴的表情看向了李逍.

　“姐夫.該分錢了吧.”

　“姐夫.該分錢了吧.”

　同樣說話的，還有複讀機朱高燧

　(本章完)